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Carla DA GUIA

LYON

En résumé

Véritable support analytique depuis 14 ans dans un environnement international, mon travail consiste à analyser, interpréter et synthétiser un grand nombre de données avec pour objectif de :

- Favoriser le choix d’une bonne stratégie commerciale et marketing
- Fournir une analyse financière
- Construire un business plan par pays et sa consolidation en zone EMEA
- Fixer la répartition des objectifs commerciaux
- Déterminer les prix de vente en fonction des objectifs et marges définis
- Participer activement à la planification des Achats

La fiabilité de mon travail me permet d’être un élément central pour les managers clés des différents services qui peuvent exploiter les données analysées en fonction de leurs besoins respectifs.

Mes compétences :
Analyse de données
Pricing
Reporting
Business planning
Microsoft Excel
Prévisionniste

Entreprises

  • Evergreen Garden Care - Demand Planner

    2018 - maintenant - Construction et mise à jour des documents de forecast produits
    - Suivi hebdomadaire et périodique du volume des ventes (SAP/BW/JDA)
    - Analyse de la fiabilité des prévisions en S&OP
    - Suivi de la couverture des stocks
    - Proposition des achats à l’équipe Supply
    - Suivi des budgets

  • SCOTTS - Prices & Rebates Analyst

    2017 - 2018 - Définition et mise à jour des prix produits pour les marques KB, Fertiligène, Naturen, Roundup
    - Prévisions, simulations
    - Optimisation des méthodes de pricing
    - Harmonisation du système des remises
    - Création et actualisation des grilles tarifaires
    - Reporting de l’activité prix, programmes promotionnel et plan terrain
    - Suivi des conditions arrière

  • Mylan SAS - Responsable Données et Prévisions de Vente (Intérim)

    2016 - 2017 - Management d’une équipe de 2 personnes (Prévisionniste, Analyste des marchés)
    - La réalisation des prévisions de lancement
    - L'analyse des ventes
    - L'analyse des segments de marché et de leur évolution
    - La gestion de différents projets et notamment le calcul d’impact des baisses de prix gouvernementales aussi bien sur le chiffre d’affaire que sur les économies réalisées pour le pays.
    - La gestion des prestataires externes

  • ODLM SEAPORT - Prévisionniste des Ventes / Sales Planner (CDD)

    2015 - 2016 Responsable de la prévision et de l’analyse des ventes pour les marques de lunettes Paul & Joe , Little Paul & Joe, Carven, Kosby, RG512.

    - Validation et analyse de la fiabilité des prévisions
    - Analyse des données de performance produit en vue de la construction des collections
    - Support des équipes de développement produit à la gestion des cycles de vie
    - Gestion des commandes clients et des pénuries, affectation des commandes et détection des conflits de disponibilité
    - Collaboration avec les équipes d’approvisionnement pour une meilleure gestion des stocks
    - Création de documents Excel optimisés afin d'améliorer la productivité
    - Recommandation et re-planification des achats

  • Wolverine World Wide - European Sales Planning Analyst

    2009 - 2014 Responsable de la prévision et de l’analyse des ventes pour les marques Caterpillar, Sebago, Harley-Davidson, Bates, Hush-Puppies, Cushe pour la région EMEA.

    - Collaboration à la sélection des collections pour le respect d’une gamme rentable
    - Construction et tenue des documents (tableau croisé Excel) de forecast clients et produits
    - Suivi hebdomadaire, mensuel, trimestriel du volume des ventes, CA (BW /SAP)
    - Recommandation et re-planification des achats

    - Elaboration et suivi du Business Plan
    - Reporting des performances financières en zone EMEA
    - Suivi hebdomadaire, mensuel, trimestriel des marges afin d’en assurer le respect.

    - Élaboration des tarifs par pays / zone géographique pour les filiales et distributeurs
    - Calcul des objectifs régionaux (par pays et représentants)
    - Suivi et incitation au respect des objectifs régionaux

    - Formation des nouveaux arrivants dans l’équipe

  • Wolverine World Wide - Assistante de Direction Commerciale

    2002 - 2009 - Analyse des ventes FR, SP

    - Reporting (FR et UK) des ventes et objectifs
    - Coordination entre les différents bureaux (USA, UK, FR, DE, AU, CH, SP)
    - Calcul des objectifs

    - Organisation et compte rendu des réunions
    - Organisation des déplacements

  • Euroforum France - Responsable Logistique de Conférences

    1998 - 2002 Organisation de conférences
    120 événements annuels (40 à 250 participants)

    - Négociations avec l’ensemble de la chaine des fournisseurs
    - Suivi financier afin de respecter le budget alloué
    - Coordination sur l’ensemble de l’événement
    - Pilotage des prestataires (hôtesses, technicien, serveurs, 5 à 20 personnes)
    - Encadrement des assistantes et stagiaires

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