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Olivier MOULY

CHATOU

En résumé

Aujourd'hui je peux...
- Motiver et fédérer une équipe
- Fournir un reporting régulier et fiable
- Représenter l’entreprise et développer son image de marque
- Identifier et transformer les opportunités commerciales
- Assurer le développement commercial par une approche directe et/ou indirecte
- Négocier à tous les niveaux d’interlocuteurs chez les clients et partenaires
- Entretenir et améliorer la satisfaction des clients

Demain je veux...
- Surperformer dans un environnement stimulant et dynamique.
- Amener mes collaborateurs à se dépasser et tirer le meilleur d’eux-même.
- Prendre du plaisir dans mon projet professionnel et offrir le meilleur à mes clients dans le respect de la stratégie de mon entreprise.
- Etre engagé sur le terrain pour conseiller, influencer et convaincre.

Pour mon employeur, je vais...
Convaincre les clients; imaginer des solutions; être ouvert au changement; être constant sous pression; aimer relever les défis; être enthousiaste !

Mes compétences :
Firewall
Réseaux
Sécurité
High Tech
Commercial
NTIC
Organisation

Entreprises

  • F-Secure - Country Sales Director, Corporate Business

    2008 - maintenant En charge des ventes indirectes pour la France, je gère une équipe composée de :
    - 2 commerciaux terrains "Direct Touch"
    - 2 Ingénieurs avant-ventes
    - 3 commerciaux sédentaires

    Responsabilités et fonctions :
    - Construire la stratégie & conduire mon équipe
    - Accompagner et former chaque membre de l'équipe pour assurer la réalisation des objectifs de ventes
    - Diriger le développement et la mise en place de la stratégie de ventes indirectes et la plan marketing associé pour suivre le plan de croissance
    - Developper et transmettre un reporting régulier et fiable en ligne avec les objectifs; gérer et contrôler le pipeline des ventes; fournir un reporting au DG France et Directeur des Ventes Corporate au siège
    - Accompagner les membres de l'équipe dans leurs actions face aux clients et prospects
    - Identifier et résoudre les problèmes qui peuvent se poser entre nos partenaires et F-Secure
    - Gérer les relations presse
  • McAfee - Responsable de Comptes, Ventes Indirectes

    2006 - 2008 - Développer la distribution des gammes de solutions McAfee à travers des partenaires majeurs (Axians, DCI, DELL, Insight, Interdata, Rétis, SCC, Telindus)
    - Promouvoir l'entreprise, sa marque, ses produits et sa stratégie
    - Fournir un reporting de prévision des ventes en ligne avec les attentes de l'entreprise, gérer et contrôler le pipeline des ventes et leur cycle
    - Collaborer étroitement avec les différentes fonctions de l'entreprise pour utiliser les bonnes ressources au moment opportun pour transformer les projets en succès.
  • F-Secure France - Responsable de Comptes, Ventes Indirectes

    Rueil-Malmaison 2004 - 2006 - En charge du développement des ventes indirectes sur le Grand-Ouest France
    - Approche clients pour évangélisation et détection de projets puis collaboration et ventes avec des revendeurs régionaux
    - Gestion des activités marketing avec le réseau de partenaires

    Résultats après 18 mois :
    - Création d'un réseau de distribution représentant 25% du CA France
    - 1er fournisseur de New Business en France
  • Clavister - Ingénieur Commercial

    2001 - 2004 - Ventes directes aux entrerprises de taille intermédiaire à large (Compass Group / Amnesty International / Phoenix Pharma / Moeller Electric...)
    - Recrutement et formation des revendeurs/intégrateurs
    - Création d'une ligne de services pour les partenaires (20% du CA annuel la 1ère année)
    - Création et lancement d'une offre couplée avec D-Link
  • TenFour / ITFamily - Fonctions Commerciales & Marketing

    1997 - 2001 Rachat de TenFour en 1998 par ITFamily, devenant une société fournisseur de produits Add-ons pour la messagerie électronique.


    - Ventes directes (Météo France / ENA / MEDEF / France Télévision)
    - Animation d’un réseau d’intégrateurs/VARs (Sys-Dis / Neurones / Interdata / On-X / Euriware
    - Développement d’un CRM Revendeurs/Clients
    - Lancement & implantation en France des solutions GFI Software (FAXMaker / LANGuard / Mail Essentials)
    - Organisation de salons (Networld+Interop) & relations presse

Formations

  • ESUP (Maisons-Laffite)

    Maisons-Laffite 1997 - 1999 BTS Action Commerciale
  • IFA Itevec - CCI (Saint Germain En Laye (8))

    Saint Germain En Laye (8) 1995 - 1997 Bac STT

    Commerce

Réseau