Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Management
Marketing
Entreprises
LEGRAS INDUSTRIES
- DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE
EPERNAY2001 - maintenant● Elaboration de la politique et stratégie commerciale
-choix des pays et des marchés
-modes de distribution
-développement produits avec bureau d’études
● Développement international
-choix des implantations
-création et gestion des filiales (Espagne et Royaume Uni)
-recrutement des responsables de zones, agents et distributeurs
● Direction des ventes
-gestion des relations grands comptes
-animation des responsables de zones
-organisation et management de l’après-vente
-supervision des réponses aux appels d’offres
-management de l'administration des ventes
-supervision du recouvrement et de la gestion des contrats
● Marketing opérationnel
-mise en place de site internet et de système CRM
-communication produits (salons, brochures, relations presse)
EMERSON ASCO Numatics
- Responsable de zones export
1998 - 2001● animation et développement du réseau de distribution
(13 sociétés)
-détermination des budgets de ventes par pays
-négociation des tarifs et conditions d’achats
-visites des distributeurs et de leurs clients
-organisation de challenges de ventes
-formation des forces de ventes locales
-lancement des nouveaux produits
-mise en place de nouveaux partenariats de distributions
● ventes directes aux grands comptes et réponses aux appels d’offres (CA =1,2 M €)
secteurs: agro alimentaire, énergie, pétrolier, cimentier, chimie
● validation et soutien des actions marketing locales
(Expositions, organisation de séminaires clients, publicités)
● recrutement et mise en place de country manager
● encadrement des assistants administration des ventes
EMERSON ASCO NUMATICS
- COUNTRY MANAGER
1997 - 1998création de la structure de distribution
-prospection et développement des ventes (CA atteint = 500 K€ / an)
-formation et animation de la force de vente (20 personnes)
-organisation des stocks et de la logistique d’approvisionnement
-lancement de la fabrication locale de composants
ASTRA ZENECA
- INGENIEUR PROJET
Rueil-Malmaison 1996 - 1997 chef du projet de transfert d’un process de production chimique de Zeneca UK à Zeneca France.
-étude du site de production UK et du procédé
-étude de l’adaptation du site France avec cabinet d’engineering
-coordination des travaux de modifications du site France
-qualification de l’installation et rédaction des rapports d’essais
-formation des opérateurs
-démarrage de la production
YVES SAINT LAURENT PARFUMS
- Ingénieur projet
Paris1994 - 1994étude et mise en place d’un nouveau procédé de fabrication des rouges à lèvres
