Vernon
Gestion de Grands Comptes – Spécialisation Grande Distribution :
- connaissance du marché de la grande distribution et des centrales d’achat
- connaissance du marché « Cookware » et du fonctionnement d’une grande entreprise
- négociation des contrats cadres annuels et mise en œuvre des contreparties
- participation à la qualité de la relation commerciale auprès des partenaires
Participation au développement de la présence de mon entreprise sur le marché :
- 2011 à auj : négocation et gestion d’ opérations fidélités avec les enseignes Auchan, Intermarché, Système U, Cora, Simply Market, Match pour un chiffre d’affaires de plus de 40 M€
- 2013 : négociation de deux opérations fidélité en supermachés qui ont ramené plus de 15 M€, bilan PDM Supermarchés + 14,7% YTD 2013 dont GSF + 30% (marché total à + 0,7%)
- 2013 à auj : négociation et développement d’opérations VIP numériques (moyenne 4/an)
Création d’outils d’aide au développement commercial :
- montage d’offres clef en main et innovante du type Crescendo, Spend&Get, 1+1
- recherche de montage financier pertinent pour développer le CA et la marge
- accompagnement du client dans le montage de son planning promotionnel
- mise en place de stratégie d’aide au sell in/sell out pour les magasins et la force de vente
- veille permanente sur les possibilités de business additionnel
- recherche d’axes d’amélioration qualitatifs sur les outils existants
Gestion de projet :
- gestion des appels d’offre : respect des timing, recherche de la meilleure offre, opportunités
- coordination des projets avec les équipes marketing, categorie management, et logistique
- organisation rigoureuse de la prévision de fabrication, du flux des marchandises et de la facturation
- analyse synthètique de situations complexes afin d’y apporter des solutions efficaces
- participation comme expert métier à la rédaction du cahier des charges puis à l’implémentation d’un système de gestion commerciale groupe / formation des key user.
Souhait de développement personnel :
Je souhaiterai développer mes compétences dans des domaines complémentaires, notamment vers l’international et le marketing ou encore le management.
- mobilité personnelle internationale
- déplacements professionnels possibles en France et à l’étranger
Mes compétences :
Négociation commerciale
Management opérationnel
Analyse financière
Analyse de données
Gestion de la relation client
