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Bruno LEMARCHAND

Paris

En résumé

- Une parfaite connaissance des activités relatives au métier de l’édition de logiciels d’entreprise acquise au cours des 13 années passées chez SAP dans des fonctions successives de consultant projet, d’architecte solutions et de responsable avant-vente, complétée par une expérience service dans un grand cabinet de conseil indien

- Des capacités à manager et à fédérer reconnues dans des contextes organisationnels perturbés, permettant de maintenir les collaborateurs focalisés sur l’atteinte de leurs objectifs

Mes compétences :
Bid management
Business
Business development
Management
People development
Pre sales
Sales
Sales Management
SAP

Entreprises

  • HCL AXON - Directeur Solutions & Business development

    Paris 2009 - maintenant • Pilotage des réponses à appel d’offre sur les opportunités stratégiques

    • Développement de l’image/crédibilité de la marque sur le marché français

    • Support au développement de HCL AXON France sur de nouvelles industries, propositions, services et technologies

    • Assurer la réussite des projets d’implémentation vendus

    • Constitution et développement d’une équipe d’architectes Solution, comprenant la définition d’un plan d’accompagnement, de développement personnel et recommandations sur la définition des éléments liés à la partie de variable de la rémunération

    • Développement et gestion des relations partenaires

  • SAP France - Directeur avant-vente

    Paris 2001 - 2009 • Contribution active à la définition et l’implémentation du modèle d’engagement avant-vente et du processus de traitement des opportunités commerciales

    • Responsable de la définition et de l’implémentation du processus de qualification des opportunités


    • Responsable du pilotage des opportunités stratégiques et/ou présentant un niveau de complexité élevé

    • Responsable du développement personnel des collaborateurs de l’équipe conformément au plan de transformation avant-vente (évolution d’une l’approche traditionnelle basée sur les capacités techniques & fonctionnelles de la solution au profit d’une approche de vente orientée valeur) et de la stratégie solutions pour les secteurs de mon périmètre de responsabilité

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