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EUROPHARMA
- Consultant Senior
2016 - 2017
: Consultant Senior free-lance dans le domaine de la formation (Industrie pharmaceutique)
Définition des axes de formations dédiés VM, DP, DR
Mise en place des plates-formes de e-Learning Charte VM et outils « gaming » d'apprentissage auprès des équipes commerciales
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laboratoire Meda
- Senior Manager Sales Force Effectiveness
2015 - 2016
Analyses et Etudes des produits et marchés du Laboratoire.
Utilisation des outils SAP, GERS, IMS et Celtipharm.
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Meda pharma
- Senior Sales Force Effectiveness Manager
2014 - 2016
Responsable du suivi des ventes Rottapharm et Efficacité commerciales (mise en place des tactiques ciblage et ressources)
Analyses business (Celtipharm, IMS, GERS, cartographie Articque, Teams, TrueBlue)
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Novartis / Rottapharm
- Directeur Régional
2011 - 2014
Directeur Régional Ville et Hôpitaux - management de 13 VM - Nord et Grand Ouest
Aires thérapeutiques couvertes : visco-supplémentation articulaire, supplémentation vitamine D, hygiène corporelle, lavage nasal
Management des équipes, définition des plans d'action sectoriels, analyse de l'activité, duo terrain
Organisation et coaching des sessions de formations officinales
Responsable scientifique et médical et actions commerciales Grands comptes (benchmarking, préparation des dossiers en relations avec les décideurs locaux, veille concurrentielle)
Formateur certifié à la méthode internationale de vente « Integrity Selling » appliquée aux VM et DP
Développement des ventes auprès des MG, Spécialistes ville et hopitaux (Evolution régionale de la Marque prioritaire ZymaD de 3 points supérieurs à la France ; CA régional annuel ZymaD = 6 millions d'euros)
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Novartis
- Directeur Administration Commerciale, Satisfaction Clients et Alliance Manager
RUEIL MALMAISON
2002 - 2011
Organisation et gestion des process internes en relation avec la charte de visite médicale, les procédures achats Groupe, les parc auto et téléphones.
Optimisation des flux logistiques dans le cadre des dotations terrain.
Responsable de la Satisfaction Clients et rattaché au Président pour juger et prendre toutes les décisions utiles dont financières soldant les litiges commerciaux.
Responsable des interfaces commerciales avec les réseaux de prestations visite médicale et vente en pharmacie (Depolabo).
Chef de projet pour le choix et la mise en place des CRM de visite médicale et du réseau pharmacie (respectivement Teams TM et OM).
Alliance Manager pour les contrats de prestations intra groupe pour la promotion de Menjugate kit (Novartis Vaccines) et Aclasta (Novartis Pharma). Responsable des relations avec nos clients externes comme cela a été le cas avec Reckitt Benckiser pour la promotion exclusive de Gaviscon et avec 3M Santé lors de la promotion croisée Lamisil / Cavilon.
Détermination des calculs de primes VM et DR et objectifs avec validation des versements comptables.
Responsable des budgets Etudes Marketing (GERS, IMS) avec suivi mensuel des reporting budgétaires.
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Novartis
- Directeur Régional des Ventes Pharmacies
RUEIL MALMAISON
1999 - 2002
Directeur Régional des Ventes Pharmacies du Groupe Nutrition et Santé
Management de 7 DP - Paris/RP, France Est et Nord-Est - CA géré = 3,7 millions d'euros
Animation et formation des équipes commerciales (Diététique, Phytothérapie, médicaments OTC, DM, CibaVision)
Responsable Grands Comptes pour ma région avec la meilleure progression de CA
Formation des clients et duos terrain
Première région France en R/O annuel sur Milical (Marque prioritaire), ProRhinel (Marque prioritaire), Dynamisan, Boldoflorine, et Toniblé
Lauréat d'un concours récompensant la meilleure région lors du lancement de ProRhinel Spray
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Novartis Santé Familiale / Diététique et Santé
- Directeur régional Pharmacie Paris/RP Champagne/Ardennes, Lorraine, Alsace
1999 - 2002
Organisation des opérations commerciales pour la vente et l'écoulement des produits OTC, OTX et Diététiques. Formation et coaching aux méthodes de ventes. Gagnant d'un concours pour le meilleur lancement de ProRhinel Spray.
8 délégués pharmaceutiques managés.
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Novartis Pharma
- Responsable du Service Marketing Research
RUEIL MALMAISON
1993 - 1999
Management de 5 collaborateurs (3 cadres et 2 agents de maîtrise)
Réorganisation du Service et réattribution des responsabilités
Chef de projets transversaux pour la satisfaction clients, la Veille concurrentielle et la mise en place opérationnelle des prévisions de ventes (projet européen) : Refonte et automatisation du système de prévisions des ventes
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Laboratoires Ciba-Geigy
- Chargé d'Etudes Marketing Senior
1992 - 1993
Chargé d'Etudes Marketing Senior (oncologie, cardiologie, A.I.N.S.)
Analyses stratégiques et recommandations au CODIR, veille concurrentielle, allocation des ressources marketing en sessions plénières
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Novartis Pharma
- Responsable des Etudes Marketing, de la Satisfaction Clients et de la veille concurrentielle
RUEIL MALMAISON
1992 - 1999
Rattaché à la Direction Marketing / Ventes, j'élaborais et coordonnais les diverses études marketing et prospectives avec mon équipe (3 chargés d'études, 1 responsable de la veille concurrentielle et 2 assistantes Etudes). Chef de projet pour la création de 2 nouvelles fonctions: Responsable de la Satisfaction Clients et Responsable de la Veille Concurrentielle. Chef de projet pour la recherche et la mise en place d'un nouvel outil de prévisions de fabrication. Projet intégrant 3 autres pays Européens. Lauréat d'un concours de Stratégie d'Entreprise mettant en œuvre la technologie de la Société StraX (Markstrat Pharma).
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Laboratoire Upjohn
- Market Analyst
1987 - 1992
Réalisation des prévisions de ventes mensuelles.
Gestion des Etudes Marketing en relation avec les Cabinets sélectionnés.
Travail avec les équipes américaines de ZS Associates sur les réallocations marketing et optimisations sectorielles.
Conduite d'Etudes face/face en Centres Psychiatriques et Centres Anti-cancéreux pour les lancements de nouveaux produits ou devices.
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Pfizer
- Analyste de Marchés
Paris
1987 - 1992
Analyste de Marchés (système nerveux central, gynécologie, cancérologie)
Analyses commerciales ville et hôpital, contrôle de gestion marketing, forecasting committees avec prévisions de fabrication
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The Upjohn Company
- Délégué médical
1986 - 1987
Délégué médical mixte (ville/spécialistes/hôpital) dans le centre de la France.
Promotion auprès des médecins généralistes, des centres de cancérologie, cardiologues, dermatologues, psychiatres
Développement des ventes auprès des grossistes et synergies pharmacies
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Laboratoire Upjohn
- Visiteur médical MG/SPE/HOP sur le Cher et le Loir et Cher partiel
1986 - 1987
Promotion et gestion sectorielle de produits de spécialité dans les domaines du système nerveux central, de la dermatologie, de la cancérologie et de la cardiologie. Organisation de staffs et actions de communication auprès des divers acteurs de Santé tels que Pharmaciens d'officine, Pharmaciens hospitaliers, Grossistes locaux.
