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Jean-Luc DECONQUAND

NOISY LE ROI

En résumé

Manager aguerri aux situations complexes et aux entreprises ou secteurs des services aux entreprises, j'accompagne le changement des équipes ou la redynamisation dans des contextes peu favorables. Je sais également fédérer et booster les équipes afin d'atteindre et dépasser les objectifs quanti et quali.

Je suis joignable au 0677176055 ou jld78@hotmail.fr

Cordialement.

Mots clés : sales, director, marketing director, services, btob, large account, add value, launch, national, recruiting, car, rent, zone, area, development, skills, management, team, strategic, leader, business, économies, optimisation, réduction des coûts.

Mes compétences :
Prospection
Développement
Location longue durée
Services
Restructuration
Conseil
Intérim
Négociation commerciale
Management d'équipes
Développement commercial
Conduite du changement
Direction de projets
Négociation
Management
Stratégie commerciale

Entreprises

  • ESALYS - Directeur général

    2020 - maintenant Nous aidons les entreprises à faire des économies sur les thématiques suivantes :
    - le cash management : Frais bancaires et financiers, l'affacturage, la restructuration des dettes, missions de conseil
    - les frais généraux : Flotte automobile, assurances, télécoms, transport et logistique, efficacité énergétique
    - les impôts locaux : Taxe foncière, cotisation foncière des entreprises (CFE), Tascom, autres taxes locales
    - les dépenses sociales : Cotisations sociales, optimisation des fins de carrières.

  • Automobile Club Prevention - Directeur du Développement et des Grands Comptes

    2015 - 2020 Développement du business directe et indirecte sur le périmètre France, dans le domaine du service BtoB.

  • Confidentiel - Directeur des Opérations

    2013 - 2014 Société de Solutions RH, CA 250 M€,
    Mission de 8 mois afin de consolider la structuration du réseau de 80 agences, périmètre France (BTP, Industrie, Transport, Restauration, Tertiaire)

    Enjeux : développer le réseau d’agences pour améliorer le maillage géographique national

    - définition, mise en place de la stratégie de déploiement du réseau sur la France
    - étude, lancement, déploiement du plan de développement
    - accompagnement commercial des agences en interface avec les Directeurs Régionaux

    Résultats : Ouverture de 3 agences sur le territoire, coaching des équipes commerciales

  • ADIA - Directeur Régional

    Villeurbanne 2011 - 2013 Réseau de 310 agences d’Emploi, CA 1 000 M€
    15 agences sur Paris-Idf 70 collaborateurs, 1580 intérimaires, 62 M€ de CA (Transports de marchandises et de personnes, Logistique, Restauration collective et commerciale, Industrie, Aéronautique, Bureaux d’Études, Informatique et Télécom, Banque, Finance, Assurance, Tertiaire, Vente en boutique, Métiers du téléphone, Comptabilité)

    Enjeux : rentabiliser un réseau avec 12 agences déficitaires sur 15 en 24 mois dans un contexte de pré fusion

    - Analyse, définition et mise en place de la stratégie portant particulièrement sur la spécialisation des agences, le management et la dynamisation des équipes commerciales
    - Elaboration et suivi budgétaire des agences et structures de la région, conduite et management humain du changement (fusion)

    Résultats : +37% de MB, 12 agences positives sur 15 en 17 mois, -62% de Turn-Over

  • NEOPOST - Directeur Grands-Comptes

    Bagneux 2007 - 2009 Solutions traitement du courrier, CA 140 M€, 25 collaborateurs sur Paris-Idf (Ingénieurs commerciaux grands comptes et avant-vente, techniciens, assistantes)

    Enjeux : créer le poste dans un contexte de forte tension du marché et de l’évolution de la stratégie grands comptes

    - Adaptation de la stratégie, des indicateurs et des clés de succès à la politique commerciale de l’entreprise (NOMS de grands comptes)
    - Gestion de projets complexes et transverses multi-équipes (avant-vente, après-vente, ingénieurs spécialisés, administration des ventes, comptabilité, techniciens)
    - Développement des compétences « Grands-Comptes » des collaborateurs pour passer du « produit’ à la vente de solution » (matériels, logiciels, LAD-RAD, dématérialisation, reconnaissance vocale)

    Résultats : CA : +40% en 2008, +21% en 2009, 100% de la gamme déployée

  • LeasePlan - Directeur Commercial Régional

    Rueil-Malmaison 2002 - 2006 Location Longue Durée véhicules, CA 500 M€,
    Idf, Normandie, Pays de Loire – 57 collaborateurs commerciaux et techniques, CA 102 M€

    Enjeux : changer la stratégie commerciale afin de développer le Chiffre d’Affaires et la marge

    - Adaptation des ressources à l’évolution (forte ou pas à préciser)du marché et de la politique de l’entreprise
    - Elaboration d’une stratégie de conquête de clients rentables et d’une approche « Full services »
    - Mise en place d’outils de pilotage, suivi des indicateurs, alimentation de l’outil CRM par les collaborateurs en vue d’actions clients ciblées
    - Déploiement de 90 Accords Nationaux
    - Amélioration des indices Qualité : de 84 à 95 % d’indice satisfaction.

    Résultats : CA +53% en 4 ans soit 102 M€ et +68% de MB, 11 000 voitures, 550 clients

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