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Guillaume DUPUIS

MONTROUGE

En résumé

Actuellement Directeur Commercial dans le conseil et l’externalisation commerciale, je bénéficie de 15 années d’expériences dans des fonctions commerciales et marketing dans les univers des PGC, de la santé-beauté et du high-tech.

Manager commercial expérimenté je m’attache au quotidien à créer de la valeur ajoutée pour mon entreprise, mes clients et mes équipes.

Mes compétences :
Accompagnement de projet
Négociation commerciale

Entreprises

  • DAYTONA - Directeur Commercial - Commercial Director

    MONTROUGE 2012 - maintenant Le Directeur Commercial est le garant de la gestion de la relation clients grands comptes et de l’atteinte des objectifs (KPI’S) fixés avec les clients. Il est également garant de l’atteinte des objectifs de CA et de marge brut fixés par la Direction. Membre du comité de direction.

    - MANAGEMENT:
    ~ Fixer les objectifs, anticiper, analyser/sanctionner les résultats et mettre en place des plans d'actions
    ~ Recruter, former, animer et faire évoluer une équipe de Directeurs de Clientèle

    - ANALYSE STRATEGIE / RELATION CLIENT:
    ~ Valide et garanti la réalisation des bilans d'activité et des comités stratégiques
    ~ Élabore et garantie en partenariat avec les clients et les équipes la stratégie, les KPI's et les budgets client
    ~ Développer des échanges commerciaux avec le client en vue de réaliser, développer le volume d'activité et de générer de nouvelles opportunités

    - FINANCE:
    ~ Gérer de façon optimale les coûts de l'activité de son équipe
    ~ Garantir la bonne gestion de la trésorerie
    ~ Réaliser mensuellement le point commercial avec le Contrôle de Gestion
    ~ Garantir l'atteinte des objectifs de CA et de marge brute définis par la Direction

  • DAYTONA - Directeur de Clientèle - Customer Service Director

    MONTROUGE 2008 - 2011 Le Directeur de Clientèle est le garant de l’atteinte des objectifs (KPI’S) fixés avec le client par le management des Chefs des Ventes/Chefs d’Équipes et des équipes siège. Il est également garant du respect des procédures par ses équipes et responsable de l’atteinte des objectifs de CA et de marge brut fixés par la Direction.

    - MANAGEMENT:
    ~ Fixer les objectifs, anticiper, analyser/sanctionner les résultats et mettre en place des plans d'actions
    ~ Recruter, former, animer et faire évoluer une équipe de 2 coordinateurs M&V
    ~ Recruter, former, animer et faire évoluer une équipe de 3 chefs des ventes/d'équipes

    - TRAITEMENT DES DONNEES / ANALYSE STRATEGIE / RELATION CLIENT:
    ~ Valider, garantir la bonne réalisation et animer les séminaires équipes
    ~ Valider, garantir la bonne réalisation et animer les bilans d'activité Client
    ~ Valider, garantir la bonne réalisation et animer les comités stratégiques Client
    ~ Participer à l'élaboration de la stratégie, des KPI's et des budgets client
    ~ Développer des échanges commerciaux avec le client en vue de réaliser et développer le volume d'activité

    - FINANCE:
    ~ Gérer de façon optimale les coûts de l'activité de son équipe
    ~ Contrôler et valider la facturation Client et Fournisseurs
    ~ Garantir la bonne gestion de la trésorerie
    ~ Réaliser mensuellement le point commercial avec le Contrôle de Gestion
    ~ Garantir l'atteinte des objectifs de CA et de marge brute définis par la Direction

  • DAYTONA - Chef des Ventes - Sales Manager

    MONTROUGE 2006 - 2007 Le chef des ventes fait déployer la politique commerciale de son client en manageant ses équipes terrain et siège en relation constante avec son supérieur hiérarchique. Il a des relations ponctuelles en direct avec son client lors des réunions commerciales ou sur demande spécifique de celui-ci et sur instruction de son supérieur hiérarchique.

    - MANAGEMENT:
    ~ Recruter, former et gèrer une équipe 10 collaborateurs terrain
    ~ Animer et faire évoluer son équipe:
    Réaliser 2 à 4 jours d'accompagnements/semaine avec compte rendu
    Réaliser des conférences téléphoniques régulières
    Animer les séminaires équipes
    Faire déployer la stratégie commerciale du client et mettre en place les actions correctrices nécessaires
    Fixer les objectifs, anticiper, analyser/sanctionner les résultats et mettre en place des plans d'actions

    - TRAITEMENT DES DONNEES / ANALYSE / STRATEGIE / RELATION CLIENT:
    ~ Analyser le marché et remonter les informations vers le client
    ~ Analyser les résultats et recommander des plans actions pour le reporting Client
    ~ Participer à la réalisation et animer les séminaires équipes
    ~ Participer à la réalisation et animer les bilans d'activité Client
    ~ Participer à la réalisation et animer les comités stratégiques Client
    ~ Participer à l'élaboration de la stratégie, des KPI's et des budgets client

    - FINANCE:
    ~ Gèrer de façon optimale les coûts de l'activité de l'équipe
    ~ Contrôler et valider la facturation Client et Fournisseurs
    ~ Garantire la bonne gestion de la trésorerie
    ~ Réaliser mensuellement le point commercial avec le Contrôle de Gestion

  • DAYTONA - Coordinateur Marketing & Ventes - Sales & Marketing Coordinator

    MONTROUGE 2005 - 2005 Le coordinateur M&V gère la communication ascendante et descendante entre le terrain, le siège et le client. Il met en place et suit le système de reporting. Il réalise la synthèse opérationnelle de l’activité. Il assure la mise en place et le suivi des procédures administratives définies par l’entreprise.

    - TRAITEMENT DES DONNEES / ANALYSE STRATEGIE / RELATION CLIENT:
    ~ Collecter/compiler les données terrain et réaliser une veille concurrentiel (Marché, concurrence, Distribution…)
    ~ Compiler et analyser les résultats pour le reporting Client
    ~ Organiser et participer à la réalisation des séminaires équipes
    ~ Participer à la réalisation des bilans d'activité Client
    ~ Participer à la réalisation des comités stratégiques Client

    - FINANCE:
    ~ Réaliser la facturation Client et Fournisseurs

  • Tramier - Borges Mediterranean Group - Chef de Secteur - Sales Rep

    2003 - 2004 Négocier les ventes auprès des distributeurs de la grande distribution (sell-in) et déployer la politique commerciale (Mix Marketing) en, point de vente (sell-out) en mettant en pratique les méthodes et instructions données par la hiérarchie. Relations constantes avec son supérieur hiérarchique et les équipes siège et réalisation d'un reporting régulier de l'activité.

    - Avoir un comportement et une présentation conformes
    - Collecter les informations terrain (Concurrence, Distribution, Marché…)
    - Planifier efficacement son activité dans le respect des directives
    - Réaliser un reporting régulier de son activité
    - Négocier et réaliser les actions de sell-in auprès des distributeurs (négocier les accords commerciaux, vendre les gammes de produits, vendre les opérations promotionnelles…)
    - Réaliser les actions de sell-out en déployant la politique commerciale (mix marketing)
    - Réaliser des actions complémentaires à sa mission pour satisfaire le point de vente et optimiser les résultats
    - Recommander et mettre en place des actions correctrices
    - Réaliser les négociations commerciales en centrales d'achat régionales en partenariat avec son supérieur hiérarchique

  • Auchan - Formation Direction supermarché

    Villeneuve-d'Ascq 2001 - 2002 Formation professionnelle à la direction de point de vente. Alternance de stages pratiques et théoriques.
    - Merchandising et Trade-marketing
    - Management et gestion RH
    - Gestion financière (P&L et marges)

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