Caroline FOUILLARET

En résumé

Entreprises

• Brenntag

  Paris maintenant

• Brenntag

  Paris maintenant

• Brenntag Specialites - Chef de Produit

  2008 - maintenant BRENNTAG France, 750 personnes, C.A. de 415 M€, leader mondial de la distribution de produits chimiques de spécialités à destination de l’industrie.
  
  Différentes missions me sont confiées:
  
  Responsable commerciale – Responsable de marché cosmétique
  • Visites clients (achats et R&D) cosmétique et détergence
  • Soutien direct de la force de vente sur les Key accounts
  • Suivi des ventes (50 millions €) en permanence afin d’ajuster la stratégie commerciale. Négociation permanente auprès des fournisseurs.
  • Elaboration du Business Plan et traduction en plan d’actions commerciales et actions fournisseurs
  • Définition de la Stratégie du marché Cosmétique en Europe (choix des fournisseurs, positionnement produits, plan marketing Européen)
  • Analyse des éléments financiers (Chiffre d’affaire, marge), reporting précis auprès de la direction et des fournisseurs
  • Suivi et réponse aux demandes réglementaires
  
  Marketing
  • Réalisation du plan marketing et établissement de la stratégie de communication (organisation de salons professionnels, journées clients, newsletters, catalogues, veille commerciale)
  • Pilotage du laboratoire d’application (homologation matières premières, choix de formules selon les tendances)
  • Recherche de nouveaux fournisseurs et suivi des fournisseurs existants
  • Mise en place d’études de marché (lancements de gamme et de produits)
  • Formation technique des équipes de vente en France et Europe
  
  Management
  • Management des équipes réparties sur la France: Assistante achats, Responsable Laboratoire d’application, Business Development Manager
  • Gestion des projets clients
  
  Gestion des achats
  • Mise en place de Bonnes Pratiques Achats
  • Optimisation de la gestion des stocks
  • Approvisionnement - Gestion logistique
  

• Brenntag Spécialités - Cadre Technico-commerciale Ouest France - Cosmétique, Détergence, Pharma

  2005 - 2008 • Développement, fidélisation d’un portefeuille clients, prospection
  • Evolution > 30 % en chiffre d’affaire et marge
  •Présentation de nouveaux produits, mise en place d’essai auprès de la R&D, aide à la formulation, expertise technique
  • Négociation de marchés
  • Etude de marché, vigie concurrence, collaboration avec le département marketing
  • Participation à des salons
  

• Brenntag PCI - Commerciale

  2000 - 2005 Secteurs d’activités : Pharmacie, cosmétique, détergence formulation, alimentaire, traitement des métaux, chimie
  
  
  • Evolution > 30 % en chiffre d’affaire et marge
  •Développement et fidélisation du portefeuille clients, prospection,
  •Négociation de marchés
  • Intégration de nouveaux commettants, négociation fournisseurs
  • Formation clients
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain BOUVARD

• Dagmar GOTTSCHLING

• Elisabeth AUDOUZE

• Jc JOYEUX

• Laurence DUHAMEL

• Laurent BOSSARD

• Luc FRANCILLE

• Sarah POSTEC

• Sébastien MOSER

• Vicky TOCNY