Carlos DO NASCIMENTO

En résumé

Entreprises

• STAFF INTERNATIONAL - Directeur commercial

  PARIS 2012 - maintenant

• KENZO - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER LICENCES

  Paris 2010 - 2011 LICENCES
  
  Parfums, enfant, chaussures, mobilier, linge de maison, cravates, écharpes et étoles, optique et solaire, bijoux fantaisie, montres, lingerie).
  
  VOLUME D’AFFAIRES > 200M€
  
  
  Suivi, développement et contrôle de la distribution des partenaires
  - Etude des résultats, par pays et réseaux
  - Business review semestrielles
  - Formulation de plans d’actions semestriels par licence
  
  Recherche de partenariats
  - Nouveaux projets
  - Veille et prospection sur les différentes typologies de produits
  
  Animation, coordination et contrôle des résultats des partenaires en termes de
  - Management des équipes de vente et respect des objectifs
  - Ventes pendant les périodes de showroom
  - Circuits de distribution : réseau retail, franchises, duty free, dans le strict respect de la stratégie et de l’image de KENZO
  
  Création d’une joint-venture (accessoires textiles)
  - Consolidation du CA et des marges
  - Amélioration de l’image, de l’offre, de la présentation et de l’animation dans les différents circuits.
  - Fixation des objectifs et définition des fonctions support et commerciales
  
  Réalisation d’un concept « corner multi accessoires »
  - Tax Free, Cannes (gestion du projet)
  - Développements : Qatar, Egypte

• KENZO - RESPONSABLE EXPORT

  Paris 2008 - 2009 PAP ET ACCESSOIRES
  AUSTRALIE, CANADA, ESPAGNE, PORTUGAL, ROYAUME-UNI, USA.
  CA = 5M€, 100 points de vente
  
  
  Amélioration de la performance wholesale : évaluation des réseaux (boutiques, GM, franchises), recomposition et formation des agents et distributeurs
  
  Recherche et identification de partenaires pour développer le réseau de franchises
  
  Prospection, recherche d’emplacements : rues commerçantes, corners en GM et centres commerciaux
  
  Elaboration et négociation des contrats
  
  Design et merchandising du point de vente
  
  Ouvertures réalisées
  - Madrid - Espagne
  - Melbourne - Australie

• AUBADE - Responsable des filiales Espagne, Italie, Scandinavie, Portugal

  2000 - 2007 DIRECTEUR DE FILIALE ESPAGNE, MADRID & BARCELONE (2001)
  CA = 1,5 M €, 100 points de vente, 25 personnes
  
  CREATION DE LA FILIALE
  
  Mise en place des reportings financiers et commerciaux, des procédures et best practices
  Recrutement d’une équipe : 2 assistantes, 6 agents et 15 vendeuses
  
  OPERATIONNEL
  
  Grands Magasins – El Corte Ingles
  - Négociation des accords
  - Suivi des résultats et de la performance
  - Animation des points de vente (concours par magasins, opérations commerciales ciblées)
  
  Wholesale
  - Animation du réseau : agents et boutiques
  - Fidélisation de la clientèle

• AUBADE - Responsable Export

  2000 - 2007 LINGERIE FEMININE
  EUROPE, ANTILLES, MOYEN-ORIENT.
  CA = 6 M€, +50% en 7 ans
  
  
  Définition et implémentation de la stratégie commerciale : fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, élaboration de la politique tarifaire par circuit et région, coordination des actions de communication et commerciales
  
  Fidélisation, optimisation et développement de l’existant
  
  Remontées qualitatives
  
  Prospection et identification de nouveaux marchés
  
  Recrutement, formation, animation, conseil et évaluation des partenaires commerciaux

• CHANTELLE - Responsable Export

  Cachan 1998 - 2000 LINGERIE FEMININE
  AMERIQUE LATINE & CARAÏBES
  
  Gestion et développement commercial des marques Chantelle et Passionata via un réseau d’agents, d’importateurs locaux et de Grands Magasins (Mexique, Chili).

Formations

• EDHEC Business School

  Roubaix Cedex 1 - France 1993 - 1996 Audit et contrôle de gestion