Mes compétences :
Gestion de projets
Category management
Animation force de vente
Suivi commercial de grands comptes
Négociation
Entreprises
HACHETTE LIVRE
- Responsable comptes clés
Paris2009 - maintenantEnseignes: Carrefour Market, Intermarché, Leclerc
* Négociation des accordsnationaux
* Mise à jour des référencementsenseignes ;
* Elaborationde plans merchandising adaptés aux enseignes ;
* Revente du plan promotionnel aux enseignes ;
* Analyse de la mise en œuvre en magasin des éléments négociés en centrale (référencement, merchandising,
promotions)
* Mise en place d'outils de communication à destinationde la force de vente ;
* Accompagnement des chefs des ventes lors de rendez-vous auprès d'interlocuteurs régionaux, tournées en
binômeavec les commerciaux
* Animation des réunions force de vente
* Reporting de l'activité
Budget annuel: 53 000K EUR
Responsable comptes clés Magasins spécialisés
Enseignes: Darty, Boulanger, Alinéa, Aubert, Centre des Monuments Nationaux, ...
*Présentation des programmes éditeurs adaptés aux enseignes, préconisations sur la base de l'analyse des
données du marchés (IPSOS) et des enseignes (statistiques de vente), travail sur les catalogues de fonds des
éditeurs pour proposerune offre adaptée
* Mise en place d'opérations promotionnelles adaptées aux enseignes ;
* Prospection: enseignesSaturn (CA: 270K EUR ), Little Extra (CA: 200K EUR ), Conforama(CA: 170K EUR ) et But (CA: 100K EUR ) ;
* Reporting de l'activité
Budget annuel: 5 000K EUR
2002 - 2009Enseignes: Carrefour, Auchan, Leclerc, Système U, Intermarché,Cora, Géant
* Travail en binôme avec la compte clé: élaboration de la stratégie par enseigne, préparation des rendez-vous
clients,préparation et animationdes séminairesforce de vente
* Mise en œuvre d'opérations trade marketing: création des offres promotionnelles, réflexion sur le mobilier
et l'implantation en rayon, suivi des prestataires externes et des budgets, organisation de l'implantation en
magasin,analyse des résultats
* Prévision des ventes: centralisation des informations de prévision des ventes de chaque enseigne,
collaborationavec le service logistiquesur les achats et le suivi des livraisons,mise en place d'outilsde suivi
* Compte Clé Junior: suivi commercialdes clientsdu Bénélux
NESTLE WATERS FRANCE- Marques Perrier, Vittel, Contrex, ...
- Chef de secteur GMS
2002 - 2002 * Gestion d'un parc de 16 hypermarchéset 45 supermarchéssecteur BasseNormandie ;
* Applicationdes accords négociés en centrale ;
* Présentation des nouveautéspour augmenter la diffusion numérique ;
* Négociationde la part de linéaire de chaque gammede produits ;
* Négociationdes emplacementsdes promotions ;
* Reporting de l'activité
