Mes compétences :
STRATEGIE COMMERCIALE, MANAGEMENT, ANALYSE MARCHES
Entreprises
Mondelēz International
- Responsable Commercial
CLAMART2006 - maintenant( marques LU, Milka, Belin, Heudebert, Oréo, Tuc )
Gestion et développement d'un portefeuille clients ( 35 HM et SM) représentant 10M EUR de CA
* Développement du chiffre d'affaires et des indicateurs commerciaux dans le cadre des accords annuels enseignes ;
* Intérim du directeur de région : management d'une équipe de 7 personnes, développement de la part de marché des 5 catégories (meilleure évolution France de la PDM Nielsen, + 1% deux années consécutives 2013 et 14), reporting réunions nationales. ;
* Formation nouveaux entrants : coaching, méthode de vente, montée en compétences, intégration équipe ;
* Vente, négociation et suivi des opérations promotionnelles ;
* Expertise des marchés saisonniers (Noël et Pâque) depuis la revente jusqu'à la gestion des retours et soldes en passant par la mise en place et la théâtralisation. ;
* Management d'un Promoteur des Ventes (coaching et formation) ;
* Pilotage des objectifs (Part de marché, volumes...) et des ressources humaines et financières. ;
* Analyse du secteur via Nielsen Dialogue et création de plans d'actions.
Kraft International
- Chef de Secteur
1998 - 2006Gestion d'un secteur d'hypermarchés et supermarchés ( 8M EUR de CA )
* Mise en place accords nationaux ;
* Vente, négociation et suivi des opérations promotionnelles
Manager de rayon
Groupe Carrefour
- Manager rayons et chargée études
1994 - 1997En charge : épicerie, liquides et dph d'un hypermarché de 2600 M2
* Définition et réalisation des objectifs budgétaires ( C.A 200 KE / Semaine) ;
* Animation et management d'une équipe de 8 employés
Chargée d'études
Groupe Carrefour Service Expansion au siège ( Bourges)
* Etudes de clientèle, de marché, analyses zones de chalandise ;
* Réalisation de dossiers d'agrandissement de supermarchés en CDEC ( Commission dépt d'équipement commercial) ;
* Aide à la décision pour agrandir, transférer, créer un point de vente ou racheter un magasin existant.
Diplôme ECG décerné par la chambre de commerce
Certificat d'action commerciale européen
Diplôme européen marketing (Séjour 3 mois Staffordshire University)
