Mes compétences :
Diriger et animer une force de ventes
Analyser et améliorer les performances
Garantir l'execution de la stratégie commerciale
Entreprises
Davigel
- Chef des ventes
Martin-Église2012 - maintenantChef des ventes Canal restauration collective (Normandie Picardie)
* Pilotage de l'activité : encadrement de 8 collaborateurs cadres commerciaux, CA 2015 : 19 millions d'euros, +9,7% vs 2014
* Garante du respect de la stratégie commerciale : méthode et techniques de ventes ;
* Analyse des résultats, mise en place de plans d'actions individuels et suivi opérationnel de ces plans d'actions
* Recrutement des nouveaux collaborateurs, gestion de leur intégration et formation continue de l'équipe ;
* Lobbying auprès des décisionnaires de groupements d'achats
Davigel
- Responsable commerciale restauration
Martin-Église2009 - 2012Responsable commerciale restauration collective (Siège social, Dieppe)
* Appui des succursales pour optimiser les réponses aux appels d'offres dans le respect de la stratégie d'entreprise définie
* Montage de modules et réalisation de formations/informations des équipes de ventes au national : connaissances théoriques et pratiques marchés publics, actualités en la matière
* Participation aux groupes de travail siège orientés restauration collective (produits et communication)
Davigel
- Responsable marchés publics et nutrition régionale
Martin-Église2005 - 2009Responsable marchés publics et nutrition régionale (Centre)
* Gestion de l'ensemble du cycle appels d'offres concernant les établissements de santé régionaux ;
* Formation de l'équipe commerciale régionale en tant qu'experte en matière de nutrition, interventions auprès de groupements d'achats
