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Bruno LELORRAIN

Gentilly

En résumé

Secteur d'activité : Négoce second oeuvre bâtiment-PME.
Poste occupé : Directeur Commercial Négoce bâtiment.
- 14 Pts de ventes constitués de Responsables, adjoints, vendeurs sédentaires, magasiniers et chauffeurs.
- 7 commerciaux itinérants.
- Responsable du management commercial, de la politique de prix, d'actions de développement de gammes et produits ainsi que des opérations de communications (promotions, PLV, documentations, stimulations, incentives clients, etc...)
Parcours précédent :
- Directeur de ventes négoce : 2002 à 2007. Management d'une équipe de 2 DR, 13 technico-commerciaux, 2 assistantes commerciales; Responsable d'un budget CA (20M€), marge et frais; Négociation avec les grands comptes.
- Directeur de Région : 1998 à 2002; Management d'une équipe de 7 technico-commerciaux sur l'ouest et le sud de la France.
- Adjoint du Directeur commercial : 1995 à 1997.
- Responsable Marketing : 1990 à 1994.
- Responsable commercial : 1988 à 1989.
- Technico-commercial : 1986 à 1987; secteur GSB/GSA.
- Commercial : 1984 à 1985; secteur GSA.

Formation :
- BTS Action commercial 1982.
- ESCP Sénior 1992 à 1994.

Langues :
- Anglais; pratique professionnelle.

Mes compétences :
Bâtiment
Commercial
Directeur commercial
Management
Management commercial
Marketing
Négoce
PME
Second oeuvre
Second oeuvre bâtiment

Entreprises

  • COLORINE - Directeur Commercial

    Gentilly 2007 - maintenant Responsabilités :
    - Management commercial : Equipe de 14 responsables d'agences et 7 commerciaux itinérants, recrutements, détermination des objectifs, organisation de la structure commerciale.
    - Politique de prix : détermination des prix de vente et marges, produits et marchés, barème de RFA et bonus de progression.
    - Politique produit : Stratégie de développement gammes/produits, lancement de produits.
    - Politique de distribution : Objectifs de développement des segments clients.
    - Politique de communication : Promotions, PLV, Formations techniques et commerciales, stimulations internes, incentives clients, documentations et argumentaires produits.

    Réalisations :
    - Lancement d'une nouvelle gamme "MDD" peinture.
    - Organisation commerciale : mise en place de 3 superviseurs chargés de l'interface agences/management.
    - Formations : Lancement d'un programme de formation commerciale pour les responsables d'agence, vendeurs sédentaires et itinérants. Réalisations de formations techniques par l'intermédiare de fournisseurs.
    - Distibution : Mise en place d'une procédure de suivi et réponse aux appels d'offres de marchés publics. Actions de prospection vers segment d'entrepises façades.
    - Communication : Réalisation de journaux promotionnels, de PLV, documentations, opérations de stimulations internes produits et gammes. Développement d'animations à thèmes en point de vente.
  • DAW - Directeur des ventes

    2002 - 2006 Activité : Peinture et Isolation thermique extérieure par un réseau négoce spécialisé et direct.
    Poste : Directeur des ventes
    Missions :
    - Management d'une équipe de 2 DR, 13 technico-ciaux, 2 prescripteurs et 2 assistantes ciales.
    - Responsable du budget CA(20 M€), marge et frais commerciaux.
    - Négociation avec les grands comptes.
    - Suivi des encours et échus clients
    - Développement du CA de 75% et de la distribution de 100% entre 2002 et 2006.
  • DAW - Directeur de Région

    1998 - 2002 Activité : Peinture et Isolation thermique par l'extérieur par un réseau négoce spécialisé et direct.
    Poste : Directeur de région Ouest et Sud
    Missions :
    - Management d'une équipe de 7 technico-commerciaux.
    - Gestion d'un budget de 6 M€ de CA
    - Négociation avec les grands comptes régionnaux et points de vente d'actions commerciales
    - Progression de CA de 50% entre 1998 et 2002.
  • Caparol France - Adjoint du Directeur Commercial

    1995 - 1997 Activité : Peinture et Isolation Thermique par l'extérieure
    Poste : Adjoint du directeur commercial
    Missions :
    - Négociations clients France
    - Suivi du budget CA et marge
    - Réalisation d'actions commerciales : Promotions, salons, formations, voyages, etc...
  • Caparol France - Responsable Marketing

    1990 - 1994 Activité : Peinture et Isolation Thermique par l'extérieur par un réseau négoce spécialisé et direct.
    Poste : Responsable Marketing
    Missions :
    - Analyse et suivie du marché
    - Développement de 13 nouveaux produits intérieurs, 1 gamme de décoration et modification de 2 gammes existantes extérieures.
    - Gestion de la communication avec une agence.
    - Responsable d'un budget de 200 K€ annuel.

Formations

Réseau

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