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Bruno SAUTIER

Genas

En résumé

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET NEGOCIATIONS AVEC DES GRANDS COMPTES EN IDENTIFIANT LES CIRCUITS DE DECISION ET LES PROJETS

MES POINTS FORTS:

PLUS DE 25 ANS D'EXPERIENCE
SAVOIR FAIRE ET SAVOIR ETRE
MATURITE
SENS DE L'ENGAGEMENT
CAPACITE D'ECOUTE
COMPRENDRE ET IDENTIFIER LES ENJEUX PROSPECTS/ CLIENTS
PROPOSER UNE SOLUTION SUR MESURE ET DE LA VALEUR AJOUTEE
AUTONOMIE
REALISATIONS D'OBJECTIFS
MANAGEMENT DE PROJETS ET D'AFFAIRES
SATISFACTION ET FIDELISATION CLIENTS
INTEGRITE
ACCEPTATION DU CHANGEMENT

Mes compétences :
Négociation commerciale
INTÉGRITÉ ÉTHIQUE
Satisfaction clients
Vente complexe
Empowerment
Fidélisation des clients
Stratégie commerciale
Management commercial
Management de projets
Autonomie et sens de l'adaptation
MANAGER
COMMERCIAL
AUTONOMIE
VENDRE
Bookkeeping
Customer Relationship Management
Financial Analysis
Project Management
Taxation
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
SAP
Siebel

Entreprises

  • Groupe Prop - Paredes - Responsable développement commercial

    Genas 2019 - maintenant PAREDES : solutions d'hygiène et de protection professionnelles

    Responsable développement commercial
    Marché entreprises de propreté secteurs 27 et 76
  • Atalian - Ingénieur commercial

    Vitry-sur-Seine 2017 - 2018 ATALIAN/ TFN PROPRETE

    Ingénieur commercial
    Départements : 27 / 76
    Développement commercial
    Réaliser un chiffre d'affaires
  • Groupe Atalian / Pôle Tfn Propreté - INGENIEUR COMMERCIAL

    2017 - 2018 Développement commercial au sein de la filiale TFN PROPRETE sur les départements 27 et 76
    Proposer une offre globale de services adaptés avec une expertise multi-sectorielle et des savoir faire spécifiques
  • PITNEY BOWES - Ingénieur commercial grands comptes régionaux

    Saint Denis 2015 - 2017 une offre globale de solutions et de services

    : solutions de traitement des flux courrier

    Ingénieur commercial grands comptes régionaux
    Départements : 60/ 62/ 76/ 80
    Développer et fidéliser des clients et prospects
    Réaliser un chiffre d'affaires
  • Pitney Bowes - INGENIEUR COMMERCIAL

    Saint Denis 2015 - 2017 Développement et fidélisation des clients sur plusieurs départements
    Offre globale de solutions couvrant tout le cycle de gestion des flux courriers entrant et sortant et le traitement des documents physiques ou numériques pour optimiser les coûts
  • Stanley Security France - INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES SEGMENT BANQUES

    Ivry-sur-Seine 2015 - 2015 Développement stratégique et fidélisation des clients grands comptes professionnels segment banques à décisions décentralisées sur plusieurs départements du nord ouest
  • STANLEY SECURITY - Ingénieur d'affaires grands comptes segment banques

    2015 - 2015 une offre globale de produits, de solutions et de services

    : sécurité électronique

    Ingénieur d'affaires grands comptes segment banques
    Région nord ouest
    Développement stratégique et fidélisation des clients grands comptes à décisions décentralisées
    Offres globale de solutions de sécurité électronique : détection intrusion, contrôle d'accès, vidéo protection, vidéo surveillance, télé surveillance
  • NEOPOST - Ingénieur commercial grands comptes

    Bagneux 2002 - 2014 Ingénieur commercial grands comptes régionaux
    5 ans sur PARIS/ IDF puis mutation en 2007 sur la NORMANDIE (agence de ROUEN)

    * Identifier les enjeux stratégiques et projets prioritaires porteurs de business dans le domaines du traitement du courrier

    * Créer ou développer un partenariat pérenne avec des grands comptes clients et prospects
    * Développer un flux de revenu global avec ces clients ou prospects
    * Rédiger et mettre en forme les offres commerciales
    * Négocier, piloter et déployer les accords cadre, les appels d'offres
    * Garantir le bon déroulement des conditions négociées (tarifications et services)
    * Développer un objectif de vente (600 K EUR / an)
    * Réalisation en 2011 à 130%= 1er vendeur de France
    * Objectifs atteints tous les ans
    * Comptes suivis : MATMUT, APAVE, MAE, CONSEILS GENERAUX ET REGIONAUX, MAIRIES, CPAM, CAF, URSSAF....
    * Parfaite maitrise des réponses aux appels d'offres
  • Neopost - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Bagneux 2002 - 2014 Mes clients:

    Grands Comptes : compte multi-filiales, multi-sites public ou privé à approche complexe (du fait de l’organisation ou de la multiplicité des sites), et auquel il est possible de vendre la totalité de la gamme NF.

    Missions :

    Identifier les enjeux stratégiques et projets prioritaires, porteurs de business dans le domaine du traitement du courrier et répondre à leurs besoins par des solutions innovantes fidélisant le client.

    Créer ou développer un partenariat pérenne avec de Grands Comptes (clients ou prospects) en anticipant leurs besoins futurs

    Développer un flux de revenu global chez ces clients et prospects (matériel, services et solutions de traitement du courrier)

    Entretenir des relations de proximité avec l’environnement postal
    Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu’à leur terme, et s’assurer de la satisfaction permanente du client, (facturation, gestion des litiges…). Si nécessaire, jouer un rôle d’interface entre le client et l’ensemble des services de NF

    Tâches :

    Selon le compte :

    Assurer le rôle de leader sur les comptes dont il possède le centre de décision

    Développer ses autres comptes en fonction des recommandations du leader de compte

    Développer les Grands Comptes locaux de manière autonome

    Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu’à leur terme

    Prospecter des comptes à partir d’une liste fournie par le marketing (clients et prospects)

    Assurer une présence commerciale permanente auprès de ces comptes grâce à des visites régulières

    Accompagner le développement de ces clients en anticipant leurs besoins en matière de traitement du courrier, et en les aidants à adapter leurs moyens dans ce domaine

    Négocier, piloter et déployer les accords cadre

    Identifier, comprendre les organisations, les métiers et développer des relations avec les réseaux d’influence de ces Grands Comptes

    Bâtir et présenter une stratégie de compte au travers de Revues de Compte formalisées

    Construire, en fonction des besoins, des Revues d’Affaires permettant d’améliorer le taux de succès




    En fonction des besoins du client, travailler en mode projet en fédérant les ressources et compétences adéquates (internes ou externes)

    Assurer l’enregistrement des affaires et le reporting via le système d’information en vigueur dans l’entreprise (Cap Client)

    Rédiger et mettre en forme les propositions commerciales, répondre aux appels d’offres

    Présenter le Groupe, l’Entreprise, la stratégie et la proposition à ses clients

    Assurer les démonstrations client

    Suivre le règlement des litiges (identifier le problème du client et assurer le suivi en interne, en collaboration avec le service adéquat).
  • ALCATEL RESEAUX D'ENTREPRISE - Ingénieur commercial grands comptes

    1989 - 2001 * Détecter et qualifier les projets grands comptes
    * Rédiger et mettre en forme les offres commerciales
    * Négocier, piloter et déployer les accords cadre, les appels d'offres
    * Développer un objectif de vente (1 M EUR / an)
  • ALCATEL - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Paris 1989 - 2001
  • SMH ALCATEL - Attaché commercial

    1987 - 1989 SMH ALCATEL : solutions de traitement du courrier
    Devenu en juin 1989 OPUS ALCATEL
    Attaché commercial sur PARIS
  • SNB 2000 - Attaché commercial

    1986 - 1987 SNB 2000 : bureautique
    Attaché commercial sur PARIS

Formations

  • Greta Rouen Tertiaire

    Mont Saint Aignan 2014 - 2015 STAGE

    - La gestion de projet,
    - La comptabilité et l'analyse financière,
    - La fiscalité des entreprises,
    - Le management,
    - La gestion commerciale,
    - L'environnement juridique des PME ,
    - Le droit du travail,
    - La bureautique,
    - La communication.
  • Greta Rouen Tertiaire

    Mont Saint Aignan 2014 - 2015 La gestion de projet, comptabilité, analyse financière, fiscalité des entreprises, management, gestion commercial, environnement juridique des PME, droit du travail, bureautique, la communication.

    AMPLITUDE
    Comportement et approche commerciale avec SUCCESS INSIGHTS
    Formation approche comptes stratégiques

    FIDAL FORMATION
    Droit commercial et de la concurrence

    Baccalauréat série F1

Réseau