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Bruno HEITOR

Paris-La Défense

En résumé

Plus de 10 ans d'expériences sur le marché de l'IT et Securité IT.

- Connaissances approfondies sur le mode de vente indirect (BtoB) et Direct (BtoC)

- Réseau de contacts importants sur les acteurs majeurs de l'IT français : Distributeur (=VAD) et Revendeurs (=VAR)

- Réseau de contacts importants d'éditeurs et constructeurs (= Websense - Avaya-Polycom-VMware- Trend Micro- McAfee-Fortinet etc...)

- Maitrise et Acteur Majeur au développement du marché des offres CLOUD liées à la securité IT sur les flux Web & Mail

- Bilingue Portugais, compréhension de toutes les langues latines (espagnol, italien) et réseau de contacts importants dans l'environnement Lusophone ( Brésil / Angola / Moçambique etc..)

- Références Clients principalement dans le secteur de l'énergie / Luxe / Communication

Mes compétences :
Business
Business developer
Cloud
Commercial
Distribution
Manager
Sales
Sécurité
Sécurité réseau
UTM

Entreprises

  • Websense - Territory Account Manager

    Paris-La Défense 2013 - maintenant Responsable Régional IDF - Rhône Alpes - PACA
    - Developpement Channel = 15 certifiés Platinium
    - Business Development
    - Gestion de Portefeuille Direct Touch = 125 entreprises >1000 employés
    -Account Plan
    - Closing
    - Forecast SalesForce predictable

  • Websense - Account Manager

    Paris-La Défense 2010 - 2012

  • CLARSYS - Business Development Manager

    PARIS 2008 - 2010 Secteur : Conseil - Services informatiques
    Depuis 15 ans, CLARSYS accompagne les entreprises et les organismes publics dans l’étude, la mise en œuvre et l’exploitation de leur informatique. Ayant ainsi développé des expertises reconnues dans des domaines techniques et stratégiques, comme la virtualisation, la visoconférence, la VoIP etc... CLARSYS met à la disposition de ses clients toutes les compétences leur garantissant la conception et la disponibilité d’un Système d’Information communiquant aligné sur leurs objectifs métiers. Centrée sur les besoins concrets de l’entreprise, notre proposition de services s’appuie sur 3 domaines complémentaires : l'infogérance, les infrastructures télécoms et réseaux, la mobilité et la sécurité.
    Infogérance : Audit, conseil, intégration, "Service Desk" et Exploitation d'infrastructures (Partenaire certifié Gold Microsoft, Silver Orange Business Services, Privilège HP, Cisco, Professional Watchguard, ...).

    Infrastructures : Câblages V.D.I, Wifi, CPL, voix sur IP, visioconférence, Conception et Exploitation d'infrastructures LAN/WAN.

    Mobilité & Sécurité : Etude, déploiement, formation et support des solutions mobiles en environnement BlackBerry ou Microsoft.
    Localisation : PARIS - AMIENS - MARSEILLE - France

    En 2009, la société a fondé un groupe avec la société Advens, conseil en sécurité informatique et société de services situé à Lille.
    Advens est un acteur majeur sur le marché de la sécurité de l'information en France.
    Grâce à deux Business Unit : IT & Security, nous abordons le marché français

    MA MISSION :

    • générer des opportunités de marché avec des partenaires technologiques
    • développer de nouvelles marques pour accroitre les projets : VoIP (Avaya) - Visio conférence (Polycom)
    • donner des conseils sur l'application des politiques et des processus de vente
    • suivi des ventes
    • proposition et gestion de nos stratégies de ventes
    • Suivi des dossiers clients - Gestion du parc matériel clients
    • Prescripteur en matière de matériels, logiciels et technologies
    • Négociation commerciale sur produits, services et prestations Informatiques
    • Présentation de projets et budgets
    • Prospection téléphonique

  • IPVISTA - ( today= ARROW ECS ) - Ingénieur Commercial

    2002 - 2008 IPvista se positionne comme un fournisseur (VAD)leader de solutions d’infrastructure optimisée et sécurisée pour les données, la voix et la vidéo.

    C'est une filiale du groupe Logix (ARROW ECS)qui a vu le jour en 2002, j'ai contribué au développement de cette entité à travers les étapes suivantes :

    Prospection téléphonique
    Rendez vous terrain
    Animation de séminaires
    Gestion de portefeuille
    Responsable de secteur géographique : PACA - Sud OUEST - Rhône-Alpes - IDF
    Promotion de nouvelles technologies au sein de client actifs
    Promotion de l'offre de services associés
    Elaboration de Contrat de rebate arrière
    Elaboration de Business Plan
    Formation Commerciale de nouvelles recrues

    J'ai pu ainsi durant ces 6 années développer mon expérience sur le marché du BtoB en tant que spécialiste en matière de Sécurité / Réseau Informatique auprès des plus grands VARs (Value Added Reseller)du marché français.

    Clientèle Grands Comptes et Mid Market :
    ADVENS, DCI, Cap Synergy, MB2I, Exaprobe, Scriba, ICT,ACCESS DIFFUDION, ATN, SOPRA Group, DELL, HARDIS, INMAC-WSTORE…

    MARQUE DISTRIBUEE :
    Sécurité :
    Mc Afee
    Trendmicro
    Juniper Networks
    Vasco
    Watchguard
    Websense

    Réseaux :
    3COM
    Enterasys
    Foundry Networks

    Convergence :
    Avaya
    Polycom
    Omnovia

    Administration :
    Avocent
    Ip Switch
    Network Instruments

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :