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Caroline BOUE

Issy les Moulineaux

En résumé

Mes compétences :
leadership et management
Autonome et responsable
Gestion de projets
Relation client
Organisation du travail

Entreprises

  • CPM France - Chef des Ventes Retail - Hewlett Packard

    Issy les Moulineaux 2008 - maintenant Objectif: Maintenir la position de leader sur le marché du PC et de l'impression

    Management d'une équipe de 7 Chefs de Secteur
    - Recrutement, suivi et développement des compétences
    - Définition d'objectifs quantitatifs et qualitatifs en adéquation avec la politique commerciale HP
    - Définition et mise en place d'outils de pilotage de l'activité terrain
    - Préparation et animation des réunions commerciales (bilans trimestriels et plans d'actions)

    Gestion opérationnelle du client HP
    - Coordination de l'activité avec les équipes marketing et commerciales HP
    - Suivi des indicateurs clé de performance (Chiffres d'affaires, parts de marché, prix de vente moyen)
    - Recommandations commerciales et marketing

    Résultats 2012: +13% volume imprimantes / Atteinte des objectifs fixés de PDM sur les différentes catégories de produits
    Résultats 2011: + 4 points PDM Valeur Print / + 1 point PDM Valeur consommables
    Gagnante du challenge annule 3 années consécutives

    Compétences développées: leadership, relationnel client, gestion de projets, identification des objectifs et contraintes d'une marque, appréhension des négociations en centrale d'achats

  • DAYTONA - Chef d'équipe Retail - Samsung

    MONTROUGE 2007 - 2008 Objectif: Développer la part de marché volume sur le marché des appareils photo numériques

    - Management d'une équipe de 6 promoteurs des ventes
    - Recrutement, intégration, formation e l'équipe et définitions des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Négociation et mise en place d'opérations ponctuelles: 2 000 jours d'animations / 2 campagnes de phoning

    Résultats; + 7,3 points PDM Volume (Avril 7% / Décembre 14,3%)

    Compétences développées: Première expérience en management, sens commercial, connaissance du retail

  • DAYTONA - Chargée de projet marketing opérationnel

    MONTROUGE 2005 - 2007 Objectif: Pérenniser et développer le partenariat client

    - Univers textile: Levi's Signature / Adidas
    - Univers high Tech : Sagem / Plantronics
    - Prise en charge d'opérations permanentes (équipe de vente) et ponctuelles ( animations/commando merchandising)
    - Organisation, animation et suivi du déploiement des opérations sur le terrain en étroite collaboration avec le client
    - Analyse, mesure de la performance et recommandations pour les plans marketing clients

    Compétences développées: organisation, autonomie, réactivité

  • CPM France - Chef de Secteur - Weetabix

    Issy les Moulineaux 2004 - 2004 Objectif: Développer le sell out des produits Weetabix sur le secteur IDF

    - Revente de la politique commerciale Weetabix sur le réseau GSA (120 clients)
    - Suivi des gammes commercialisées et présentation des nouveaux produits
    - Optimisation de la visibilité de la marque en magasin et négociations d'opérations commerciales

    Compétences développées: première approche du domaine commercial, rigueur

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Réseau

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