Mes compétences :
Développement Commerciale
Management des ventes
Informatique
Marché Public
Vente
Education
Entreprises
Microsoft
- Ingenieur d Affaires Secteur Public Education
Issy-les-Moulineaux.2013 - maintenantIdentification et management de projets d infrastructures, de solutions collaboratives et de tablettes auprès des Collectivités pour l équipement des établissements scolaires et des élèves.
Proofpoint
- Sales Account Manager
2012 - 2012Mission :
Développement des comptes Mid Market de façon pro-active au travers d'un réseau de partenaires. (Prospection, RDV, Webex, POC, Negociation, Closing, Reporting)
Nos solutions :
- Protection des données contre les menaces extérieurs
- Privacy : Sécurisation des communications et prévention de la fuite d’informations
- Archive : Archiver et rechercher les données, pour Compliance ou eDiscovery
- Gouvernance : Classifier et gérer ses données de manière proactive, où qu’elles soient stockées
INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS SA (Ex Software Spectrum)
- Directrice des Ventes
2005 - 20102009 – 2010
Restructuration et optimisation de la Direction Commerciale "Corporate":
- Identifier les 3 000 plus grandes entreprises françaises (<2500 Pcs)
- Mettre en œuvre la stratégie "Mid Market" avec un modèle unique de vente et des campagnes marketing et commerciales négociés avec les éditeurs de logiciels
- Identifier des potentiels de nouveau business et négocier les affaires les plus complexes.
- Manager les partenaires "Cloud" et créer un plan de recrutement (Hébergement, ISV, SS2I ...)
- Management de 21 collaborateurs dans un environnement très compétitif (70% chasseurs et 30% développeurs)
- Prévision des ventes fiables et résultats en progression
- Membre du comité de Direction France et Corporate EMEA
2007 – 2008
Organisation et Développement de la division “Secteur Public”:
- Identifier les appels d’offres et création d’un guide de réponses “Marchés Public”
- Plan de comptes (MESR, Min Défense / RFP - GAIA, Affaires Etrangères, Intérieur)
- Prise de part de marchés auprès des collectivités dans l’Ouest (1 agence en locale)
- Développement du marché de l’Education et augmentation très importante du revenue, de la marge et des parts de marchés.
- Management de 10 collaborateurs
2005 – 2006
Lancement et Développement de la division “Mid Market” en France
- Identification des prospects et des clients (hors Grands Comptes)
- Développement de l’Education et des Collectivités Locales
- Recrutement de 8 commerciaux terrain et intégration de 5 commerciaux sédentaires promus
- Création de campagne commerciales et création d’outils d’aide à la vente
- Négociation des principales affaires (Microsoft, IBM, Oracle, Citrix, Symantec, Adobe)
CA 22 M€ / An
INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS (ex Software Spectrum)
- Ingénieur d'Affaires
1999 - 2004Développement commercial du secteur Education et Collectivités
- Software Spectrum est devenu le 1er fournisseur de Logiciels auprès de l'Education pendant plus de 10 ans avec un CA de 10M€ / An
- Gain du Marché UGAP 'Microsoft Select" en 2004 pour 16M€ de CA avec les Collectivités et le Ministère de la Defense.
- Management d'une équipe de 5 experts en licences logicielles réservées au monde de l'Education
