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SSII Parisienne
- Responsable d’Agence Banque-Finance
2011 - maintenant
Références clients : BNP BFI, BNP AM, Groupama AM, GMF, Gaselys (GST), APRIA RSA, Amundi, SGCIB.
Gestion et animation d’une équipe de trois Ingénieurs d’affaires
Création et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
Suivi de 35 missions collaborateurs
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CELLA Informatique
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
Paris
2010 - 2011
Références clients : BNP BFI, Groupama AM, GMF, Gaselys (GST), APRIA RSA, Amundi, France télévision.
Création et gestion de 2.6 Millions d’€uros de CA (sur 12 mois)
3 ouvertures de comptes
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BRAIN SAS
- Responsable d'Agence
2006 - 2010
MANAGEMENT :
- Accompagnement de collaborateurs et managers sur un groupe de clients,
- Recruter, évaluer, former,
- Challenger les équipes de réalisation et les suivre (forfaits),
- Animer et dynamiser les collaborateurs (délégation, responsabilité et challenge),
- Coordonner les intervenants et les équipes externes,
- Gestion des Ressources Humaines (donner envie, motiver, développer les potentiels et piloter la performance),
- Vérifier la cohérence des interventions à postériori.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Développer l’esprit de conquête de nouveaux clients (mener une politique agressive mais courtoise, organiser des actions commerciales innovantes),
- Asseoir un relationnel client de qualité dans la gestion des portefeuilles existants,
- Gérer un portefeuille de clients Grands comptes,
- Commercialisation d'offres de Services,
- Négociation des contrats,
- Qualification et réponse aux appels d'offres,
- Développement de partenariats,
- Cotation des prestations,
- Garantir une image de marque positive.
GESTION :
- Elaborer et suivre les budgets liés au fonctionnement et aux objectifs,
- Négociations des embauches (internes et externes),
- Planifier les ressources avec les partenaires,
- Suivi financier et Suivi des risques projets,
- Analyse de bilans
- Gestion comptable de l’entreprise,
- Gestion des risques
- Accompagnement en recouvrement amiable de clients professionnels.
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AXIALOG S.A.
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Brignais
2001 - 2006
Ingénieur d’Affaires Grands Comptes – AXIALOG S.A.
- Négociation des contrats
- Négociations des embauches (internes et externes)
- Prospection Grands Comptes,
- Création, développement et fidélisation de la nouvelle clientèle,
- Suivi référencements et achats,
- Suivi et management Collaborateurs, gestion de carrières
- Suivi Projets (Régie et Forfaits),
- Recherche de profils et Recrutement
- Animation d’équipe.
Création de CA de 0 à 1.2 Millions d’€uros
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Groupe PROJIPE (AUBAY)
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1999 - 2001
- Prospection Grands Comptes,
- Création, développement et fidélisation de la nouvelle clientèle,
- Suivi Collaborateurs,
- Aide au recrutement.
Création de CA de 0 à 5 Millions de Francs
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EXAPAQ Reims
- Chef Produit Junior (en alternance)
1998 - 1999
- Etude du fonctionnement du produit unique EXAPAQ,
- Création d’un service de messagerie : le chéquier – colis
- Commercialisation du « chéquier – colis » auprès des entreprises :
prospection sur fichiers : téléphonique et terrain sur Reims, l’Aisne et les Ardennes.
création et développement du fichier clientèle (environ 50 clients)
suivi clientèle et fidélisation de celle-ci.
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American Merchandising Corporation, Paris
- Responsable logistique (en alternance)
1997 - 1997
Diverses étapes d’envoi de marchandises aux Etats Unis et suivi des transitaires et des procédures d’envoi.
Traduction des listes de colisage pour le marché américain.
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A.G.F.-S.I. et Société Générale
- Stagaire de vacances
1995 - 1997
1997 :
Juillet et Technicien Micro - A.G.F. Système d’Information Direction Assistance Clientèle
Septembre Installation et configuration des PC pour le nouveau parc informatique des A.G.F. et A.G.F.-S.I. sous Windows NT.
1996 : Employée administrative - A.G.F. Système d’information Direction Assistance Clientèle
Juillet et Août Mise en place de la gestion des commandes et des installations pour 300 postes connectés en réseau pour le nouveau parc informatique des A.G.F.
Gestion du déploiement de Windows 95. (sous Excel).
Formation du personnel à l’utilisation d’Excel.
1995 : Employée administrative - Société Générale TECH.GIM La Défense
Août Mise en place d’une gestion de stocks informatiques par adresses IP sur Access 2.0. et maintenance informatique physique des services centraux de la société.
