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BOSCH Divisions SKIL et DREMEL
- Directeur Commercial
2005 - maintenant
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Groupe BOSCH
- Directeur Commercial
2005 - 2014
Management : Encadrement d'une équipe de 13 VRP exclusifs, 1 Chef de région, 1 * Management
Responsable Grands-Comptes nationaux et 2 chefs de produits ( SKIL et DREMEL ) * Connaissance des
Stratégie commerciale : définition de la politique commerciale et orientations marchés GSB , PROF
stratégiques, développement du CA et définitions des objectifs secteurs-vrp .... et GSA
Gestion : maîtrise des coûts de distribution ( RFA , Budget Coopération commerciale ) et * Responsabilité d'un
reporting en interne+ SKIL Europe et DREMEL Europe ( sièges à Breda - Pays-Bas ). CA de 27 M EUR
Marketing Communication : Constructions des campagnes nationales promotionnelles * Elaboration et suivi
+ Plaquettes de communication. des contrats de
Réalisations significatives : coopération avec les
* 1 référencement de la marque SKIL sur le marché GSA (Système-U )
er centrales
* Retour de la Marque SKIL chez Castorama après 7 ans d'absence (CA 2013 : 1,2M EUR ) * Maîtrise de coûts liés
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Groupe BOSCH
- Directeur National des Ventes
2002 - 2004
marques SKIL et DREMEL * Plans de
Management : équipe de 13 VRP exclusifs, management direct de l'équipe au quotidien développement à 3-5
et accompagnement sur le terrain. ans
Développement commercial : développement des référencements nationaux en * Ventes ( terrain )
centrales et groupements en validation avec la direction générale (marchés GSB /PROF ) * Achats
* Reporting interne
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Sté SKIL France
- Chef des Ventes
1992 - 2001
Régions France-Sud et Ile de
SAS groupe EMERSON ELECTRIC /groupe BOSCH * Reporting siège SKIL
Europe et siège
Management : équipe de 7 VRP exclusifs - animation / soutien de l'équipe de vente. DREMEL Europe
Développement commercial : suivi, développement et prospection de groupements * Préparation-
d'achats et centrales en régions, relais de la direction commerciale. Organisation et
Réalisations significatives : Gestion des réunions
* Référencement de la marque DREMEL (machines et accessoires ) chez les deux plus des forces de vente.
importants acteurs du marché GSB : CASTORAMA et LEROY-MERLIN ( à ce jour = * Répondre aux appels
51% du CA national DREMEL ) . d'offres
* Référencement de la marque SKIL à la PLATEFORME du BATIMENT (enseigne du * Entretiens annuels
groupe ST-GOBAIN ) dès la création ( à ce jour 22% du CA PROF de la marque SKIL ). d'évaluation et de
développement des
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Sté SKIL France
- VRP exclusif
1982 - 1991
Secteur Ile de France Nord Est pour les marques SKIL et DREMEL * Maîtrise de l'anglais :
écrit / parlé
Commercial : suivi et développement de la clientèle existante, prospection de
nouveaux réseaux de distribution, Application de la politique commerciale définie par la
direction commerciale. Passage de la 9ème à la 2ème place sur les 11 secteurs . Loisirs
Marketing et communication : ventes et mises en place des actions promotionnelles
nationales, animations-démonstrations en magasins.
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BOSCH Divisions SKIL et DREMEL
- Directeur des Ventes
1981 - 2014
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AUCUNE
- Directeur des Ventes SKIL et DRE
1981 - 2014
