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Carole SAMAMA

PARIS

En résumé

Une expérience très variée tant au niveau des fonctions occupées - des métiers de la finance et de l'organisation à l'ingénierie commerciale - que des tailles d'entreprises dans lesquelles j'ai pu exercer ces fonctions - de la PME au grand groupe international- me permet aujourd'hui d'avoir une bonne vision globale de l'entreprise.
Perspicacité, organisation, rapidité d'éxécution, vision stratégique sont les qualificatifs appropriés à ma personnalité.

Mes compétences :
Vente
Distribution
Business

Entreprises

  • - HEWLETT PACKARD France | HP - Hp Software - Business development manager mobilité

    2015 - maintenant Développement de l'activité autour de la qualité, de la performance et de la supervision des applications mobiles.

  • Hp France - Business développement manager Channel. Hp software

    COURTABOEUF 2012 - 2014

  • HP FRANCE - Business development manager Retail Solutions

    COURTABOEUF 2010 - maintenant Mise en place du réseau de partenaires (revendeurs, éditeurs...)
    Développement des ventes france

    Contact: carole.pinto@hp.france

  • HEWLET PACKARD (HP) - KEY ACCOUNT MANAGER

    2002 - 2010 Développement d’un portefeuille existant et « chasse » de nouveaux comptes
    Portefeuille géré : 20 à 30 M$/an – Secteur Finances et Industrie
    Performance : Entre 120% et 200%
    Vente de solutions (hardware, software, services, conseil)

    ?Management : équipe de consultants avant vente, architectes, commerciaux sédentaires…
    ?Coordination interne des équipes en France et à l’international
    ?« Account planning », pilotage des opportunités (TAS)
    ? Pilotage des projets de déploiement en relation avec les intégrateurs
    ?Gestion des relations avec le réseau de revendeurs.
    ?Implémentation de la vente directe
    ?Négociation avec les directions des achats/ gestion des aspects contractuels
    ?Conseil/ support aux directions fonctionnelles

  • COMPAQ FRANCE - Responsable contrôle financier division Grand public (Compaq

    2000 - 2002 Management d’une équipe de 2 personnes
    Double reporting France et Europe

  • RSA – SPB Group, Société de prévoyance bancaire - Direction des opérations, Direction financière

    Bedford 1997 - 2000 ?Audit organisationnel et comptable
    ? Réorganisation de la structure (organigramme fonctionnel, process, reporting …)
    ? Mise en place d’un « ERP » dédié (pilotage de la relation avec la SSII)
    ?Management d’une équipe de 20 personnes
    ?Gestion de la relation avec l’actionnaire

    Cette réorganisation a conduit au développement de la clientèle Grands comptes et à accroitre la rentabilité de l’entreprise

  • GS CONSEIL - • Consultant en organisation et restructuration d’entreprises

    1994 - 1997 ? Réorganisation des structures reprises (audit, externalisation de certains services,)
    ?Pilotage de l’activité : négociations commerciales, sous traitance (agence de communication, logistique…)
    ?Mise en place et suivi du contrôle de gestion
    ?Management 7 personnes (service commercial, service financier)

  • HERMES - Contrôleur de gestion

    Paris 1991 - 1994 Mise en place du contrôle de gestion au sein de la structure en relation avec le directeur financier
    ?Accompagnement à l’évangélisation de cette nouvelle approche auprès des unités opérationnelles

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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