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PROCTER & GAMBLE Prestige
- Sales Supervisor Travel Retail
Asnières-sur-Seine
2011 - maintenant
Division Prestige Products (parfums Gucci, D&G, Lacoste, Boss, etc).
Reporting to the EMEA Travel Retail Team, responsible to significantly grow the business in the Travel Retail sales channels across Europe.
Achieve the Net Revenues, Market Share and Profitability objectives and to help in the coordination of International Key Account.
=> Understand full potential of the market for Cosmetics: size, growth, key players, distribution…
=> Develop Account Plans oriented to build partnership and deliver growth both for the client and the account
=> Maximize presence and visibility of products (e.g. animations, space and location)
=> Negotiate promotional plans and trade conditions based on annual Marketing Plan, develop service plan/objectives as well as budget
=> Lead negotiations with Key Accounts and day-to-day management of the account
=> Monitor and control the account plan implementation
=> Analyze sell-out and POS information as well as ROI
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PROCTER & GAMBLE Salon Professional - WELLA
- Responsable du développement des ventes - Paris
2009 - 2011
Responsable du Développement des Ventes sur Paris pour la marque Wella auprès des professionnels de la coiffure.
Gestion du portefeuille de clients au quotidien de la prise de commande à la livraison, interface entre le client et la société, en collaboration continue avec les services d’administration des ventes, facturation, comptabilité, commercial et marketing.
Compétences : Détecter les opportunités de développement de chaque client afin d’adapter la meilleure stratégie commerciale à appliquer, analyser et étudier la faisabilité des différents projets de développement suivant la situation géographique et la clientèle du client.
Accompagnement du client dans le développement commercial de son affaire : proposition d’actions marketing pour promouvoir les produits de revente, mise en place de challenge auprès des collaborateurs du salon pour accroître leur chiffre d’affaires.
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ESSEC
- Intervenante vacataire
Cergy-Pontoise
2008 - maintenant
Tutorat d'étudiant de l'EPSCI : accompagnement dans la construction de leurs projets professionnels validation des expériences professionnelles par le suivi de leurs périodes en entreprise.
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PROCTER & GAMBLE France - Division P&G Pharmaceuticals
- Chef de Projets Marketing Opérationnel
2007 - 2009
Coordination entre les services marketing et commercial. Mise en place et suivi de challenges et d'études observationnelles
auprès des visiteurs médicaux (VM, 80pers), gestion du matériel marketing d’aide à la vente mis à disposition des VMs en
interne et externe. Gestion et organisation des événements/séminaires impliquant la force de vente et les équipes siège
(140 pers.) : appel d’offres, négociation agence ou en direct, organisation, gestion du budget (600 000 euros) et de la logistique.
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PROCTER & GAMBLE (Genève - European Headquarter)
- CBD Travel Retail Europe
2005 - 2007
Division Prestige Products.
Travel Retail France, Belgique et Afrique (CA annuel 12 millions d’Euros) : Gestion du portefeuille de clients au quotidien ; mise en place et contrôle du budget, suivi mensuel et analyse des statistiques, reporting ; Présentation, négociation, développement et implantation des marques, des initiatives, du plan marketing et promotionnel ; Suivi du merchandising ; Organisation en amont et en aval des promotions sur le lieu de vente : forecasts PLV, négociation avec les décorateurs, agences d’hôtesses…
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PROCTER & GAMBLE France
- Assistante export Travel Retail (France et Hollande) et Marchés Locaux (Turquie et Grèce)
Asnières-sur-Seine
2003 - 2005
Gestion du portefeuille de clients ; Préparation et suivi des actions commerciales, conception, développement et mise en place du merchandising et de la PLV ; Animation, gestion, challenge et formation de la force de vente ; Analyses statistiques, sales forecast, reporting ; Coordination et coopération étroite avec les services comptabilité, logistique et marketing opérationnel.
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PARFUMS BALMAIN
- Chef de Produit Junior
2002 - 2003
Gestion du mix produit sur 2003 et 2004 ; Développement des lignes de parfums existants et participation à la stratégie de lancement de 2 parfums pour 2004 (Balman pour homme et L’Eau d’Eté de Balmain) ; Elaboration du plan marketing ; Négociations fournisseurs produit, packaging, PLV, GWP et produits dérivés ; Opérations trade marketing, suivi des activités promotionnelles : Balmya, Monsieur Balmain, Ivoire, Vent Vert.
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LANSAY France
- Assistante Marketing
2000 - 2002
Elaboration du marketing-mix et tests sur les nouveaux produits ; Analyses des données statistiques du marché et veille concurrentielle ; Etudes de marché, gestion du service consommateurs sur Internet.Opérations trade marketing en fin d’année, suivi des activités promotionnelles ; Elaboration de spots publicitaires et des plans médias en collaboration avec le service communication, participation au Salon Univers d’Enfants en 2000 et 2001.
