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Bruno D.

Boulogne-Billancourt

En résumé

A results oriented individual with a proven track record of developing strong customer sales relationships. Ability to implement cost reductions and increased efficiency in the business performance of start-up and global organisations operating in different countries and sectors. Ability to work in a dynamic environment. Strong commercial, project management and leadership skills. Ability to work under pressure and manage customer demands and requirements.

Entreprises

  • ALTEN SPAIN - Engineering Business Manager

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2013 Business Manager
     Gestion de la prospection et des opportunités du marché Catalogne dans les secteurs Automobile, Energie et Ferroviaire.
     Gestion de la relation avec les décideurs (R&D Managers, Acheteurs).
     Création et gestion d’une équipe d’ingenieurs de hauts niveau.
     Gestion des rapports commerciaux chiffrés.

    Réalisations :
     En 2012, ouvertures de 7 comptes, dont 2 importants (automobile).
     Chiffre d’affaires : 320k euros.

     1er Trimestre 2013, Chiffre d’affaires : 200k euros.
     Ouverture de 2 comptes importants.
     Avril 2013, équipe de 20 ingénieurs.

  • Gemalto (Bantry Technologies) Ireland - Logistics & Account Manager

    2008 - 2010 Fevr 2009 – Octo 2010 Account Service Manager
    Membre d’une équipe de 10 vendeurs, l’objectif est de developper les portefeuilles d’activité des differents clients.
     En contact avec des CEO, CFO, CTO, responsable grands comptes.
     Identifié, négocié, planifié et sécurisé les projets nouveaux et existants avec les clients.
     Rapporté mensuellement le statut des ventes réalisées et des problèmes rencontrés
     Géré les projets avec la participation des départements R&D, Supply et financier.
     Réalisé trimestriellement la prévision des ventes
     Maintenu les taches de Logistics & Operations Manager jusque Mars 2010

    Réalisations :
     En 2009, augmentation du CA de 300k$ à 1.9M$ en 10 mois, en développant deux nouveaux projets pour chacun des clients situés en Europe et en Amérique.
     En 2010, développement de relations professionnelles très fortes avec des clients émergents en Algérie, Egypte, UK et Allemagne, obtenant un volume de commandes équivalent à 1.5M$ (0$ en 2009) et laissant ouvert 5 projets pour le nouveau responsable de compte.
     Formation en logistique des nouveaux Responsables Supply et Customer Service.



    Juin 2008 – Mars 2010 Logistics & Operations Manager
    Unique responsable logistics & Operations Manager, l’objectif est de gerer et controler les flux d’information en interne et en externe afin de mener à bien les negociations achats, la fabrication des cartes SIM, l’implementation des softwares, les livraisons, la gestion des stocks et de la facturation clients – fournisseurs.
     Gestion du stock de plus de 20 produits différents.
     Gestion de la consolidation des couts. Implémentation de data et création sous Excel de tableaux P&L afin d’obtenir une meilleure visibilité business et de réaliser la répartition des couts et des bénéfices intra-entreprise.
     Négociation à distance des prix, volumes et dates de livraison avec les fournisseurs.
     Placement des ordres d’achats selon besoin client sous autorisation du CEO et planification des paiements à terme.
     En relation constante avec les transitaires et banques: Prix, Incoterm et lettre de crédit.
     Création et standardisation de formulaires d’état de stock fournisseur afin de consolider plus efficacement les documents financiers pour le DAF.
     Supervision de la coordination des informations entre l’équipe industrialisation, responsable de l’implémentation des softwares, et les fournisseurs.
     Formation de deux Responsables d’Approvisionnement
     Création et gestion du tableau de consolidation des factures clientèles, créées sous Excel, entre l’Asie et le reste du monde, afin d’avoir un statut des paiements.
     Responsable du recouvrement auprès des clients du reste du monde.
     Gestion de la consolidation des couts sous Excel : tableaux P&L (Singapour, Dublin, France).

    Réalisations :
     Réduction du prix d’achat de matériel.
     Réduction du Yield Loss par négociation contrats, puis contrôles des couts.
     Obtention d’accord de volume annuel au lieu de mensuel ou par achat simple, permettant de prévenir les périodes de shortage.
     Réduction du cout de transport.
     Amélioration du management du stock, des prix d’achats, des flux logistiques et financiers et de l‘analyse des données.

  • Accor Services CUBA - Assistant DAF

    2007 - 2007 Assistant DAF
     Conduit la revue et l’analyse de la position des Hôtels sur le marché,
     Implémenté le rapport marketing annuel,
     Implémenté la planification commercial fondé sur les prix des Tours Opérateurs,
     Consolidé les données financières 2007,
     Participé au budget commercial puis financier pour 2008,
     Créé un document pour traquer le recouvrement des impayés,
     Participé au développement du business plan pour le management d’un Pullman Hotel (The Riviera)

    Réalisations :
     Amélioré, organisé et terminé le rapport marketing annuel
     Implémenté un programme Revtool à l’hôtel Sévilla, Ciudad de la Habana.

Formations

  • Universität Stuttgart (Stuttgart)

    Stuttgart 2006 - 2007 BWL - Controlling - Project Management

    Un semestre en la Universidad de Stuttgart, Alemania (Sep. 06 hasta Abr. 07)
    Opciones: Proyectos dinámicos y Control de costes.

  • TEC De Monterrey EGADE (Monterrey)

    Monterrey 2006 - 2006 Sistemas de Venta - Doing business in Mexico

    - Un semestre en el ITESM, EGADE, en Monterrey, México (Feb. 06 – Ago. 06)
    Opciones: Sistemas avanzadas de ventas, doing business in Mexico y gestión de cartera de inversión

  • Institut National Des Télécommunications

    Evry 2004 - 2008 2006 semester at the Tec de Monterrey, EGADE, in Monterrey, Mexico Courses based on advanced sales systems and investment portfolio management
    2007 semester at the University of Stuttgart, Germany - Courses based on strategic management and controlling

Réseau

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