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Bruno PIGNARD

Bois-Colombes

En résumé

Après avoir évolué dans le conseil "de la technique vers l'applicatif" puis l'assistance à maitrise d'ouvrage autour de thèmes tels que le CRM puis l'alignement du business avec la stratégie informatique (urbanisation et BPM), je souhaite maintenant mettre cette expérience de 20 ans à profit dans le cadre de développement de structures (conseil ou éditeurs de logiciel) qui sont à la recherche d'un cadre polyvalent et ouvert, orienté business:
sales support, business development, relations avec les partenaires.

J'ai développé depuis bientôt 10ans une culture solide autour du BPM, depuis la mise en place d'une démarche articulée avec le métier jusqu'au passage en production des processus sur les plateformes BPMN/BPEL, sans négliger la méthodologie agile et itérative qui doit supporter ces initiatives.

Mes principaux atouts personnels sont mon sens de la relation client, mon énergie et mon enthousiasme, mon goût affirmé pour le travail en équipe.

Mes compétences :
BPM
Business
Business development
Développement
Développement de partenariats
Maîtrise d'ouvrage
Partenariats
Sales
Sales support
Support
Urbanisation
Formation

Entreprises

  • IBM - Software Deployment Leader

    Bois-Colombes 2015 - maintenant Déploiement du catalogue logiciel IBM dans le cadre des grands ELAs

  • IBM Software - BPM - Client Partner

    2011 - 2015 Positionnement de l'offre logicielle et de services de conseil autour des offres Smarter Process (BPM, ODM) et SmartCloud, support avant vente logiciel (RFI, RFP, POCs & pilotes)

  • Lombardi Software - Consultant BPM - Senior Program Manager

    2008 - 2010 Pilotage de projets de mise en oeuvre de la solution Lombardi BPM en Europe

  • Motive - Consultant (Business Analyst)

    2005 - 2005 Aider les opérateurs télécoms triple play de la zone France Bénélux à maximiser le retour sur investissement de la solution Motive, par la définition et le suivi des critères de qualité et de succès et par l'élaboration de plan d'optimistion de mise en oeuvre de la solution

  • Osiatis - Responsable des offres et partenariats

    Puteaux 2005 - 2008 Au sein de la direction des offres et partenariats, je suis en charge du développement commercial de l'offre ingénierie et infogérance applicative et de l'activité conseil pour le groupe. Cette activité recouvre :

    - la définition du catalogue d'offres avec le management
    du groupe
    - la formation des équipes de vente aux nouvelles offres
    - une contribution forte au cycle de vente : rendez-vous de découverte
    (DSI, directeur des études, responsable architecture et urbanisation),
    analyse du besoin, réponse aux appels d'offre, soutenance
    - le dévelopement des partenariats, principalement avec les éditeurs de logiciel

  • SESYS - Consultant senior

    2001 - 2005 Missions en assistance à maitrise d'ouvrage autour des thèmes suivants :

    - Assistance à la refonte complète de l'informatisation d'une PME (solution de mobilité, gescom + compta, informatique décisionnelle, recrutement d'un responsable informatique)
    - dossier de choix de solution CRM (ORACLE, Siebel) puis de l'intégrateur associé (PWC, IBM, CAP)
    - architecture technique d'un système d'information gestion clientèle (CRM + FAC + compta aux. client)
    - responsable de la cellule technique d'un projet de refonte RH (META4, 2 projets) : tests de charge (Mercury), passage en production, gestion des moyens de développement


    clients : banques, utilities, distribution

    Autres activités : développement de l'activité commerciale du cabinet

  • Applix - Responsable des Services

    2000 - 2001 Responsable de l'avant-vente, du conseil et de l'informatique interne (équipe de 6 personnes).

    Recrutement, suivi des affaires et des projets, développement des partenariats technologiques

  • Clarify - Consultant projet

    1997 - 2000 Editeur de CRM.

    Mise en oeuvre de la solution Clarify chez les opérateurs Télécom (SIRIS, France Télécom, Airtel, Amena, Albacom) et industriels (INEA, MGE)

    Formation des utilisateurs

    participation aux opérations d'avant vente, développement des partenariats avec les intégrateurs

  • Sybase - Consultant technique

    Paris 1992 - 1997

  • Altran technologies - Consultant

    Vélizy-Villacoublay 1991 - 1992 2 missions :
    Dassault Aviation : étude d'un système cartographique, prototypage
    GEC-Alsthom : modélisation du comportement de lignes à très haute tension

  • SEGIME Industries - Ingénieur d'études

    1989 - 1990

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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