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Carmen KOFFI-TESSIO

CERGY

En résumé

Connaissance du canal de distribution informatique et de ses acteurs sur trois régions Management d’environ 150 partenaires Microsoft Gold et Certified depuis 8 ans Connaissance de l’offre produits et marketing ainsi que du mode licences de Microsoft. Capacité d’élaboration de business plan et suivi de la mise en oeuvre opérationnelle.

Mes compétences :
Avant vente
Commerciale
Commerciale sédentaire
Grands comptes
Informatique
informatique software
Licensing
Microsoft Serveur
OEM
SAM
Serveur windows
Vente
Vente grands comptes

Entreprises

  • Inmac Wstore groupe SYSTEMAX - Spécialiste logiciel

    2010 - maintenant Accompagnement de plusieurs équipes commerciales sur le site de Roissy, Issy les Moulineaux et Verrières Les buissons. Accompagnement et aide des commerciaux sur le propositions commerciales "logiciel" des clients finaux. Promouvoir les ventes de logiciel de tous les éditeurs et même des logiciels exotiques.

  • FYM ACTION - Commerciale sédentaire

    CAUDAN 2003 - 2010 Ingénieur commercial sédentaire chez FYM ACTION pour MICROSOFT (éditeur de logiciel) pour la division PME-PMI, en mode indirect.

    •Mission :
    * Recrutement et animation du canal de Revendeurs à Valeur Ajoutée (VAR) afin de développer la vente des produits Microsoft sur le marché des PME en France (10 à 500 PC).
    * Elaboration et mise en œuvre de Business Plans auprès des décideurs des revendeurs.
    * Qualification et préconisation du mode de suivi du canal de revendeurs.

    •Action commerciale :
    * Formation des équipes commerciales des VAR à l’offre produits Microsoft ainsi qu’aux modes de licences par téléphone.
    * Création et suivi d’un prévisionnel de ventes (pipe) auprès des partenaires et des grossistes agréés.
    * Mise en place de challenges / promotions et accompagnement téléphonique du partenaire pour finaliser la vente de projets chez le client final (closing)
    * Synthèse et rapport d’activité mensuel sur l’activité.

    •Action marketing :
    * Recrutement et accompagnement des VAR lors du relais des campagnes marketing générées par Microsoft.
    * Préconisation des modes opératoires en fonction des cœurs de métier des revendeurs.
    * Elaboration des présentations avec les équipes avant ventes techniques et commerciales des partenaires.

  • SIENER INFORMATIQUE - Commerciale sédentaire

    Ivry-sur-Seine 2000 - 2003 * Constitution de ma base client par la prospection téléphonique.
    * Elaboration des propositions commerciales clients.
    * Qualification, et suivi des comptes clients
    * Préparation des colis

Formations

Réseau

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