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Capron GUILLAUME

AIX EN PROVENCE

En résumé

Double formation : Université d'économie et Ecole de Commerce INSEEC (+Diplômé de Berkeley en Marketing International)
- Expérience de 15 ans dans des grands groupes internationaux de services
- Gestion d'équipes importantes (90 personnes) et multi-fonctionnelles (Commercial, R&D, Qualité, RH), dans des organisations multi-sites et multi-culturelles (France, inde)
- Expérience confirmée de "Business Developper"
- Gestion de projets pour des industriels avec des responsabilités transverses: P&L, Qualité, Coût, Délai
- Management d'équipes R&D
- Expérience de négociation avec des acheteurs industriels
- Connaissance dans la création / reprise de société (création filiales société de service, projet de reprise de sociétés, montage Holding)

Mes compétences :
Business unit manager
Ssii
Management
Directeur d'agence
Directeur de filiale
High tech
Reprise d'entreprise
Sport
Informatique

Entreprises

  • Société de conseils - Directeur dans une société de conseil dans le cadre de son rachat par un groupe national

    2014 - maintenant En charge de restructurer la société dans le cadre de son rachat et de la ramener à une croissance rentable
    > Restructurer les équipes commerciales, RH, ...
    > Coacher les équipes commerciales, production
    > Redresser la rentabilité
    > Définir la stratégie commerciale pour revenir à dans une situation de croissance
    > Assurer le reporting auprès de la société mère

  • Société de conseil en Ingénierie - 1800 personnes - Directeur PACA

    2013 - 2014

  • Audit reprise d'une société industrielle - Projet de reprise

    2011 - 2012

  • Capgemini - Directeur de Business unit Industrielle

    SURESNES 2008 - 2011 Directeur de la business unit d’Aix en Provence :
    Activité : vente de prestations/solutions en mode forfait essentiellement

    Développement commercial et Management de l’équipe commerciale
    o Déploiement des solutions offshore,
    o Participation aux principales soutenances et référencements
    o Intégration dans la BU d’un centre de développement offshore (Inde/Bangalore)
    o Analyse de risque sur les affaires avec engagement de résultat, mise en place de grilles d’analyse,

    Pilotage opérationnel de l’activité :
    o Définition et présentation auprès du Board des budgets pour le semestre à venir : perspectives de business, investissements, stratégies commerciales, reporting sur les projets en cours,
    o Pilotage au quotidien du PNL et établissement des forecasts, validation des productions des commerciaux,
    Management des ressources humaines :

  • Apside - Directeur Régional PACA

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2008 Management commercial des agences :
     Management de l’équipe commerciale :
    o Gestion en direct de certains clients,
    o Encadrement des commerciaux,
    o Implication commerciale dans les comptes « clés » des agences,
     Management des ressources humaines :
    o Application de la politique d’évolution de carrière du Groupe.
    o Garant du respect des procédures administratives d’embauche, se suivi de carrière et de fin de contrats.
     Management administratif, financier et opérationnel des agences :
    o Reporting commercial et analytique mensuel.

  • IBM - Ingenieur commercial

    Bois-Colombes 1996 - 2000 • Vente et intégration de solutions pour la mise en place de systèmes d’information géographiques auprès des collectivités locales et territoriales (Uniquement avec engagements de résultats).
    • Prospection et développement des principaux comptes de la région (Clients : Conseil Général 13, Ville de Marseille, Ville de Nice, Ville de Nîmes…)

Formations

  • Berkeley (Berkeley)

    Berkeley 1994 - 1994 Marketing International

  • Inseec Bordeaux

    Bordeaux 1992 - 1995 Finance
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