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Bruno MASSIP

BOULOGNE CEDEX

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Industrie pharmaceutique
Développement commercial
Formation
Communication

Entreprises

  • Gsa - Directeur des Ventes

    BOULOGNE CEDEX 2018 - maintenant Directeur des Ventes GSA pour le réseau exclusif Therabel
  • Laboratoire Puressentiel - Directeur Commercial

    2015 - 2018 Missions :
    • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise et être le garant de sa réussite.
    • Analyser les études marketing ainsi que toutes les informations qui remontent du terrain et sont transmises par les clients et commerciaux.
    • Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise tant par rapport au marché qu’aux concurrents directs.
    • Déterminer avec le Comité de Direction, la nature des produits à lancer, conserver ou abandonner et leur volume, fixer la politique tarifaire, les prix, les marges et identifier les cibles commerciales pertinentes que devront viser les commerciaux, tout en définissant des objectifs individuels et collectifs.
    • Animer et manager l'équipe commerciale afin d'améliorer sa productivité et d'accroître le chiffre d'affaires (accompagnement, mise en place du système de primes, recrutement des nouveaux collaborateurs).
    • Organiser les liens avec les autres Directions de l'entreprise.
    • Supporter le Directeur Grands Comptes dans ses négociations.
    • Suivi du Call Center (chiffre d’affaires 1,3 M€).
    • Suivi de la Force de ventes supplétive.

    Réalisations :
    • Développement de la Force de vente exclusive (1 Directeur des Ventes, 1 Directeur Grands Comptes, création d’une 5ème région, 10 Délégués Pharmaceutiques, 11 Formatrices)
    • Mise en place d’une Force de vente supplétive chargée de suivre une cible clients spécifiques.

    Résultats :
    • Croissance du chiffre d’affaire de +20%.
    • Nouveaux partenariats avec des Groupements de Pharmaciens.
    • Optimisation de la visibilité de la marque.
    • Formation des équipes officinales
  • Laboratoire PURESSENTIEL - Directeur des ventes

    2010 - 2013 DIRECTEUR DES VENTES – Laboratoire PURESSENTIEL
    CA 56 M€, 41 personnes
    Missions :
    • Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs demandés par la Direction
    • Animer et manager l'équipe commerciale (30 Délégués Pharmaceutiques,
    3 Directeurs Régionaux, 4 Assistante Commerciales, 4 Formatrices).
    • Définir la politique commerciale et la politique de rémunération de la Force de vente.
    • Négocier et suivre les Enseignes Nationales (Auchan, Carrefour, Leclerc, Casino, Cora, Monoprix, Parashop, Système U) et les Groupements de Pharmaciens (Réseau Lafayette, G7, G9, ParisPharma).
    • Suivi du Call Center (chiffre d’affaires 1,3 M€).

    Réalisations :
    • Création d’un réseau exclusif (sectorisation, recrutement …)
    • Nouveaux partenariats avec des Groupements de Pharmaciens

    Résultats :
    • Croissance du chiffre d’affaire de +40%
    • Gain de 3 000 nouveaux clients
  • Laboratoires PURESSENTIEL - Responsable développement commercial

    2009 - 2010 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL – Laboratoire PURESSENTIEL
    CA 30 M€, 35 personnes
    Missions :
    • Interfacer entre le Laboratoire et la Force de vente prestataire
    • Accompagner les commerciaux de la Force de vente prestataire
    • Contrôler le respect et l’exécution de la politique commerciale
    • Remonter les informations afin de préparer la création d’une Force de vente exclusive
    • Accompagner et aider le Directeur Commercial dans les négociations des Comptes clés
  • Laboratoire PHYSCIENCE - Directeur Régional

    2003 - 2009 Création d'un réseau exclusif : recruter en collaboration avec le Directeur Commercial 23 délégués pharmaceutiques

    Région : moitié de la France (Est, Rhône-Alpes, Centre, Sud)
    Produits : Compléments alimentaires
    Responsable d’une équipe de 10 Délégués Pharmaceutiques

    - Participer activement à la politique commerciale et marketing de l’entreprise (conditions commerciales, promotions, primes, nouveaux produits)
    - Organiser, animer et motiver l’équipe (accompagnement terrain, 4 jours par semaine)
    - Suivi journalier de l’activité et bilan hebdomadaire de leur réalisation
    - Recruter et assurer la formation technique et commerciale
    - Visiter et négocier les grands comptes clients
    - Préparer et animer les séminaires
  • Laboratoires PHYSCIENCE - Animateur des Ventes

    2002 - 2003 Région : France entière, réseau de 39 Délégués Pharmaceutiques
    Produits : Compléments alimentaires
    Accompagner les délégués du réseau de vente prestataire

    - Accompagner et aider les délégués en leur fournissant toute l’assistance technique et commerciale nécessaire
    - Contrôler le respect et l’exécution de la politique commerciale définie par le Laboratoire
    - Visiter et négocier les grands comptes clients
    - Remonter les informations nécessaires à la création du réseau de vente exclusif
  • Laboratoires BOOTS HEALTHCARE - Directeur Régional

    2000 - 2002 Région : moitié de la France (Est, Rhône-Alpes, Centre, Sud, région parisienne)
    Produits : Cosmétique (gamme ONAGRINE)
    Responsable d’une équipe de 9 Délégués Pharmaceutiques
  • Laboratoires BOOTS HEALTHCARE - Délégué Pharmaceutique

    1991 - 2000 Région : Est de la France sur 9 départements
    Produits : Cosmétique (gamme ONAGRINE)
  • Laboratoires GERMANCOS - POUPINA - Responsable de Secteur GMS

    1989 - 1991 Région : Sud - Est de la France sur 11 départements
    Produits : Gamme POUPINA
  • Laboratoires VENDOME - Responsable de Secteur GMS

    1985 - 1989 Région : Est de la France sur 9 départements
    Produits : Gamme PRIM’ÂGE, LE PETIT MARSEILLAIS, VENDÔME

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau