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Bruno PIROIRD

Fairport

En résumé

Je suis Directeur Marketing avec une expérience de 20 ans dans la pharmacie, les dispositifs médicaux et l'industrie agro-alimentaire, en Pologne, dans les Pays de l'Est et en France.

Passionné par la construction des marques, l'innovation et son leadership, le dévelopment d'équipes, j'aime transformer des idées en produits et marques qui reçoivent l'estime des consommateurs et faire évoluer des business units vers un dévelopment consitant.

Spécialités: marketing, stratégie, management d'un portefeuille de marques, communication,innovation,
management d'une équipe marketing, managment d'une équipe de visiteurs médicaux, marketing médical, leadership de projets interdépartementaux, environnements multiculturels,
industrie pharmaceutique, médicaments sans ordonnance, produits laitiers, industrie agro-alimentaire, PGC, sciences de la vie.

Mes compétences :
Segmentations
Networking
Management d'un compte de résultats
Management d'équipe
PGC
OTC
Communication
Digital marketing
Marketing viral
Stratégie marketing
Relations publiques
Europe centrale
Marketing management
Études marketing
Management de projets innovants
Insight
Media planning
Marketing médical
International
Packaging
Stratégie de marque
Marketing
Innovation
FMCG
Pharmacie

Entreprises

  • Coopervision - Head of Marketing & Professional services Central Europe & CIS

    Fairport 2017 - maintenant Segment des lentilles de contact
    Responsable du marketing médical (B2B) et consommateurs avec une équipe multinationale couvrant la Pologne, la République Tchèque, la Slovaquie, la Hongrie, la Slovénie et les pays de la CIS.
    Membre du CODIR de la zone.

  • Orkla Health Sp. z o. o. - Directeur Marketing

    2013 - 2016 Responsable du marketing consommateur, trade marketing et marketing médical.
    (CA 25m€, management d'une équipe de 14 personnes, membre du comité de direction)

    Orkla Health est la division santé du groupe Orkla, champion scandinave des PGC. Elle s'appuie sur des compléments alimentaires prémium au bénéfice santé prouvé et sur des médicaments sans ordonnance de base végétale.
    Ses marques les plus connues sont: Möller's, Bodymax(Gerimax), Litozin, Unikalk, Vivag, Nutrilett (Dietalight), Maxim.
    Résultats:
     Accélération des ventes conso. en 2013 (+10%)
     A contribué au maintien du profit malgré une année 2014 difficile (EBITA : -3% in EBITA vs ventes : -19%)
    et au développement du profit en 2015 (EBITA : +5% vs ventes :-2% )

    Actions:
    o A complété et remodelé l’équipe marketing, et développé ses compétences.
    o A mis en place des changements organisationnels dans l’entreprise (Planning stratégique, management de l’innovation, focus marketing & ventes , travail en équipe pluridisciplinaire).
    o A renforcé les plans stratégiques et étoffé le pipeline d’innovations.
    o A audité les agences et sélectionné de nouvelles quand nécessaire (ex : économies sur les achats de médias).
    o A optimisé le portefeuille: 1 marque retirée, 1 lancée et 1 relancée dans une catégorie plus stratégique.
    o A remis le portefeuille de marques de médicaments distribuées sous licence sur le chemin de la croissance.
    o A recommandé la constitution d’une équipe de marketing médical et a ensuite recruté et managé cette équipe.
    o A recommandé un projet d’achat d’entreprise et fait partie du groupe de contact.
    o A fait monter en puissance le marketing digital dans les investissements de communication et lancé une web-shop.

  • USP Zdrowie - Chef de Groupe Marketing catégorie gastriques et en parallele Chef de Groupe vitamines par interim

    2011 - 2012 (38 m€ de CA, 20% du CA de l'entreprise, 7 m€ de budget, manage une équipe de 6 personnes ainsi qu'une Category Unit de 21 personnes)
    au sein du leader sur le marché polonais de la pharmacie sans ordonnance.

    Mon portefeuille comporte 5 marques actives:
    Manti (anti-acide), Verdin (facilitateur de digestion), Stoperan (antidiarrhéique leader sur son segment), Xenna (laxatif leader sur son segment) et Vigor (vitamines).

    Résultats:
    +J'ai remis le portefeuille gastrique sur le chemin de la croissance organique, renforçant sa part de marché et sa profitabilité.

  • Danone France - Chef de Marque Senior Velouté

    Paris 2008 - 2010 (110 m€ de CA, 3ème marque du portefeuille, 6,5 m€ de budget, a managé une équipe de 2 personnes et animé une Brand Acceleration Team de 10 personnes)

    Résultats:
    + Velouté a mieux performé que Danone et maintenu ses volumes malgré la crise
    + J'ai supervisé la préparation d'un plan de relacement complet de la marque.

  • Danone - Pologne - Chef de Marque Sénior Danio

    2006 - 2008 (65 m€ de CA, 1ère marque du portefeuille, 4 m€ de budget, a managé 1 personne)

    Résultats:
    +30% en volume +5% en profit. A développé le segment, la part de marché (+12pts), la pénétration et l'intensité.
    +Danio est devenu "une pépite" inspirant d'autres pays.

  • Danone Pologne - Marketing Manager Pays Baltes en parallèle de mes fonctions en Pologne

    Paris 2006 - 2008 ( 20 m€ de CA, 3 m€ de budget, a managé 3 personnes)

    Résultats:
    +Ventes: 70% en 2006 et +30% en 2007 grâce au développement d'Actimel et le lancement d'Activia.

  • Danone - Pologne - Chef de Marque puis Chef de Marque Sénior Activia

    2004 - 2006 ( de 0 à 25 m€ de CA, 4 m€ de budget, a managé 1 personne)

    Résultats:
    +Année 1: Activia a dépassé les prévisions de 50% et est devenue profitable l'année de son lancement. Le lancement en Pologne a été qualifié de "best practice" internationale en contraste avec les échecs des 2 précédents lancements.
    +Année 2: ventes +140%

  • Danone - Pologne - Chef de Marque Innovations puis Boissons

    2002 - 2004 ( De 0 à 6 m€ de CA, 2 m€ de budget, a managé 1 personne)

    A qualifié puis assuré le lancement de 3 marketing mixes destinés à développer la position de Danone sur le segment des boissons: le lait aromatisé Danonki(Petit-Gervais) et les boissons réfrigérées Danviva (à base de jus de fruit et de yaourt) et Danao. A managé ces deux dernières marques après leur lancement, générant 8% des volumes de Danone Pologne. Danviva, concept développé à 100% en Pologne a été ensuite exporté en Hongrie et dans les Pays Baltes.

  • Danone - Pologne - Chef de projets d'investissements industriels

    1998 - 2002 (Budget 5 m€, projets jusqu'à 2,5 m€)

    A évalué les besoins, sélectionné les fournisseurs, élaboré les plans des installations (process, conditionnement, énergies et médias,station d'épuration, bureaux) et négocié les contrats avec eux, suivi la réalisation des chantiers dans l’une des plus grosses usines du Groupe Danone.

  • Rhône-Poulenc Animal Nutrition - France - Chargé d'études

    1997 - 1997 Evaluation des perspectives de marché pour des enzymes améliorant la digestibilité des ensilages pour les vaches laitières. Analyse des facteurs d’achat, du marché potentiel en Europe et recommandation d’une stratégie de distribution.

  • US Department of Agriculture Wisconsin - USA - Stagiaire

    1996 - 1996 Recherches sur la biologie moléculaire d'un champignon pathogène du maïs (co-auteur d'1 publication).

  • BioMérieux - France - Stagiaire

    1996 - 1996 Développement d'un protocole de détection automatisé d'une bactérie altérant les jus de fruit.

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