Stanley - Générale de Protection
- Responsable Marketing
2004 - 2010
RESPONSABLE MARKETING
Générale de Protection
Groupe STANLEY
650 collaborateurs France, 40 000 clients
=> Polyvalence dans le pilotage de projets marketing stratégiques à trés opérationnels dans le but d'accroître les ventes
=> Des idées opérationnelles et créatives, de la réactivité, tout en respectant les contraintes de l'entreprise
=> Capacité à trouver des solutions en toutes circonstance
MARKETING STRATEGIQUE
Positionnement de Gamme : gestion de la gamme produit au regard des offres concurrentes et des évolutions du marché, tarification.
=> Création, gestion du catalogue tarifaire du Groupe (conçu en interne) : rédaction du contenu technique en collaboration avec le service Méthodes, réalisation de la maquette (ergonomie), enrichissement des contenus, gestion des évolutions de gammes
=> Segmentation, ciblage : mise en oeuvre d'opérations ciblées (choix des cibles, mise en place des outils, déploiement, coordination, suivi des opérations)
=> Lancement de nouveaux produits : rédaction du cahier des charges fonctionnel, pilotage et coordination des différents acteurs (dont techniques), élaborations des outils d?aide à la vente (catalogue, fiches produits, argumentaires de ventes), lancement sur le réseau commercial (séminaire, road show). Analyse des ventes et marges.
MARKETING OPERATIONNEL :
Générer des ventes :
=> Conception et réalisation d'outils d'aide à la vente :
plaquettes, affiches, fiches technico-commerciales, argumentaires de ventes, mise en place d'une « boîte à outils » à disposition des forces de vente (intranet).
=> Stimulation des forces de ventes sur un réseau de 23 agences et 2 réseaux spécialisés (Grands Comptes et Distributeurs) :
Création et conception d'outils d'animation originaux : challenges, voyages, catalogues à points. Analyse des résultats. Recherche permanente de renouvellement des outils, tout en conservant les mécaniques à succès. Mise en concurrence des prestataires, respect du budget.
=>Formation des équipes de ventes, réunion d'information, lancement et explication des produits, arguments de vente : faire passer les messages et transmettre les valeurs de l'entreprise.
COMMUNICATION
=> Image : pilotage du changement de nom du Groupe, mise en place et garante du respect de la charte graphique, déclinaison des supports.
=> Organisation de salons professionnels, sponsoring, parutions presse
MARKETING D'ETUDES
=> Etudes de marché : études qualitatives et quantitatives sur différentes populations : résidentiels, collectivités publiques, artisans-commerçants, particuliers).
=> Veille et analyse concurrentielles : collecte et analyse des devis concurrents, benchmarking, analyse des sites internet des concurrents.
COMMERCIAL GRANDS COMPTES - SEPTODONT Juin 2002 à Février 2004 - PACA
N°1 mondial de l'anesthésique et leader français de la pharmacie dentaire
800 clients en portefeuille, progression de 40 % du CA en 1 an.
RESPONSABLE MARKETING PUSH - BOUYGUES TELECOM Avril 1998 à Mars 2002 - Paris
=>Conception et élaboration des animations commerciales nationales
Trade marketing différencié par enseigne. Négociations avec les centrales d'achat pour la GSA.
Conception, fabrication et suivi des implantations des PLV et ILV pour 500 points de vente.
RESPONSABLE DE CLIENTELE - LM YOUNG ET RUBICAM (agence conseil en communication et stratégie marketing) Février 1996 à Mars 1998
Recommandation stratégique et suivi de budgets des marques Magimix, Auchan, Caisse d'Epargne... Maîtrise de la chaîne graphique.
