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Bruno BEROT LE SERGENT

MÉXICO

En résumé

De nationalité française, je suis expatrié depuis 8 ans au Mexique.

Informations personnelles:
Date de naissance: 16-09-1980
État civil: Marié
Entreprise actuelle: CI México
Lieu de travail: Mexique (México D.F.)
Secteur d’activité: Réseau d'agences d'emploi spécialisées Intérim, CDI, CDD et Expert des Ressources Humaines
Taille de l'entreprise: 150-170 salariés
Poste actuel: Responsable Commercial Méxique
Nombre de personnes que je dirige: 10 -15 personnes

Missions:
•Élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
•Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
•Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement des services proposés par l'entreprise
•Rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur
•Déplacements de fréquence variable

Je fais partie du comité de direction et je travail en relation constante avec les directeurs financier, des opérations et des ressources humaines.

Niveau d'études: École Supérieure de Commerce (ISTEC, Paris)

Langues:
Anglais - Intermédiaire
Français - Maternelle
Espagnol - Bilingue

Disponibilité: oui
Mobilité géographique: Oui

Mes compétences :
Négociation commerciale

Entreprises

  • CI MÉXICO - Responsable Commercial Méxique

    2009 - 2012 Introduction de services innovants dans le but d’accroitre le CA de l’entreprise.
    Mise en place de la stratégie commerciale et lancement de nouveaux services adéquats au marché.
    Développement de la stratégie de marque de l’entreprise et gestion du budget annuel.
    Responsable au quotidien d’une équipe de 6 commerciaux et de leur performance annuelle (recrutement, formation et coaching).
    Supervision des équipes opérationnelles dans les agences du groupe.
    Implantation de Key Performance Indicators commerciaux (productivité des ventes, coût par opportunité converti, temps de réponse, pourcentage de réussite d’appel d’offres).
    Participation à la création de la nouvelle identité corporative (élaboration de nouvelles présentations) et à l’élaboration de la nouvelle charte : Mission, Vision, Valeurs.

  • BUMERAN.COM - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2009 Accroître le CA des clients Grands Comptes.
    Mise en oeuvre de la politique commerciale définie avec la direction.
    En charge du développement d’un portefeuille de clients au niveau national.
    Suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
    Gestion intégrale du cycle de vente et mise en place d’alliances commerciales.

  • VICTORINOX - Commercial Grands Comptes

    2006 - 2007 Chargé d’affaires au sein de la division des Ventes Corporatives.
    Développement du B2B par la fidélisation et l’ouverture de nouveaux clients.
    Précurseur des analyses de satisfactions des clients, multiplication des actions marketing pour renforcer l’image de l’entreprise.
    Responsable du cycle de vie des contrats: de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet et sa livraison.

  • KEPTOS - Responsable de Comptes

    2005 - 2006 Chargé d’affaires et du SAV grands comptes
    Représentant de la société et interlocuteur principal des clients.
    En charge de la renégociation des prix, conditions commerciales et prolongations des contrats.
    Informer les équipes techniques des nouvelles exigences des clients.
    Élaboration de l’étude de mesure de la satisfaction client.

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Réseau

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