Carole BIDAUT PERNET

En résumé

Entreprises

• Microsoft - Ingenieur d Affaires Secteur Public Education

  Issy-les-Moulineaux. 2013 - maintenant Identification et management de projets d infrastructures, de solutions collaboratives et de tablettes auprès des Collectivités pour l équipement des établissements scolaires et des élèves.

• Proofpoint - Sales Account Manager

  2012 - 2012 Mission :
  Développement des comptes Mid Market de façon pro-active au travers d'un réseau de partenaires. (Prospection, RDV, Webex, POC, Negociation, Closing, Reporting)
  
  Nos solutions :
  - Protection des données contre les menaces extérieurs
  - Privacy : Sécurisation des communications et prévention de la fuite d’informations
  - Archive : Archiver et rechercher les données, pour Compliance ou eDiscovery
  - Gouvernance : Classifier et gérer ses données de manière proactive, où qu’elles soient stockées

• INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS SA (Ex Software Spectrum) - Directrice des Ventes

  2005 - 2010 2009 – 2010
  Restructuration et optimisation de la Direction Commerciale "Corporate":
  
  - Identifier les 3 000 plus grandes entreprises françaises (<2500 Pcs)
  - Mettre en œuvre la stratégie "Mid Market" avec un modèle unique de vente et des campagnes marketing et commerciales négociés avec les éditeurs de logiciels
  - Identifier des potentiels de nouveau business et négocier les affaires les plus complexes.
  - Manager les partenaires "Cloud" et créer un plan de recrutement (Hébergement, ISV, SS2I ...)
  - Management de 21 collaborateurs dans un environnement très compétitif (70% chasseurs et 30% développeurs)
  - Prévision des ventes fiables et résultats en progression
  - Membre du comité de Direction France et Corporate EMEA
  
  2007 – 2008
  Organisation et Développement de la division “Secteur Public”:
  
  - Identifier les appels d’offres et création d’un guide de réponses “Marchés Public”
  - Plan de comptes (MESR, Min Défense / RFP - GAIA, Affaires Etrangères, Intérieur)
  - Prise de part de marchés auprès des collectivités dans l’Ouest (1 agence en locale)
  - Développement du marché de l’Education et augmentation très importante du revenue, de la marge et des parts de marchés.
  - Management de 10 collaborateurs
  
  2005 – 2006
  Lancement et Développement de la division “Mid Market” en France
  
  - Identification des prospects et des clients (hors Grands Comptes)
  - Développement de l’Education et des Collectivités Locales
  - Recrutement de 8 commerciaux terrain et intégration de 5 commerciaux sédentaires promus
  - Création de campagne commerciales et création d’outils d’aide à la vente
  - Négociation des principales affaires (Microsoft, IBM, Oracle, Citrix, Symantec, Adobe)
  
  CA 22 M€ / An

• INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS (ex Software Spectrum) - Ingénieur d'Affaires

  1999 - 2004 Développement commercial du secteur Education et Collectivités
  
  - Software Spectrum est devenu le 1er fournisseur de Logiciels auprès de l'Education pendant plus de 10 ans avec un CA de 10M€ / An
  
  - Gain du Marché UGAP 'Microsoft Select" en 2004 pour 16M€ de CA avec les Collectivités et le Ministère de la Defense.
  
  - Management d'une équipe de 5 experts en licences logicielles réservées au monde de l'Education

• INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS (ex Corporate Software / Software Spectrum) - Commercial

  1997 - 1998 - Pilotage du compte clé EDF–GDF
  - Développement des ventes sur le Marché de l'Education :
  CA = 3 m€

• Raytel - Assistante Commerciale

  1994 - 1994 Commercialisation d'une solution de Serveur Vocal sous Windows

• INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS (ex Corporate Software) - Responsable Clientèle

  1994 - 1996 Secteur Public : Agriculture, Justice, Equipement, Culture, Collectivités

• Phonis - Agent Commercial Mandataire

  1992 - 1993 Analyse du marché des TPE sur l’Ile de France
  Développement des ventes de solutions de téléphonie (PABX Alcatel et Barphone)
  

Formations

• Eurocentres London Central (London)

  London 2012 - maintenant ANGLAIS GENERAL & ANGLAIS DES AFFAIRES

• ICD Internationnal Business School - Groupe IGS (Paris)

  Paris 2010 - 2012 Responsable du Développement Commercial
  
  MASTER I

Réseau

• Bruno MICHAUD

• Florent ORSINI

• Francoise DECONIHOUT

• Philip SONII

• Philippe LEJEUNE

• Pierre Yves ANDRIEU

• Rosabelle OTTAN

• Salih SERT

• Santoshi SOUPRAYANE