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Carol RUSSELL

AIX EN PROVENCE

En résumé

Vous souhaitez développer votre activité à l'international? Vous avez besoin d’aide pour comprendre les conditions d’entrée sur le marché, sa structure, les écosystèmes de partenaires afin d'élaborer une stratégie solide?

J'accompagne des multinationales, des PME et des start-ups dans les domaines de ventes, marketing, communication, gestion de projets. Ce portefeuille d’expériences m’a doté d’un esprit curieux, flexible et très concentré sur l'obtention de résultats. J'ai mené des missions commerciales partout dans le monde, plus récemment en Australasie, Singapour, Afrique et Europe. Basée en France, je suis Irlandaise d'origine et trilingue : Français, Espagnol, Anglais. J'accepte les déplacements en France et à l'étranger. N'hésitez pas à me contacter au sujet de vos projets

Mes compétences :
Marketing international
Prospection internationale
Gestion de projets internationaux
Commerce international
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Pilotage d'équipe
eCommerce
Marketing Communications
Direct Marketing
Project Management
eLearning
JIRA
Microsoft SharePoint
Microsoft Visio
SAP
Sage Accounting Software
Salesforce.com
Telematics
Gestion de projet

Entreprises

  • Consultante - Business Developer International - Technologie, Voiture connectée, Smart City

    2019 - maintenant

  • Jaguar Land Rover Limited - Directrice de Projet International

    2015 - 2018 *Pilotage des équipes transversales afin de livrer des services d'info-divertissement et voiture connectée dans 45 pays en 4 ans, générant €380m d’abonnements et environ €6m/an via la plateforme eCommerce.
    *Identification et levé de barrières d'entrée aux marchés : lobbying, adaptation de l'offre, mise en place d'écosystèmes.
    *Création de partenariats stratégiques, formations et contrats de service.
    *Création d'un business model pour les flottes de véhicules (Loueurs) avec des revenus estimés à €22M en 5 ans.

  • MiX Telematics NASDAQ - Responsable Commercial - Europe et Afrique du Nord

    2009 - 2015 Société spécialisée en systèmes pour la localisation et gestion des flottes de véhicules. Les solutions sont commercialisées sous forme d’un service logiciel intégré (SaaS) livré aux clients dans plus de 120 pays.

    *Developpement de la stratégie commerciale : Business Plan, Segmentation des comptes, Ciblage.
    *Conclusion d'un contrat de €10M sur 5 ans avec une entreprise étatique Algérienne (Secteur Oil & Gas).
    *Développement commercial d’un CA de €3m du canal revendeur européen (Secteur transports publics, Gestion de déchets).

  • Locations Estate Agency - Directrice International

    2005 - 2009 Agence spécialisée en transactions immobilières à l'étranger

    *Mise en place d'un service d'immobilier international. Au bout de 2 ans le CA des transactions immobilières à l’étranger dépasse celui des transactions nationales et influence ainsi la stratégie commerciale de la société.
    *Acquisition, suivi et développement de clients soumis à objectifs (2 transactions immobilières/semaine = CA personnel en honoraires d'agence de 50,000 EUR par mois).
    *Mise en place d'un CRM pour le suivi des clients et gestion du funnel.

  • Púca Technologies Ltd. - Directrice Marketing et Ventes

    2000 - 2001 Start-up spécialisée dans les applications mobiles pour le marketing direct.

    *Elaboration d'une gamme d'applications mobiles B2C.
    *Acquisition et suivi des 10 premiers clients de la société.
    *Mise en place de supports marketing et communication afin d'approprier ce secteur d’activité.

  • Allied Domecq - Directrice de Communication Digitale

    1997 - 2000 Société multinationale de vins & Spiritueux. £ 400M profit. 12,000 employés.
    Acquis en 2005 par Pernod Ricard

  • Allied Domecq PLC. - Product Manager

    1994 - 1995 Société multinationale de vins & Spiritueux. £ 400M profit. 12,000 employés.
    Acquis en 2005 par Pernod Ricard

  • Allied Domecq - Marketing Planning and Research Executive

    1993 - 1994 Société multinationale de vins & Spiritueux. £ 400M profit. 12,000 employés.
    Acquis en 2005 par Pernod Ricard

Formations

  • Bosch Software Innovations (Berlin)

    Berlin 2017 - 2017 IoT & Platform Business Models.

    Expert Level

  • Universitat Autónoma De Barcelona (Bellaterra)

    Bellaterra 1989 - 1990 Année Erasmus

  • Dublin City University (Dublin)

    Dublin 1987 - 1991 Maîtrise

    Maîtrise en Marketing International et Langues (Anglais, Français, Espagnol). (Equivalent Bac +4).
    3ème année d'études et réalisation de thèse : « Merchandising en Espagne ».

  • Dublin City University (Dublin)

    Dublin 1987 - 1991 BA Honours 2.1

    Maîtrise en Marketing International et Langues (Anglais, Français, Espagnol).
    International Marketing
    International Trade and Economics
    EU Law
    Accounting and Financial Management
    Applied Market Research and Statistics
    Marketing Strategy and Management
    French language, literature, film and applied French for business
    Spanish language. literature, film and applied Spanish for business

Réseau

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