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ARIS Contrôle
- Responsable Commercial
2014 - 2016
Activité: société spécialisée dans l'automation, la robinetterie industrielle, l'instrumentation et le service. Secteurs: Oil & Gas, réseaux hydrauliques et eau potable, chimie
Responsable du service commercial - développement - chiffrage - gestion / encadrement
Territoires principaux: Afrique du Nord, France, Moyen-Orient
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Sud Robinetterie Industrie
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Marseille
2011 - 2014
Activité : robinetterie industrielle - fabricant (secteurs : énergie, chimie, Oil & Gas)
Responsable Commercial Moyen-Orient (pays du GCC) - Chiffrage, suivi des affaires - Salons : ADIPEC - KOGS - Clients : End-Users, EPCs, skidders, revendeurs
Nouveaux clients : UAE : SIGMA, ALDERLEY - Oman : AL-HASSAN - Kuwait: KOTC...TABK : 3ième meilleur client de la société
CA total SRI : 45 M EUR - CA Moyen-Orient: 3,3 M EUR (augmentation de 16% par rapport à CA N-1)
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Sern Ball Valves
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2010 - 2010
Activité : robinetterie industrielle - fabricant (secteurs : énergie, chimie, offshore / onshore)
Mission de 3 mois de diagnostic commercial France et Export (Russie, Moyen-Orient, Afrique)
Vente (France - OXOChimie / Groupe ARKEMA, nouveau client)
Budget export : 70% du CA - CA total SBV: 7 M EUR
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Durand International
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2008 - 2009
Activité : fabricant de machines automatiques pour abattoirs (porcs et veaux)
Vente, recherche et animation distributeurs
Clients grands comptes (Socopa, VionFood, DanishCrown, Tendriade - nouveau client). Prix moyen machine : 150K EUR , produit industriel et technique avec cycle de vente long.
Marchés français et étrangers (Europe, Asie, Amériques) - Budget export : 85% du CA
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Dieau-Edafim
- RESPONSABLE EXPORT
2006 - 2008
Activité : fabricant de fontaines et refroidisseurs d'eau
Développement des ventes export. Clients grands comptes (Nestlé Waters, Culligan, Coca-Cola). Nestlé Waters : nouveau client à l'export.
Budget export : 15% du CA global. Marchés Europe et Maghreb.
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DURAND International
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2006 - 2009
Clients grands comptes (Socopa, Tendriade - nouveau client). Prix moyen machine : 150K EUR , produit avec cycle de
vente long. Budget export : 85% du CA
DIEAU-EDAFIM (eff. 80) - Le Pouzin 07 - Fabricant
Développement des ventes. Clients grands comptes : Nestlé Waters (nouveau client) Coca-Cola,..
Budget export : 15% du CA global. Marchés Europe et Maghreb.
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Akroscan
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2005 - 2006
Activité : expertise, inspection et réparation en milieu d'accès difficile
Développement commercial ; secteurs d'activité concernés : énergie, chimie et pétrochimie. Commandes clients : ≥ 150 K EUR - TOTAL EP, Lafarge (PAREXLANKO, nouveau client), Butagaz, BureauVeritas, DNV, Calcia.
Déplacement au Cameroun (Douala). Salons étrangers : Europe, USA, MO (Dubaï, Oman).
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AKROSCAN
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2005 - 2006
AKROSCAN (eff <10) - Montboucher 26 - Société de services - Convention Syntec
Directeur commercial - Commandes clients : ≥ 150 K EUR - TOTAL, Lafarge (PAREXLANKO, nouveau client), Butagaz...
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Tolmega
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2003 - 2005
Département TOLARTOIS (eff. 60): spécialiste du travail des métaux en feuilles
Secteurs d'activité: ferroviaire, naval, industries électriques, EPC, agroalimentaire.
Prospection et vente : recherche d'activité de sous-traitance, ciblée grands comptes : Ségula Technologies (division marine), Alstom, Bombardier, Siemens, Hazemeyer (nouveau client), RATP (dépôt de Sucy-en-Brie / nouveau client).
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TOLMEGA
- Responsable Grands Comptes
2003 - 2005
Département TOLARTOIS. Gestion et développement des clients France et Export. Salons internationaux; secteurs d'activité principaux: ferroviaire, naval, industries électriques, sociétés d'ingénierie, agroalimentaire.
Prospection terrain avec recherche d'activité en sous-traitance ciblée grands comptes: Ségula Technologie (division marine), Alstom, Bombardier, Siemens, Hazemeyer.
Rôle de chargé d'affaires en liaison étroite avec BE client: devis, chiffrage puis négociation.
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SIV TIRO CLAS
- RESPONSABLE EXPORT
1997 - 2002
Activité : fabricant de mobiliers métalliques pour environnement technique
Développement et animation du service export (8 agents Europe; Moyen-Orient; DOM-TOM).
Clients grands comptes marchés publics (France).
Prospection, vente, animation distributeurs, clients directs (Suisse et Allemagne, Maghreb)
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TIRO-CLAS
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES ET RESPONSABLE EXPORT
Valréas
1997 - 2002
