Caroline DE SOUSA

En résumé

Entreprises

• Daytona pour Laboratoire Merial - Chef des ventes mission Merial- Produits Frontline

  2013 - maintenant Mise en place du cadre de la mission:
  - recrutement de 8 commerciaux
  - organisation des priorités et des objectifs
  - validation des supports et reportings
  
  Gestion de la mission:
  - management de l'équipe au quotidien (2 à 3 accompagnements coaching/semaine)
  - reporting et conseil auprès du client sur la gestion des priorités

• Innocent - Chef des ventes

  2011 - 2012 - Manager les 14 personnes de l'équipe de ventes (commerciaux, support, formateur...)
  - Définir les priorités commerciales de chaque cycle (sur un parc GMS et OOH), en tirer un plan d'action clair et des objectifs personnalisés.
  - Assurer le suivi de l'activité terrain, assurer un lien continu entre les comptes-clé, les fonctions support et l'équipe commerciale terrain.
  - Négocier les accords régionaux dans les 16 Sca en cohérence avec l'accord national Galec et la stratégie innocent.

• Smartbox - Responsable des comptes-clés enseignes GSA

  Courbevoie 2011 - 2011 - Définition de la stratégie sur les grandes enseignes alimentaires
  - Définition et mise en place des budgets opérationnels
  - Management d'une équipe de 3 personnes (1 compte-clé junior + 2 assistantes) sur les points:
  - Négociations
  - Application et implémentation de la stratégie
  - Gestion de la relation enseigne

• Smartbox - Responsable national des ventes

  Courbevoie 2010 - 2011 Management d’une équipe de 9 commerciaux terrain :
  - Mise en place de plans d’actions avec priorisations par enseignes
  - Suivi de l’activité et reportings auprès des équipes commerciales et marketing au siège
  - Accompagnement et formation
  - Mise en place d’objectifs personnalisés
  - Suivi budgétaire du service

• Smartbox - Compte-clé

  Courbevoie 2008 - 2010 Gestion et développement commercial enseignes:
  - Négociation et gestion des accords commerciaux annuels avec les centrales Galec, Cora, Furet du Nord et Printemps Voyages (12M€)
  - Mise en place d'opérations Trade Marketing
  - Développement de plans promotionnels par enseigne
  - Suivi et développement de la force de vente sur les enseignes prioritaires: Leclerc et Espace Culturel Leclerc.
  
  Management des stagiaires siège et terrain:
  - recrutement
  - formation
  - mise en place et suivi d'objectifs personnels

• Colgate Palmolive France - Customer Marketing Manager Junior

  Bois-Colombes 2005 - 2005 Suivi des nouveaux produits.
  Analyse promotionnelle et prévision des ventes sur le plan promotionnel 2006.
  Développement d'argumentaires et de supports de vente.

• Laboratoires Vendôme - Chef de Secteur Paris Ouest puis Paris Sud

  2005 - 2008 Développement des ventes en magasin via:
  - analyses et recommandations promotionnelles
  - merchandising
  - optimisation des assortiments
  
  Développement d'un partenariat privilégié avec la centrale régionale Auchan Ile de France.
  
  Formation et management de stagiaires au sein de l'équipe force de vente supplétive.

• Bongrain - Alliance Fromagère - Assistante Directeur commercial Trade Marketing et MDD

  VIROFLAY 2003 - 2003

Formations

• ITESM (Tec De Monterrey) Tec de Monterrey (Monterrey)

  Monterrey 2004 - 2004 Mercadotecnia
  
  Semestre d'échange

• ICN Management School

  Nancy 2001 - 2005 Marketing Vente

• Lycée Franklin Roosevelt

  Reims 1999 - 2001

• Lycée Pierre Bayle

  Sedan 1996 - 1999

Réseau

• Elhoucine BEN ABDELLAH

• Guessouma DOUCOURE

• Laurent WROBEL

• Marion TESSON

• Michel SALIBA

• Olivia MOREAU

• Ronan DRÉVILLON

• Sabine ALLARY

• Sandrine CHAZAL