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Brice LECHERBONNIER

MASSY

En résumé

15 années d'expérience commerciale en B to B (PME-PMI, Grands Comptes), B to C, animation de réseau.
Ces 8 dernières années je me suis investi dans la vente de solutions technologiques et informatiques auprès de clients particuliers, institutionnels, scolaires, entreprises, et réseau partenaires.
J'ai fédéré autour d'objectifs communs, et conduit avec succès ces missions en mode gestion de projet.

Mes compétences :
Communication
Négociation
Grands comptes
Ecoute
Gestion de projet
Relationnel
B2C
B2B

Entreprises

  • E-Pack - Commercial secteur IDF

    2014 - maintenant Commercialisation d'une solution numérique pour les métiers de bouche
    Vente en cycle court, moyen, long / 100 % prospection

    Participer à la mise sur le marché d'un nouveau progiciel de gestion du respect des normes d'hygiène HACCP / PMS

    Definir et qualifier les cibles (restaurateurs, laboratoires, boulangers)
    Démarcher sur le terrain, présenter et vendre la solution
    Construire un réseau de professionnels concernés
  • AVARAP - Membre actif

    2013 - 2014 Association d'accompagnement au développement professionnel des cadres

    Bilan de compétences, gestion de réseau, analyse marché
    Construction et mise en œuvre d'un projet professionnel, training
  • VISIOLE - Cadre Commercial Secteur France (moitié ouest)

    Palaiseau 2005 - 2013 Fabrication, import , et distribution de matériel informatique et électronique adapté pour déficients visuels
    CA : 1,6 million € / CA individuel > 500 000 € annuel
    Réalisation objectifs CA : 95 à 115 %, objectifs marge : 100 à 110 %
    Vente en cycle court, moyen, long / 50 % prospection, 50 % développement

    Commercialiser des solutions technologiques auprès de clients particuliers,
    institutionnels, scolaires, entreprises, et réseau partenaires

    · Travailler en mode projet pour répondre aux besoins professionnels (EDF,
    BNP, Préfectures...) et scolaires (rectorats et inspections académiques)
    · Animer et élargir un réseau de vente indirecte : opticiens (Les Opticiens
    Mutualistes, Optic 2000, Krys...), revendeurs de matériel médical ; initier et
    conduire des projet partenaires
    · Participer et mettre en place les salons nationaux et régionaux, colloques
    · Contrôler l'avancement des implantations, formations, et SAV
    · Mettre en oeuvre
  • LA RENARDIERE - Responsable Développement (co-gestion)

    2002 - 2004 Restaurant

    · Conduire une mission de redressement financier de l'entreprise familiale
    · Réaliser des actions marketing de communication et événementiels
    · Adapter les offres (carte, menus) et réorganiser le fonctionnement du
    restaurant
    · Développer et fidéliser la clientèle professionnelle
    · Assurer un suivi opérationnel et administratif
  • COMMUNICATION ET PROGRES - Conseiller Commercial Sédentaire France et international

    1999 - 1999 Édition de magazines spécialisés pour grandes écoles

    Télévendre des espaces publicitaires et publireportages aux RH
  • ATS STUDIOS - Conseiller Commercial PME-PMI, puis Grands Comptes avec missions d'audit

    LYON 1999 - 2002 Société de communication sur médium télécom
    Meilleur vendeur France 2001 – 2002
    Meilleur vendeur agence IDF 2000
    Vente en cycle court, moyen, long / Prospection 80 % , Développement 20 %

    · Développer le CA PME-PMI puis ciblé grands comptes IDF (Crédit Coopératif,
    Hilti, Microsoft, Générale de Santé, Clarins, Optic 2000...)
    · Participer au référencement des produits et services et animer un réseau
    d'installateurs en téléphonie (Nortel, Alcatel, Ericsson...)
    · Présenter en conférence les solutions de prestations aux forces de vente des
    partenaires et aux membres de leurs clubs clients
    · Conduire des audits relatifs à l'organisation et l'optimisation de l'accueil
    téléphonique en centres d'appels et réseaux d'agences
    · Accompagner des commerciaux débutants (tutorat)
  • RAPTRAD - Chargé de projet / Commercial Grands Comptes en alternance

    1996 - 1998 Traduction technique, prépresse, événementiel
    300 000 € en 1998 pour un CA annuel de 1,5 million €
    Vente en cycle moyen, long / Prospection 40 %, Développement 60 %

    · Piloter la création d'un nouveau secteur d'activité au sein de la société : la
    publicité par l'objet
    · Développer le portefeuille clients Grands Comptes
  • INSEP (Institut National des Sports et de l'Education Physique) - Assistant Monteur et Preneur de Son (stagiaire)

    1994 - 1994 Montage vidéo de productions et réalisations du service audiovisuel
    Prise de son au sein d'une équipe de tournage lors d'événements sportifs et culturels :
    Jeux de la Francophonie PARIS
    Internationaux de Tennis Rolland Garros PARIS
    Championnat National de Gymnastique ALBERVILLE
  • PIZZERIA LA TRATORIA - Pizzaïolo et Barman Saisonnier

    1992 - 1992
  • LE RONDO - Commis de Cuisine

    1991 - 1991 Contrat saisonnier, puis 10 heures / semaine
  • LE RONDO - Commis de Cuisine Saisonnier

    1990 - 1990

Formations

Réseau