Olivier MOULY

En résumé

Entreprises

• F-Secure - Country Sales Director, Corporate Business

  2008 - maintenant En charge des ventes indirectes pour la France, je gère une équipe composée de :
  - 2 commerciaux terrains "Direct Touch"
  - 2 Ingénieurs avant-ventes
  - 3 commerciaux sédentaires
  
  Responsabilités et fonctions :
  - Construire la stratégie & conduire mon équipe
  - Accompagner et former chaque membre de l'équipe pour assurer la réalisation des objectifs de ventes
  - Diriger le développement et la mise en place de la stratégie de ventes indirectes et la plan marketing associé pour suivre le plan de croissance
  - Developper et transmettre un reporting régulier et fiable en ligne avec les objectifs; gérer et contrôler le pipeline des ventes; fournir un reporting au DG France et Directeur des Ventes Corporate au siège
  - Accompagner les membres de l'équipe dans leurs actions face aux clients et prospects
  - Identifier et résoudre les problèmes qui peuvent se poser entre nos partenaires et F-Secure
  - Gérer les relations presse

• McAfee - Responsable de Comptes, Ventes Indirectes

  2006 - 2008 - Développer la distribution des gammes de solutions McAfee à travers des partenaires majeurs (Axians, DCI, DELL, Insight, Interdata, Rétis, SCC, Telindus)
  - Promouvoir l'entreprise, sa marque, ses produits et sa stratégie
  - Fournir un reporting de prévision des ventes en ligne avec les attentes de l'entreprise, gérer et contrôler le pipeline des ventes et leur cycle
  - Collaborer étroitement avec les différentes fonctions de l'entreprise pour utiliser les bonnes ressources au moment opportun pour transformer les projets en succès.

• F-Secure France - Responsable de Comptes, Ventes Indirectes

  Rueil-Malmaison 2004 - 2006 - En charge du développement des ventes indirectes sur le Grand-Ouest France
  - Approche clients pour évangélisation et détection de projets puis collaboration et ventes avec des revendeurs régionaux
  - Gestion des activités marketing avec le réseau de partenaires
  
  Résultats après 18 mois :
  - Création d'un réseau de distribution représentant 25% du CA France
  - 1er fournisseur de New Business en France

• Clavister - Ingénieur Commercial

  2001 - 2004 - Ventes directes aux entrerprises de taille intermédiaire à large (Compass Group / Amnesty International / Phoenix Pharma / Moeller Electric...)
  - Recrutement et formation des revendeurs/intégrateurs
  - Création d'une ligne de services pour les partenaires (20% du CA annuel la 1ère année)
  - Création et lancement d'une offre couplée avec D-Link

• TenFour / ITFamily - Fonctions Commerciales & Marketing

  1997 - 2001 Rachat de TenFour en 1998 par ITFamily, devenant une société fournisseur de produits Add-ons pour la messagerie électronique.
  
  
  - Ventes directes (Météo France / ENA / MEDEF / France Télévision)
  - Animation d’un réseau d’intégrateurs/VARs (Sys-Dis / Neurones / Interdata / On-X / Euriware
  - Développement d’un CRM Revendeurs/Clients
  - Lancement & implantation en France des solutions GFI Software (FAXMaker / LANGuard / Mail Essentials)
  - Organisation de salons (Networld+Interop) & relations presse

Formations

• ESUP (Maisons-Laffite)

  Maisons-Laffite 1997 - 1999 BTS Action Commerciale

• IFA Itevec - CCI (Saint Germain En Laye (8))

  Saint Germain En Laye (8) 1995 - 1997 Bac STT
  
  Commerce

Réseau

• Adeline LAMARQUE

• Armelle LECAS

• Gwendolina CONAN

• Lucile CARON

• Marie Cécile LORTEAU

• Nicolas BARBIER

• Nicolas DUBOIS

• Sénaporak LAM

• Uriel ABRAVANEL

• Xavier MAZINGUE