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Bruno FEFEU

  • ENDRESS + HAUSER
  • ingénieur technico-commercial

Lyon

En résumé

De l’avant vente à la mise en service je prends en charge des projets de développement de système matériel et logiciel pour des industriels de l'énergie et du transport.

En partenariat avec toutes les ressources de la société, je m'implique pleinement dans l’élaboration et la proposition de solutions adaptées aux problématiques techniques et commerciales des clients et économiquement rentables pour la société.

Je conduis ces projets avec détermination et rigueur selon une méthodologie adaptée aux caractéristiques de votre entreprise avec l’appui des équipes internationales pluridisciplinaires, internes et externes que j’anime.

Mon moteur est la satisfaction du client dans le respect des objectifs fixés par la Direction à qui j’assure un "reporting" objectif en temps réel.

Force de proposition permanente, je contribue activement au développement de votre entreprise.

Mes compétences :
Amélioration Continue
Audit
Commerciale
Conduite d'affaires
Défense
Electronique
Implantation
Informatique
PMI
Relation commerciale
Reporting
Système complexe

Entreprises

  • ENDRESS + HAUSER - Ingénieur technico-commercial

    Commercial | Lyon (69000) 2024 - maintenant Au sein du département Gas Measurement ( Systèmes d’analyse de gaz, débit, poussières, mercure, dioxines/furanes, CO2 biogénique ) :

    • Fidélisation et développement du portefeuille clients existants,
    • Prospection active vers de nouveaux marchés et de nouvelles applications,
    • Définition, en lien avec les équipes techniques, des solutions matérielles et logicielles répondant aux besoins clients,
    • Négociation des contrats sous les aspects commercial, juridique, administratif et financier, en collaboration avec l’ensemble des services du Groupe,
    • Support commercial aux départements Projets et Service Clients,
    • Mise à jour des outils de suivi commercial et de reporting (C.R.M.) et des indicateurs de performance (K.P.I.),
    • Participation, en lien avec le marketing et les équipes techniques, aux actions de communication : réseaux sociaux, emailing, supports, webinar, salons, …

    Résultats :
    - Prise de commandes : 621 k€ en 6 mois en 2024.

    • Clientèle adressée :
    - Incinération
    - Métallurgie
    - Maritime
    - Verre
    - Energie

  • M2AM - Responsable régions est et sud

    2011 - 2024 - Prospection vers de nouveaux clients et secteurs d’activité et augmentation du nombre d’affaires avec les clients existants; E.C. : 475Keuros.
    - Garant des engagements contractuels par une maîtrise des conditions d'exécution, de la facturation et de la satisfaction clients.
    - Gestion administrative et financière rigoureuse dans le respect des procédures en place au sein du groupe.
    - Proposition et contribution à la mise en place de nouvelles prestations dans le domaine de l’analyse de gaz.
    - Mise en place de la nouvelle agence avec une organisation adaptée à son évolution et des investissements ciblés.
    - Réalisation de prestations de maintenance et de métrologie sur des systèmes d'analyse de gaz.

  • AREVA - Responsable Produits & Projets

    Paris La Defense 2008 - 2010 - Représentation de fabricants allemands d’instruments de contrôle non destructif en France.

    - Conduite de projets sur des systèmes C.N.D. .

    - Animation de la ligne de produits ultrasons et courants de Foucault.

  • Betronik G.m.b.H. - Ingénieur Marketing & Vente

    2003 - 2008 - Agent auprès de grands comptes Français pour des marques de microcontrôleurs et de thermostats mécaniques:
    Potentiel annuel identifié : 4M€

    - Adaptation de l’offre produit de fabricants mondiaux de composants électroniques aux besoins du marché Français,
    C.A. 2007 : 1 520 k€

    - Ingénieur Ventes :
    C.A. : 438 k€ réalisés en 2007,
    550 k€ réalisés en 2008.

Formations

  • Polytech Paris Sud-Orsay (0rsay)

    0rsay 1995 - 1998 Electronique - Informatique industrielle

Réseau

Annuaire des membres :