Caroline ALLAIN

En résumé

Entreprises

• HACHETTE LIVRE - Responsable comptes clés

  Paris 2009 - maintenant Enseignes: Carrefour Market, Intermarché, Leclerc
  * Négociation des accordsnationaux
  * Mise à jour des référencementsenseignes ;
  * Elaborationde plans merchandising adaptés aux enseignes ;
  * Revente du plan promotionnel aux enseignes ;
  * Analyse de la mise en œuvre en magasin des éléments négociés en centrale (référencement, merchandising,
  promotions)
  * Mise en place d'outils de communication à destinationde la force de vente ;
  * Accompagnement des chefs des ventes lors de rendez-vous auprès d'interlocuteurs régionaux, tournées en
  binômeavec les commerciaux
  * Animation des réunions force de vente
  * Reporting de l'activité
  Budget annuel: 53 000K EUR
  
  Responsable comptes clés Magasins spécialisés
  Enseignes: Darty, Boulanger, Alinéa, Aubert, Centre des Monuments Nationaux, ...
  *Présentation des programmes éditeurs adaptés aux enseignes, préconisations sur la base de l'analyse des
  données du marchés (IPSOS) et des enseignes (statistiques de vente), travail sur les catalogues de fonds des
  éditeurs pour proposerune offre adaptée
  * Mise en place d'opérations promotionnelles adaptées aux enseignes ;
  * Prospection: enseignesSaturn (CA: 270K EUR ), Little Extra (CA: 200K EUR ), Conforama(CA: 170K EUR ) et But (CA: 100K EUR ) ;
  * Reporting de l'activité
  Budget annuel: 5 000K EUR

• VFB LINGERIE - Marques Variance, Vassarette et Bestform - Responsable Marketing Enseigne

  2002 - 2009 Enseignes: Carrefour, Auchan, Leclerc, Système U, Intermarché,Cora, Géant
  * Travail en binôme avec la compte clé: élaboration de la stratégie par enseigne, préparation des rendez-vous
  clients,préparation et animationdes séminairesforce de vente
  * Mise en œuvre d'opérations trade marketing: création des offres promotionnelles, réflexion sur le mobilier
  et l'implantation en rayon, suivi des prestataires externes et des budgets, organisation de l'implantation en
  magasin,analyse des résultats
  * Prévision des ventes: centralisation des informations de prévision des ventes de chaque enseigne,
  collaborationavec le service logistiquesur les achats et le suivi des livraisons,mise en place d'outilsde suivi
  * Compte Clé Junior: suivi commercialdes clientsdu Bénélux

• NESTLE WATERS FRANCE- Marques Perrier, Vittel, Contrex, ... - Chef de secteur GMS

  2002 - 2002 * Gestion d'un parc de 16 hypermarchéset 45 supermarchéssecteur BasseNormandie ;
  * Applicationdes accords négociés en centrale ;
  * Présentation des nouveautéspour augmenter la diffusion numérique ;
  * Négociationde la part de linéaire de chaque gammede produits ;
  * Négociationdes emplacementsdes promotions ;
  * Reporting de l'activité

Formations

• Ecole Atlantique De Commerce

  Nantes 1999 - 2002 Certificat supérieur consulaire de Gestionet de Commerce