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Sebastien JUNG

RUEIL MALMAISON

En résumé

Véritable spécialiste de la vente B to B, j'ai construit mon expérience dans des entreprises diverses mais ayant toujours la qualité de service au coeur de leur démarche.

La diversité des entreprises qui m'ont employé illustre parfaitement ma capacité d'adaptation :
- Chronopost, grande entreprise française très orientée client
- bestofmicro.com, véritable start-up
- GE, groupe américain à forte identité et culture du résultat exacerbée
- Verspieren, groupe familial et 1er courtier indépendant du marché français

Mon expérience chez GE, plus longue, m'a permis de m'épanouir au travers de différents postes commerciaux et de me former au management d'équipe (8 collaborateurs).

Après 2 ans passés chez Verspieren où j'ai notamment mis en place un programme d'assurance auto pour la captive LLD d'un constructeur français, je reviens à la LLD et rejoins ING Car Lease en tant que Directeur des Ventes, juste avant son rachat par Alphabet, filiale du BMW Group.

Mes compétences :
développement commercial
location longue durée
manager commercial
Fleet management

Entreprises

  • Alphabet Fleet Management France SNC - Directeur des Ventes Medium Business

    RUEIL MALMAISON 2014 - maintenant Sur le segment ME, encadrement des équipes dédiées d'une part à la conquête et l'implémentation de nouveaux clients, et d'autre part au développement et à la fidélisation des clients (2 managers et 15 commerciaux).
    Principales responsabilités : croissance de la flotte, satisfaction et rétention des clients, accroissement des marges, développement de la pénétration services.

  • Alphabet - Directeur des Ventes Nouveaux Clients

    Saint Maur des Fossés 2011 - 2013 Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux "hunters" chargés de l'acquisition de nouveaux clients sur les segments PME, Grands Comptes et Comptes Internationaux

  • VERSPIEREN - Responsable UC Professionnels de L'Automobile

    WASQUEHAL 2010 - 2011 Animation et encadrement de l'équipe (7 personnes)
    Développement de l'activité

  • VERSPIEREN - Responsable du Développement Commercial

    WASQUEHAL 2009 - 2010 En charge d'un grand projet pour le compte d'un loueur LD.
    Développement de l'activité "Professionels de l'Automobile".

  • GE CAPITAL SOLUTIONS - Responsable Commercial Paris Ouest

    2008 - 2009 Agence Paris Ouest : 600 clients, 100 M€ de CA, 272 M€ d'actifs gérés. En charge des activités commerciales, sous la responsabilité du Directeur des Ventes :
    . manager, coacher et évaluer l’équipe : 8 Ingénieurs Commerciaux. Favoriser leur évolution
    . aider à la vente (prospects et clients)
    . participer au développement d’un esprit d’équipe
    . assurer le reporting et l’analyse de l’activité commerciale
    . veiller au respect des règles de fonctionnement de l'entreprise (marges, dossiers clients, accords crédit)
    . participer à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe
    . assurer la coordination locale (marchés nationaux - secteur public - international)
    . assurer l'interface avec tous les services de l’entreprise

  • GE CAPITAL FLEET SERVICES - Ingénieur Commercial Senior

    2004 - 2008 Suivi et développement d’un portefeuille grands comptes, composé de 30 clients (Schering Plough, Pitney Bowes, Total…).
    En 2007 : CA géré 10 M€, nouvelle marge apportée 235 k€.
    Objectifs (volume & rentabilité) dépassés pendant 3 ans.

  • GE CAPITAL FLEET SERVICES - Ingénieur Commercial Chasse

    2001 - 2004 Prospection et développement de nouveaux clients. Résultats 2003 :
    . Objectif volume dépassé : 241 contrats pour 164 (R/O 147%)
    . Objectif rentabilité dépassé : R/O 111%
    . Signature de comptes significatifs (flottes > à 100 véhicules)

  • Www.bestofmicro.com - Responsable Régional

    2000 - 2001

  • Chronopost - Chargé d'Affaires

    Courbevoie 1998 - 2000

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