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Caroline BALAYE

Clermont-Ferrand

En résumé

Suite à 15 années extraordinaires dans le commercial et le marketing, et un outplacement réalisé de mars à octobre 2016, je désire aujourd’hui retourner sur le terrain pour retrouver l’adrénaline des objectifs et du résultat, ainsi que les valeurs du commerce.
Mon envie de challenger et booster les talents m’entraîne à rechercher des postes à dimension managériale importante.

Mes compétences :
Réflexion stratégique et opérationnelle
Manager fédérateur
Culture du résultat

Entreprises

  • Babymoov - Directrice promotion des ventes - Membre du Comex

    Clermont-Ferrand 2013 - 2016 Création du service PMDV pour le groupe et ses 2 marques : Badabulle et Babymoov.
    • Mise en place de la politique promotionnelle et merchandising adaptée à chaque marque et réseau du groupe (hypermarchés, boutiques spécialisées et web).
    • Construction et présentation de la stratégie et du budget du service lors des Comités de pilotage (2x/an).
    • Suivi et analyse mensuelle des résultats via des tableaux de bord et un reporting à la Direction.
    • Participation aux réunions S&OP pour la planification des opérations promotionnelles.

    Formation & Management
    • Recrutement, formation et management de 5 personnes.
    • Interface entre les équipes commerciales, les business units et le siège.
    • En tant que membre du Comex, participation à des groupes de réflexion pour la Direction : organisation interne, process innovation, prospective.

  • Babymoov - Chef de marque Badabulle

    Clermont-Ferrand 2008 - 2013 Propositions stratégiques et mises en œuvre opérationnelles pour développer la marque.
    • Suivi et analyse mensuelles, trimestrielles et annuelles des résultats de la marque.
    • Pilotage du CA et de la rentabilité de la marque.
    • Prévisions et analyses des ventes pour la gestion des stocks en collaboration avec les départements Commercial et Supply Chain.
    • Négociations annuelles des achats du groupe en Europe et Asie.
    • Participation à la création du process innovation du groupe : Live Open Innovation.
    • Croissance de la marque entre 2008 et 2013 : +408%

    Formation et Management
    • Création de l’équipe marketing Badabulle : recrutement de 3 nouveaux profils : assistante chef produit, chef produit junior et chargée de Trade et Merchandising.
    • Management de l’équipe : accompagnement et pilotage de la performance.

  • Babymoov - Chef de produit Badabulle

    Clermont-Ferrand 2005 - 2008 - Etudes de marché qualitatives et quantitatives
    - Création, lancement et gestion de Badabulle : nouvelle marque d’articles de puériculture pour la GMS.
    - Création du mix-produit de Badabulle autour de plusieurs gammes : repas, bain, sécurité, outdoor.
    - Développement des produits en Asie et Europe, autour de 3 savoir-faire : électrique/électronique, textile et plasturgie.
    - Définition et mise en application de la stratégie promo et merchandising de Badabulle
    - Réalisation et analyse de statistiques mensuelles pour la gestion et le suivi des gammes.
    - Négociation et suivi des achats en Europe et Asie

    Formation et Management
    - Participation à la mise en place de la stratégie commerciale Badabulle
    - Brief, formation et accompagnement terrain compte clé et chefs de secteur
    - Commercialisation et référencement de la marque en centrales nationales et régionales

  • Brasseries Kronenbourg - CHEF DE SECTEUR

    2001 - 2004 Chef de secteur GMS / Responsable d’un CA de 6 millions € puis 1 milliard €

    Vente
    - Développement du CA de 75 magasins et 2 entrepôts régionaux (Champion, Gondret)
    - Optimisation sur le terrain des accords nationaux, développement des actions de promotion et d’animation, conseils d’assortiment et de merchandising
    - Recommandations terrain, merchandising et commerciale

    Formation et Management
    - Formation et accompagnement des jeunes embauchés et stagiaires de mon équipe

Formations

Réseau

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