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CLARINS group international
- Directrice de zone export
2014 - maintenant
13 pays en Europe,LM/TR, 3 marques (Clarins, Thierry Mugler, Azzaro), 7m. EUR
Islande, Finlande,Baltes, Balkans, Grèce, Ukraine,Hongrie,Malte
gestion commerciale et financière de la zone, responsable des P&L, strategies prix (structure de
prix), conditions commerciales retailers, contrats légaux (changements de distribution)
Investissements A&P et mise en oeuvre des stratégies marketing opérationnel en lien avec les Brand
managers locales, media/digital
Coordination de projets de rénovation/ouvertures de corners, emplacements personnalisés en lien
avec le department Architecture/Merchandising
Management direct interne 1 coordinatrice des ventes et 1 Trade marketing manager
40% déplacements
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Clarins
- Directrice de zone export
Paris
2014 - maintenant
Responsable du développement des marques CLARINS-Thierry MUGLER-AZZARO sur l' Europe : Islande, Finlande, Baltes, Balkans, Grèce , Ukraine, Hongrie en lien avec des équipes locales (coaching brand manager).
Gestion budgétaire, P&L, coordination marketing opérationnel avec 2 personnes en management direct (Assistante export et Trade marketing manager).
Distribution sélective sur marché local et TR.
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L'OCCITANE
- Resp. de zone
Paris
2011 - 2014
Scandinavie,pays CIS, Caucase, 2 marques (L'Occitane et Melvita), eq. 20m. EUR retail / 50 POS
Développement commercial de la zone et expertise Retail, budgets annuels SI/SO, ouvertures de
marchés (biélorussie, Kyrghiztan), lancement e-commerce Norvège
Validation des ouvertures de boutiques (ROI) et coordination des projets avec le département
Concept
Stratégie marketing opérationnel en lien avec le Trade marketing, analyse de la performance (KPIs)
Création et mise en place opérationnelle d'un nouveau package distribution pour l'ouverture de
marchés à potentiel limité
40% déplacements
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L'OCCITANE INTERNATIONAL
- Retail Export Manager
Paris
2011 - 2014
> Développement commercial de la zone et expertise Retail, budgets annuels SI/SO, ouvertures de marchés (biélorussie, Kyrghiztan), lancement e-commerce Norvège
> Validation des ouvertures de boutiques (ROI) et coordination des projets avec le département Concept
> Stratégie marketing opérationnel en lien avec le Trade marketing, analyse de la performance (KPIs)
> Création et mise en place opérationnelle d’un nouveau package distribution pour l’ouverture de marchés à potentiel limité
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EUROTAB Opérations
- Resp. commerciale export
2010 - 2011
Grèce, Italie, UK, Australie
Groupe de l'industrie chimique (détergence), spécialiste du format tablette et de la création de produits
à marque propre, www.eurotab.eu / 1.5m. EUR
Etudes de marché et prospection pour une stratégie commerciale avec des comptes lessiviers
internationaux (Unilever, Colgate Palmolive), lessiviers nationaux, GSA. Ouverture des marchés Italie
et Australie
Réalisation d'offres de prix, gestion d'appel d'offre et négociation commerciale des contrats
Coordination de projets d'innovation et de lancements produits à marque propre : développement
packaging, industrialisation et suivi contrôle qualité avec les départements R&D/Production
Qualité/Service client
50% déplacements
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EUROTAB Operations
- Responsable Commerciale export Italie-UK-Grèce-Pacifique
2010 - 2011
CDI
-> Développement du portefeuille clients sur la zone (total CA 2,8 m € / +10%) : ouverture du marché italien et australien
o Etudes de marché et prospection sur les zones cibles en vue de développer une stratégie commerciale avec des comptes tels que lessiviers internationaux (Unilever, Colgate Palmolive), nationaux, GSA.
o Réalisation d’offres de prix, gestion d’appel d’offre et négociation commerciale des contrats
o Coordination de projets d’innovation ou de lancement nouveaux produits : développement packaging, industrialisation et suivi qualité avec les départements R&D/Production/Qualité/Service client
o Reporting mensuel des prévisions de ventes et élaboration des budgets annuels
o Reporting de l’activité commerciale : compte-rendu de rendez-vous suite aux déplacements sur la zone (50% temps), visite et participation aux salons professionnels
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LVMH GIVENCHY
- Chef de zone export & coordinatrice
2007 - 2009
et marketing, VIE + sponsorship
Australie, NZ, Iles Pacifiques 300k EUR
Gestion commerciale d'un réseau de distributeurs TR (Nuance, DFS, Richardson) et ML, sur la région
Iles Pacifiques : budgets annuels et suivi P&L, élaboration des stratégies prix (structures et marges)
Analyse statistique de ventes, reporting mensuel des échéanciers SI/SO, forecasts de vente
Responsable de l'ADV import (40 comptes)
Support marketing pour l'ensemble de la zone: réalisation des plans marketing, développement local
d'éléments merchandising, coaching et formation de BC, 30% déplacements
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LVMH GUERLAIN
- Déléguée commerciale grands comptes
2007 - 2007
Animation d'un réseau de 90 PDV (Séphora, GL, Marionnaud,Nocibé
Implantation merchandising et formation des conseillères de beauté 3 axes
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GIVENCHY
- Chef de zone export Pacifique - Coordinatrice marketing et ventes Australie / NZ
LEVALLOIS PERRET
2007 - 2009
Mission de VIE de septembre 07 à décembre 07 puis contrat local de janvier à juin 09.
- En charge de la gestion commerciale d'un réseau de distributeurs de parfums et cosmétiques en Duty Free et Marché domestique, sur la région Iles Pacifiques : arbitrage des budgets et de la rentabilité (P&L, budget total 300K )
- Responsable de l'ADV import sur l'ensemble de la zone: traitement et suivi des commandes, gestion des stocks, négociation des conditions commerciales
- Gestion des flux : réalisation des forecasts de vente pour les lancements produits
- Mise en place du plan marketing opérationnel : négociation et coordination d'activités promotionnelles en magasin pour augmenter les parts de marché
- Analyse statistique de ventes par distributeur, reporting
- Déplacements sur la zone : rendez-vous clientèle, formation des équipes de vente, suivi merchandising
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Parfums GUERLAIN
- Déléguée commerciale Grands comptes - Région Rhône-Alpes
2007 - 2007
CDD de 6 mois de janvier à juillet 07.
- Responsable d'un portefeuille de 79 points de vente SEPHORA / Marionnaud / Galeries Lafayettes
- Développement des parts de marché par la mise en place d?animations-concours et opérations locales en magasin
- Suivi des recommandations merchandising
- Formation des équipes de conseillères sur 3 axes : parfum, maquillage et soin, vente en magasin
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LVMH GUERLAIN
- Assistante chef de zone export
2006 - 2006
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Parfums GUERLAIN
- Assistante des chefs de zone export
2006 - 2006
Stage de 6 mois en tant qu'assistante des Chefs de zone export sur l'Europe et le BAssin méditerranéen.
- Prise en charge de l?ADV export sur les zones Scandinavie/Europe de l?Est/Bassin méditerranéen : traitement des commandes (maîtrise des incoterms), gestion des litiges, gestion des flux de stock
- Remplacement de 3 assistantes en congé simultanément pendant 1 mois
- Mise en place d?une charte de formation sur le process des commandes sous SAP
- Analyse des ventes, relation clientèle
