Directeur général d'activités industrielles confirmé
Mes compétences :
BtoB
Direction générale
International
Business development
Négociation contrats
Entreprises
Fives
- Directeur Général Division Automobile
Paris2014 - maintenantResponsabilité globale de la division devant le Directoire. 1600 personnes, 400 M€ de CA, une quinzaine d'implantations industrielles, EBITDA à deux chiffres
Fives Nordon
- Directeur Général
Nancy2010 - 2014Responsabilité complète de l'entreprise devant son conseil d'administration. 1000 personnes, une dizaine d'établissement, 130 M€ de CA.
Fives Nordon
- Directeur des Opérations
Nancy2010 - 2010
Vallourec
- Directeur général OCTG Europe
Boulogne-Billancourt 2008 - 2009Responsabilité du filetage et de la commercialisation des tubes sans soudure pour le pétrole sur la zone EMEA
Usines en Fance, Ecosse, Chine, Nigéria
1100 personnes et 180 M€ de coûts ajoutés
En 2008, surcharge des usines liée à l'envolée du pétrole suivi d'une sévère récession en 2009
Réalisations clés :
Maintien des ratios EBITDA/CA et BFR/CA malgré une baisse des ventes de 30% entre 2008 et 2009
Recentrage du management autour de la performance opérationnelle
Réorganisation de la principale usine en vue de gagne 30% de productivité
Supervision du démarrage de deux nouvelles usines à l'étranger
Refonte de la Supply chain pour répondre au défi de la multiplication des entités commerciales et industrielles
Legris SA
- Directeur Général
2006 - 2008Responsabilité P&L de 3 BU pour un total de + 200 M€ avec des opérations commerciales dans 25 pays
Réalisations clés :
Structuration de la BU Core Business (140 M€) en clusters géographiques pour accélérer les prises de décisions commerciales au plus près du terrain
Dynamisation des forces de vente autour d'objectifs de gains de part de marché
Maintien d'une croissance de 5% par an sur la connectique basse pression avec une érosion de marge limitée à 0.5% par an grâce à l'ouverture de nouvelles filiales, le lancement de nouveaux produits et une revue fine du pricing
Turn-around e la BU raccords hydrauliques (CA passé de 22 à 30 M et EBITDA de -10 à + 5%
Dynamisation de la croissance de la BU Transair (CA passé de 18 à 32 M€ en 4 ans, EBIT> 16%) grâce au recrutement et à la formation d'une force de vente dédiée pour ce produit à fort potentiel.
Legris SA
- Directeur Marketing et Business Development
2005 - 2006Réalisations principales :
Refonte de l'organisation marketing en pôles produits, marchés, services ; intégration de profils qualifiés, élaboration de plans marketing par lignes de produits et par zone géographiques
refonte du processus d'innovation pour accélérer la mise sur le marché de nouveauxproduits
Réorganisation de l'activité commerciale en Business Units
Pilotage de l'ouverture de nouvelles filiales en Russie, Europe de l'Est et Amérique Latine.
Groupe Legris Industrie
- Directeur Stratégie et Développement
2002 - 2004Responsabilité du planning stratégique, des fusions/acquisitions, de l'audit interne, des programmes transversaux d'efficacité opérationnelle et du marketing stratégique.
Préparation d'un LMBO sur le Groupe : rédaction du mémorandum d'information, élaboration du business plan, supervision de la due diligence vendeur et participation à la négociation avec les investisseurs et les financeurs.
Pilotage transversal sur les 3 divisions des programmes de réduction du BFR (gain de 20%) et de réduction des coûts d'achat (-4% de gains récurrents)
The Boston Consulting Group
- Consultant, chef de projet puis principal
Paris1998 - 2002De nombreuses missions dans l'industrie, l'énergie et les back-office bancaires :
Programmes achat
Process re-engineering et refonte d'organisations
Développement de nouveaux services
Evaluations financières et stratégiques
1 année d'expatriation au bureau de Stockhom en 2000-2001
Rueil Malmaison1993 - 1998De 1993 à 1995, chef de projet sur la refonte d'un atelier de boîtes de vitesse à Metz-Borny
Responsabilité du groupe de démarrage (65 techniciens et ouvriers)
De 1995 à 1998, chef de section préparation usinage mécanique
Responsable d'une équipe de 15 techniciens et cadres expérimentés en charge de la définition des gammes d'usinage de pièces moteur (vilebrequin, culasse, bloc moteur)
Formations
Ecole Nationale Des Ponts Et Chaussées (Champs Sur Marne)
