Menu

Bruno MERCIER

PARIS

En résumé

Au sein d’un grand groupe mondial, j'ai acquis une solide expérience de business developement dans la vente, le financement,la location avec services de véhicules industriels dans le monde du transport et de l'industrie.
Je mets en place les stratégies de croissance par client,par pays. Je pilote des équipes multiculturelles sur des grands projets ; je conçois des solutions innovantes et négocie à haut niveau des deals stratégiques.
Développeur de tempérament avec une forte culture à l'international, je délivre régulièrement mes résultats dans les différents cycles d’activité et reste toujours motivé par de nouveaux challenges.

Mes compétences :
Anglais
Conseil
Grands comptes
International
Leadership
Leasing
Six Sigma
Transport
Vente
Vente conseil

Entreprises

  • GENERAL ELECTRIC , GE Equipement services, TIP Trailer Services - Directeur Commercial Comptes Stratégiques et Internationaux

    2003 - 2009 Mission: Développer avec une équipe européene un portefeuille de Clients Stratégiques. (AIR LIQUIDE, PCA, TOYOTA, GEFCO, DACHSER, DHL,GEODIS,TRANSALLIANCE) à l’international (France, Allemagne, Angleterre, Benelux, Danemark, Espagne, Italie, Suisse, Tchéquie, Slovaquie, Pologne, Hongrie, Roumanie).
    -Définir des stratégies de croissance par pays et client
    -Animer et motiver des équipes multiculturelles autour des enjeux stratégiques
    -Développer la vente consultative en améliorant les proccess de gestion de flotte et les réductions des coûts
    -Négocier et mettre en place de grands contrats
    -Delivrer régulièrement des résultats consistants dans les différents cycles d 'activité.

    Résultats : 2003 à 2005 . 102%des objectifs. 2006 ,108 %
    CA 2007 + 21 % , CA 2008 + 9%

  • GENERAL ELECTRIC ,GE CAPITAL, DIRECT RENT - Directeur commercial France

    1995 - 2002 1995 – 2002, Directeur Commercial France

    GENERAL ELECTRIC, GE CAPITAL, DIRECT RENT : 6500 semi-remorques, 14 agences, filiale de TIP, leader mondial de la location de semi-remorques : 235 000 unités.

    Responsable du compte d'exploitation du réseau des 14 agences gérées en centre de profit.

    Mission : Assurer le succès commercial des 2 fusions : Direct Rent avec General Electric TIP en 1995 et rachat du principal concurrent CTR en 1997.
    • Réorganisation et animation d’une force de vente : 8 responsables de région, 24 commerciaux
    • Mise en place d’une équipe Grands Comptes. Lancement des activités citerne et caisses mobile

    Résultats : 1995 à 2001 : CA : 146 à 321 MF.

    - Comptes stratégiques: 30% à 65 % du CA.
    - Flotte louée en longue durée : 30 à 60%.
    - Taux de créances douteuses inférieur à 0,8 %.

Formations

  • Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1972 - 1976 Maitrise en Sciences économiques

  • Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1972 - 1976 D.E.S.S - IAE , certificat d'aptitude à l 'administration des entreprises

Réseau

Annuaire des membres :