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Oliver HELLAWELL

LYON Cedex 06

En résumé

Diplômé d’un Master de communication à l’Université Paris X Nanterre, je participe depuis 3 ans au développement commercial de Bibby Factor France sur le marché très concurrentiel de l’affacturage en Ile de France et département limitrophe (financement spécialisé).
Mon expérience au sein de différentes sociétés financières – ARVAL Service lease, ING Lease, Fortis commercial Finance et Banca IFIS – m’a donné des bases solides pour comprendre les besoins des PME et des réseaux qui les accompagnent afin d’y répondre de la meilleure manière possible.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Management des ventes
Développement commercial

Entreprises

  • Bibby Factor France - Sales Manager France

    LYON Cedex 06 2013 - maintenant Bibby Factor France est une société d'affacturage indépendante non bancaire dédiée au financement de factures des professionnels et des petites entreprises.
    L’entreprise apporte des solutions de financement sur-mesure et rapides à déployer. Elle développe avec ses clients un partenariat de proximité, basé sur un interlocuteur unique, offrant une compétence spécifique en matière de risque et de financement de petites structures.

    Aujourd’hui, plus de 3 450 entreprises ont fait confiance à l’expertise Bibby Factor et 97 % s’estiment satisfaits de la qualité des prestations.
    Bibby Factor France fait partie du groupe Bibby Financial Services, leader indépendant européen des solutions financières pour TPE/PME présent dans 15 pays.

    Depuis 2013, mise en place d’un réseau de partenaires et conquête de nouveaux clients :
    • développement de nouveaux partenariats (courtiers, apporteurs d’affaires)
    • préparation des offres commerciales
    • négociation
    • montage des dossiers, présentation comité des engagements
    • mise en place du contrat d’affacturage
  • Banca IFIS - Sales Manager

    Venise 2011 - 2012 Mise en place d’un réseau de partenaires et conquête de nouveaux clients :
    • prospection directe
    • développement de nouveaux partenariats (courtiers, apporteurs d’affaires)
    • préparation des offres commerciales
    • négociation
    • montage des dossiers, présentation comité des engagements
    • mise en place du contrat d’affacturage
  • ING Car lease France - Ingénieur commercial conquête

    2010 - 2011 Création d’un portefeuille client :
    • prospection directe
    • préparation des offres commerciales
    • négociation
    • mise en place et suivi du contrat de LLD
  • Fortis commercial Finance - Ingénieur d'affaires

    2008 - 2010 Mise en place d’un réseau de partenaires et conquête de nouveaux clients :
    • développement de nouveaux partenariats (courtiers, apporteurs d’affaires) ex Finifac (groupe carrefour), Tech data
    • mise en place d’offres packagées, gestion de projets
    • animation de réseau (formation, accompagnement des forces de vente…)
    • montage des dossiers, présentation comité des engagements
    • mise en place des contrats d’affacturage
  • Arval France - Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Développement et gestion commerciale d’un portefeuille clients :
    • relation clients et suivi des comptes
    • présentation de Business Review
    • sensibilisation des clients et création du besoin

    Principaux clients : Accor, Unilever, Norisko, Johnson Diversey, Colgate, Computacenter…

Formations

Réseau