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Bruno PETIT

Paris

En résumé

Bruno Petit, 42 ans

PROJET PROFESSIONNEL
Je recherche un poste de Business Development Manager pour développer l’activité d’une entreprise sur un segment différent ou sur une nouvelle cible de clientèle.
· Négocier, construire les relations avec les clients et les fidéliser.
· Identifier les opportunités de création de valeur ajoutée.
· Développer l’esprit d’équipe avec les fonctions opérationnelles et techniques.
· Analyser le business pour permettre au Comité de Direction de planifier l’activité et de prendre de nouvelles directions stratégiques.

POINTS FORTS
· Bilingue anglais.
· Esprit entrepreneurial et opérationnel.
· Forte capacité d’analyse et rompu au reporting, forte orientation résultats.
· Sait conduire le changement avec fermeté et diplomatie.
· Plusieurs expériences de création, développement et fidélisation d’un réseau de distribution.
· Maîtrise complète du Marketing Produits : segmentation, prévisions, budgets, pricing, outils d’aide à la vente.
· Création de services commerciaux et marketing : recrutement, organisation, dynamisation autour d’un projet.

Mes compétences :
Business
Business manager
Manager
Marketing
Sales
Stratégie
Vente

Entreprises

  • Aldebaran Robotics - Academic Market Sales Manager

    Paris 2008 - maintenant

  • Lexmark EMEA - Directeur des Opérations

    Suresnes 2005 - 2007 5 collaborateurs, budget 2M€
    • Création du département. Objectif : maximiser la profitabilité de la division.
    • Elaboration et pilotage du Pricing, de la Prévision des Ventes et des Etudes de Marché.
    • Rationalisation des procédures, modélisation de la rentabilité à 3 ans
    • Recommandations aux directions Europe et Monde sur la stratégie opérationnelle des filiales : prix, concurrence, parts de marchés, comptes clefs

  • Lexmark Export - Directeur du Développement

    2004 - 2005 7 partenaires exclusifs : Europe de l’Est, Moyen-Orient et Afrique
    • Redressement du compte de résultat de l’Export : +$3 millions de marge en 18 mois, avec stabilisation de la part de marché.
    • Implémentation de 20 projets de Category Management sur les consommables
    • +10% en ventes de consommables, soit la plus forte progression européenne
    • Leader sur les livraisons en containers : amélioration des coûts de 3%

  • Lexmark EMEA - Chef de Groupe

    Suresnes 2001 - 2003 2 chefs produits, 2 chargés d’études
    • Lancement des All-In-One : Lexmark N°2 des printer-scanner-copier en Europe
    • Organisation des évènements Europe auprès de la presse professionnelle et des acteurs clefs de la grande distribution
    • Création et mise en place de la veille concurrentielle en étroite collaboration avec les laboratoires européens et américains

  • LaCie - Directeur Marketing

    Paris 1995 - 2000 10 collaborateurs dont 6 Chefs de Produits
    • Création du département et mise en œuvre de la stratégie marketing monde
    • Diversification de l’activité dans les écrans professionnels : 30% du CA et 40% de la marge du groupe
    • Lancement du disque dur le plus petit et le plus innovant du marché
    • Elaboration du plan de développement produits monde à 3 ans
    • Pilotage de l’activité des équipes R&D et des designers externes

  • LaCie - Chef de Projet

    Paris 1993 - 1995 • Restructuration et stabilisation de l’activité des cartes et modules mémoires, alors en perte de vitesse
    • Refonte de la politique d’achats avec signature de contrats OEM avec les fabricants de composants : +10% en marge brute

  • LaCie UK - Directeur de filiale

    1991 - 1993 6 collaborateurs
    • Création et direction de la première filiale de LaCie à l’étranger.
    • Implantation des bureaux à Londres, identification et fidélisation des revendeurs, formation des équipes techniques, commerciales et financières
    • Forte croissance du Chiffre d’Affaires. 1991 : 4,3M€ - 1992 : 9,2M€
    • 10% de marge nette dès l’année de lancement

  • LaCie - Ingénieur Commercial

    Paris 1989 - 1991 • Création du réseau de revendeurs sur la moitié Nord de la France : CA 3M€, +140%

Formations

  • University Of Stirling (Stirling)

    Stirling 1988 - 1989 Industrial marketing, International marketing

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Strasbourg 1985 - 1989 Marketing et Stratégie Commerciale

Réseau

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