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Bernard GRAPPE

DOURDAN

En résumé

Réalisation de nombreux projets d'architectures serveurs et stockages pour des sociétés aussi diverses que :
- AXA Banque (Premier data center à Paris, cluster et stockage en fiber)
- La Poste (Centre de trie du Hub de Roissy)
- Médiamétrie (Stockage redondant sur architecture Sun Solaris)
- Intersport (Interconnections des magasins sous Novell avec l'AS400 de la centrale)
- DST (Clef USB biométrique, sécurisation environnement travail privatif)
- Ville de Paris (Hot Spot Wifi avec identification Radius et auto détection des autres Hot Spot)

Accompagnement maintenance Distributeur de Billets et Lecteur Carte Bancaire :
- Caisse d'épargne
- Crédit Agricole

Chef de projet sur mobiles (iPhone et Android)
- La Sécurité Routière
- Premier fournisseur d'énergie électrique en France
- Constructeur de 4x4

Sécurisation d'infrastructure de TPE (Trés Petites Entreprise) en utilisant des produits open source
- Firewall (Type IpCop)
- Réplication des données (Sur site en RAID, à distance et snap shot régulier)
- Installation de VPN
- Création de scripts de sécurité (Cryptage d'information, anonymisation, récupération d'informations perdues)
- Formation du personnel DELL
- Formation équipe sécurité d'AXA

Mes compétences :
Fidélisation des clients

Entreprises

  • Bernard Grappe - Audits Formations - Consultant sécurité

    2013 - maintenant Sécurité, prévention et formations

    "Les plus grands Hackers de l'industrie sont déjà à l'intérieur de votre Entreprise"
    Protégez vos informations et l'image de votre Société en formant vos équipes
    contre le "Social Engineering" (Le piratage par abus de confiance)

    http://bg-af.com
  • WAYMA - Chef de projets

    2010 - 2011
  • JASKME - Responsable Commercial et Marketing

    2008 - 2010 Mise en place de la communication produit, définition du cahier des charges. Développement du portefeuille clients. Relations avec les autorités de régulation des télécoms. Organisation de démonstrations.
  • SOLYMATIC FRANCE - Ingénieur Commercial Sénior – Responsable régions IDF Nord Poitou Touraine Normandie

    2006 - 2008 En charge du développement commercial sur les régions du Nord de la France. Reporte directement au Directeur des Ventes, mise en place d’une équipe de commerciaux sur Paris et Lille.
    Gestion des Clients Bancaires existants (Crédits Agricoles, Caisses d’Épargne)
    Ouverture vers de nouveaux marchés : JOFEMAR (Distributeur automatique de nourriture), COSMOSOFT (Appareils de cosmétique).
  • GMNT - Président

    2004 - 2006 Mise en place de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
    Campagne d’e-mailling, site web, couponing.
    Conférences de présentation de l’entreprise et des produits à des mairies et à des partenaires.
    Définition technique des produits et direction du développement.
  • ALPHA OMEGA - DIRECTEUR TECHNIQUE

    AUBAGNE 1999 - 2001
  • DELL - CONSULTANT STOCKAGE ET INFRASTRUCTURE

    MONTPELLIER 1991 - 2004 Consultant - Serveurs, Stockage et Infrastructure (2000 – 2004)
    Détection, développement et gestion d’un portefeuille client sur des projets complexes.
    Enseignes et Clients grands comptes de 500 à 3500 employés.
    Acquisition de comptes (Intersport et plus de 300 boutiques, Séphora, l’Oréal, Armand Thiery, Médiamétrie) avec visites régulières sur toute la France.
    Atteinte moyenne des objectifs de 178% avec un Gold Award à 565%.
    CA de 1 M€ par trimestre en 2000
    CA de 3.7 M€ par trimestre en 2004

    Responsable de compte (1996 – 2000)
    Qualification et détection des besoins client en collaboration avec les Responsables Grands Comptes.
    Participation à la rédaction des Appels d’Offres, veille technologique, marketing et concurrentielle.
    Secteur Banques et Assurances : Société Général, BNP, Groupe Concorde/Générali, AGF. Secteur Services : ATOS, MONETEL, GSI
    En 1998 : Responsable de compte dédié pour le Groupe AXA (CA : 37 MF)
    Chef des ventes groupe VAR (Value Added Reseller – Revendeurs à Valeur Ajoutée) – (1993 – 1996)
    Encadrement d'une équipe d’Ingénieurs Commerciaux spécialisés solutions pour les revendeurs.
    Chalenge : Réussir à développer un réseau de partenaires au sein d’une société orientée vente directe.
    CA : 2MF par mois / 5 IC

    Ingénieur Technico-commercial (1991 – 1993)
    Responsable des formations pour l’Europe du Sud.
    Conseils avant vente par téléphone.
  • COMMUNIQUE + - GERANT

    1989 - 1991 Partenariat avec des revendeurs existants. (GOTO INFORMATIQUE, GTI)
    Vente de sites Minitel 36.15 / 36.14 – clé en main - pour des PME/PMI.(36.15 FABERT)
    Création d’une nouvelle clientèle au travers de solutions originales (Cuisines Schmitd : Gestion de Production Industrielle via Minitel)
    CA : 900KF / AN
  • TANDY - SUPPORT TECHNIQUE AVANT VENTE

    1987 - 1989 Intégré dans le « computer center » de Paris (4 en France), responsable du support avant vente pour les régions Paris, Nord et Est.
    Conseil de configurations matérielles et logicielles des clients.
    La clientèle va du particulier aux grands comptes (Exxon Chemical).
    Formation produits et services pour les revendeurs.

Formations

Réseau