Mes compétences :
Affichage dynamique
Chef de marché
Chef de produit
Chef de projet
Chef de projet multimédia
COMMERCE
Communication
dynamique
Hospitality
Marketing
Multimedia
Entreprises
Scc
maintenant
LG Group
- Key Account Manager B2B, Channel
Villepinte2013 - maintenantGestion de comptes clés de la distribution : INMAC/ CAPROFEM-DARTY PRO :
- Augmentation du volume de produits à valeur et développement de la gamme de Moniteurs Signage.
-Accompagnement et suivi de projets (appels d’offres) avec ces partenaires.
-Animations (salons, challenges vendeurs, mises à jour de catalogues mensuels…) et autres actions visant à booster l’activité commerciale et la promotion des produits LG.
Coordination avec l’équipe terrain (2personnes) :
-Définition des KPI en collaboration avec l’équipe commerciale (Distribution IT retail & B2B).
-Elaboration de la stratégie terrain/ Suivi des actions menées/ Accompagnement : Amélioration des sales Out et des relations avec les partenaires.
LG Electronics France
- Chef de marchés & Chargée de communication B2B
Villepinte2010 - 2013- Analyse du marché avec décryptage des tendances, analyse de la concurrence avec comparatifs et contre argumentaires.
-Développement des gammes de produits et des solutions B2B répondant aux besoins du marché (préconisations) avec pour principal objectif de participer à l’atteinte des objectifs de l’équipe.
- Mise en œuvre de la stratégie et du plan d’actions marketing des gammes B2B
- Relations auprès des prescripteurs de ces marchés (Intégrateurs/revendeurs/...)
- Interface et collaboration étroite avec le siège en Corée et l’équipe commerciale.
- Mise en place d’outils d’aide à la vente et Préparation des Salons Professionnels.
( IT Partners/ MPV POPAI/ EQUIP HOTEL…)
SCC
- Chef de Produits Multimédia & Business Developer
2008 - 2010Rattachée aux services Achats et Marketing, mes missions étaient transversales entre le marketing, achats et commerce.
Dans un premier temps dédiée sur 2 marques phares ( Samsung et Fujitsu Siemens), j'étais coordinatrice entre le constructeur et les commerciaux.
Missions principales :
- Relai entre le constructeur et la force commerciale SCC (IDF + Province).
- Coordonner et répondre aux appels d’offres.
- Mise en place de jeux concours et incentives auprès de la force de vente.
- Suivi du budget et objectifs marquesEtre l'interface avec le constructeur, faire du lobbying
- Définir les produits « best sellers » et la notion de produits stockés avec l'acheteur.
- Négocier les budgets marketing contractuels ou ponctuels
- Définir le plan marketing, gérer et suivre les campagnes de promotion sur ses lignes de produits.
- Mettre en place les plans d'incentives auprès de la force commerciale et les animer.
- Réaliser des supports marketing et concevoir des outils d'aide à la vente
- Aider les commerciaux dans leurs réponses aux appels d’offres et demandes ponctuelles.
-Négocier des objectifs et suivre les rebates et marges arrière.
- Veille technologique, support à la compréhension du marché
-Maitrise de l’outil de routage d'emailings « Email vision » et celui pour les jeux concours « Terra Luna »
Après 1 annnée, mon poste a évolué en "Chef de marché Multimédia".
A ce titre, j'ai représenté toutes les marques référencées dans ce périmètre, à savoir : moniteur, télévisions, vidéoprojecteurs principalement et produits "accessoires".
Mon objectif était de pousser les ventes des différentes marques, en m'appuyant sur les spécificités propres à chaque marque et en cherchant à trouver le produit le plus adapté au besoin client ou en fonction de la requête faite.
L'animation des ventes passaient par des incentives auprès des commerciaux, des communications spécifiques adressées aux clients finaux ou commerciaux, mises en place de promotions, offres diverses (via des négotiations de stocks et tarifs), des concours à cibles diverses, une animation commerciale avec ou sans le constructeur, organisation d'évènements, et le suivi des objectifs.
Lexmark
- Assistante : Marketing & Communication de marque
Suresnes2007 - 2007Stage de fin d'études (9 mois) :
Lexmark est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication d'imprimantes.
Elaboration des campagnes de communication pour la France et l'Europe sur différents marchés ( BtoB,Grands comptes, Grand public,) avec la gestion et l'optimisation constante de plans médias et la mise en place de nouvelles stratégies de communication :
- Elaboration d'études d'amélioration des campagnes de communication ( analyse de Brand trackers)
- Briefing de l'agence de créas sur les campagnes à venir ( radio, presse, affichage)
- Organisation de jeux concours radio.
- Participation à l'organisation d'un film publicitaire ( choix des comédiens, anticiper les besoins, contraintes et risques du tournages...)
Formations
University Of California, Los Angeles UCLA Summer Session (Los Angeles)
Los Angeles2006 - 2006Summer session-International trade
