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En résumé

Mes missions actuelles :

- Définition de la stratégie commerciale

•Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.

•Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.

•Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.

•Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.

•Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...

•Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

•Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...

•Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.

•Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.

•Prévoir les actions de formation de la force de vente


- Développement commercial grands comptes

•Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre.

•Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

•Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...



- Suivi des résultats commerciaux et contrôle budgétaire

•Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.

•Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.



- Mes activités en sus

•Élaborer la stratégie marketing et superviser alors l'ensemble des actions marketing de l'entreprise.

•Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse...


- Mes marchés, filières et réseaux :

Marchés : Neuf et Réhabilitation, Résidentiel ( collectif, CMI ) et Tertiaire ( ERP, bureaux, centres commerciaux),

Filières : Qualité globale, Énergie, Santé, Environnement, ITE, Acoustique, BIM,

Réseaux : Industries, distribution pro, entreprises générales, entreprises spécialisées, BET, architectes, économistes, maîtrises d’ouvrage publiques et privées.

Entreprises

  • Polyrey - Sto - Costamagna (Des années exceptionnelles et mes plus belles expériences) - Direction commerciale France ITE - Direction Régional ITE - Chef d'agences

    1994 - 2019 Polyrey et ou Sto se focalisent sur un secteur d'activité comme le second œuvre du bâtiment, l'ITE (Isolation thermique par l'extérieur) avec des solutions tres techniques comme les EMI (enduits minces sur isolants) le Bardage, la vêture ainsi que le vêtage. L'étendue des systèmes et des finitions permet un design et une liberté architecturale presque illimité et offre de multiples solutions aux prescripteurs. Les produits d' ITE alliés à de hautes performances techniques et une souplesse de mise en œuvre avec un impact visuel exceptionnel permet de répondre aux différents prescripteurs et clients. Ces solutions s'utilisent dans les domaines de la rénovation comme du neuf, sur un marché en pleine expension depuis quelques années sur l'ensemble du territoire Français et notamment l'Europe comme l'Allemagne. Le reseau de vente s'effectue par une typologie de clients comme : les entreprises générales, les applicateurs, les institutionnels (Eiffage - Vinci - Bouygues), la distribution via la GSB mais aussi le réseau de distributeurs spécialistes et les distributeurs négoces généralistes nationaux . Nous déployons aussi nos ventes sur des applicateurs en réseau agréés en directs sur des gros volumes comme plus de 30 000 M2 ce qui représente environ 1 000 000 euro par affaires. De plus notre maîtrise de la prescription nous permet de construire les volumes de ventes sur plusieurs années et ainsi de prévoir et d'imposer notre marque et nos solutions techniques auprès des prescripteurs comme (les maîtres d'ouvrages - maîtres d'œuvres - Economistes - Achitectes et promoteurs) et clients.

    http://www.polyrey.com/
    http://www.sto.fr/
    http://www.costamagna.com/





Formations

  • ENACO

    Lille 2014 - 2015 Master 2

    Objectifs: ◾Concevoir les instruments de veille concurrentielle et piloter les études de marché afin de permettre à l’entreprise d’identifier et de hiérarchiser les évolutions de la demande, les compétences distinctives des concurrents, et les évolutions des facteurs d’influence (technologiques, économiques, politiques et sociologiques)
    ◾Analyser les différentes informations collectées pour établ
  • PROCAL

    Paris 2014 - 2014 CAL 3D Bardage panneaux

    Présentation
    Logiciel de dessin de bardage de panneaux en vêture ou vêtage avec mise en place de l'isolation, dessin des ossatures primaires et secondaires, dessin des profils au point singulier de la façade, des ouvertures et optimisation des découpes.

    Fonctionnalités
    • Base de données multi-fabriquant et multi-gamme modifiable.
    • Dessin des façades, des ouvertures et réservations aisée.
  • Pegasus Leadership

    Lorient 2014 - 2014 Formation PEGASUS organisé par Polyrey

    Les objectifs :
    Améliorer l’agilité de notre organisation : structurer l’intelligence collective de nos équipes et simplifier le travail collaboratif
    Accélérer la mise en œuvre de nos projets : changement de stratégie, lancement de produit, intégration de nouveaux collaborateurs
    Réduire les risques et les fragilités liées aux facteurs humains : mieux travailler ensemble

    Les solutions PEGASU
  • ENACO

    Lille 2009 - 2010 MASTER 2 en (VAE)

    Formation de deuxième cycle, le Master MSE forme et développe les capacités de l’apprenant aux fonctions stratégiques de l’entreprise.

    culture générale d’entreprise
    droit international
    affaires internationales
    environnement managérial
    ressources humaines
    marketing
    analyse et gestion financières
    statistiques.
  • Institut De Promotion Commerciale

    Epinal 1993 - 1994 Licence Technique des matériaux de construction BTP

    Se préparer à des fonctions de responsabilités commerciales, administratives et financières.

    - Techniques de gestion.
    - Techniques commerciales.
    - Connaissances générales.
    - Ressources humaines.
    - Travail en groupe : création et fonctionnement fictif d'une entreprise.
    - Formations technologiques 200 H.
    - Stage en entreprises.

    Sortie avec Mention 4 eme de la promotion.
  • Université Toulon

    Draguignan 1990 - 1992 BTS MUC

    Management des unités commerciales

    • Les fondements du management.
    • Le manageur de l’unité commerciale.
    • Le management de l’équipe.
    • L’organisation de l’équipe.
    • Le management de projet.

    Gestion des unités commerciales

    • Gestion courante de l’unité commerciale.
    • Gestion des investissements.
    • Gestion de l’offre.
    • Gestion prévisionnelle.
    • Évaluation des performances de l’uni
  • Lycée Jean Moulin

    Draguignan 1988 - 1990 Comptabilité et gestion

    Ce bac ma permis de me préparer aux aspects économiques et juridiques de l’entreprise et d’être initiés à l’ensemble des techniques de gestion, de comptabilité, de vente et de communication.