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Carole DUFEY (BOIRAUD)

PARIS

En résumé

Dans de grandes structures ou de très petites, des sociétés françaises ou étrangères, ma capacité d'adaptation m'a permis de m'intégrer et saisir les enjeux majeurs rapidement.
La vente et le management dans la peau, je dirige aujourd'hui une petite entreprise de légalisation de droits d'auteurs cinématographiques, et agis sur l'ensemble des leviers à ma disposition pour en maximiser le rendement.

Mes compétences :
Budgeting
Stratégie (marketing, commerciale, pricing, RH, fi
Ventes

Entreprises

  • Swank Films Distribution - DIRECTRICE FRANCE

    2013 - maintenant * Gestion de la filiale française, responsabilité du P&L ;
    * Elaboration des stratégies commerciale, marketing, formation, de communication et tarifaire, fixation des objectifs individuels et collectifs; pilotage des résultats; élaboration de challenges commerciaux ;
    * Recrutement, encadrement et management de 3 collaborateurs ;
    * Relation avec les studios, le CNC ;
    * Résultats: +15% de CA en 2013; mise en place de 2 formations en
    CF - Grigny - 3000 collaborateurs
  • CHOMETTE FAVOR - DIRECTRICE NATIONALE DES VENTES

    GRIGNY 2010 - 2012 * Elaboration de la stratégie commerciale du réseau de vente directe, fixation des objectifs nationaux et régionaux; pilotage des résultats; élaboration de challenges commerciaux
    * Recrutement, encadrement et management de 10 Directeurs Régionaux des Ventes gérant 150 commerciaux VRP ;
    * Budgeting et reporting financier ;
    * Contribution aux nombreux projets de développement ;
    * Résultats: +6,5% de CA en 2010 dans un contexte de sortie de crise ; refonte du programme d'intégration ; création de reporting et d'objectifs de management

  • Bayard - DIRECTRICE NATIONALE DES VENTES

    Montrouge 2008 - 2009 * Elaboration de la stratégie marketing et commerciale du réseau de vente directe, fixation des objectifs nationaux et régionaux; pilotage des résultats; élaboration de challenges commerciaux ;
    * Recrutement, encadrement et management de 6 Responsables Régionaux gérant 130 commerciaux VRP ;
    * Budgeting et reporting financier ;
    * Représentation de la Direction en instances DP, CE et CHS-CT ;
    * Résultats: +1% de CA en 2008 dans un contexte de crise; climat social serein; élargissement de la clientèle CE; mise en place d'outils de reporting ainsi que du document d'évaluation annuelle ; organisation d'une réunion nationale

  • British American Tobacco - RESPONSABLE REGIONALE DES VENTES

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2008 *Recrutement, encadrement et animation de 56 collaborateurs sur 3 réseaux (7 managers, 48 commerciaux, 4 500 clients)
    *Participation à l'élaboration du plan opérationnel de l'entreprise et aux choix stratégiques du Groupe et élaboration des plans régionaux
    *Gestion des objectifs commerciaux: fixation d'objectifs, gestion des budgets et pilotage des résultats
    *Résultats : +54% de clients en 1 an - Croissance volumes de 7,3% dans un marché à - 3% - Optimisation budgétaire de 15% - Coaching et développement d'un haut potentiel
  • British American Tobacco - RESPONSABLE FORMATION

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 Responsable de la Formation pour le groupe BAT en France.
    Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de Formation et gestion du budget (900 K EUR )
    Cascade de programmes internationaux adaptés au marché français.
    Encadrement d'une équipe de 2 personnes dédiées à la Formation.
    Mise en place de la Réforme de la Formation Professionnelle Continue (FPC) et surtout du DIF avec plus de 300 heures utilisée par les collaborateurs en 2005.
    Validation et déploiement des dispositifs d'apprentissage individuels et collectifs ;
    Intégration des nouveaux collaborateurs et accompagnement dans leur évolutions de poste
    Résultats : Taux de satisfaction des participants : 96% - mise en place du DIF (300 heures utilisées en 2005) - obtention d'une subvention de 113 K EUR de la part de l'Opcareg IDF
  • British American Tobacco - Chef des Ventes (Area Manager)CHR

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Encadrement d'une équipe de 7 à 12 commerciaux sur le grand quart Sud-Est (Nice - Montpellier - Lyon - Grenoble).
    Développement des parts de marché de nos produits prioritaires auprès d'une clientèle CHR nuit.
    Recrutement des commerciaux, formation et développement.
    A Lyon (région Sud-Est puis moitié Est de la FRANCE)
    *Résultats : De 5ème équipe sur 5 à 1ère France en 1 an - 4 recrutements, dont 1 promotion depuis
  • British American Tobacco - DELEGUE COMMERCIALE & ATTACHEE DE PROMOTION

    Boulogne-Billancourt 1997 - 2000 Déléguée de vente auprès d'une clientèle de débits de tabacs en Normandie pendant 9 mois.
    Déléguée de vente auprès d'une clientèle de CHR jour et nuit à Paris pendant 13 mois.
    Déléguée de vente auprès d'une clientèle de CHR nuit sur Bordeaux (de St Jean-de-Luz à La Rochelle) pendant 13 mois.
    Promoteur de marque sur Strasbourg (Dijon, Metz, Nancy, Reims)pendant 9 mois; recrutement et encadrement de personnel temporaire pour animer nos deux réseaux commerciaux: hôtesses de vente en débits de tabac et animateurs en bars de nuit et discothèque.(Normandie, Paris, Aquitaine, Alsace/Lorraine)
    BAT *Résultats : +12% de part de marché Barclay en Normandie en 8 mois - 120% de l'objectif aux Eurockéennes de Belfort

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