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Nathalie LE NAINDRE ZACAROPOULOS

Paris

En résumé

Account Manager/ Ingénieur d'Affaires Senior
15 ans d’expérience, spécialisée Secteur Public - Protection Sociale et Santé - Assurance

- Promotion des offres de services (AMOA, Ingénierie Applicative, Infrastructure) auprés des directions clientes (DSI, direction de département, Achat)
- Définition de plan de compte/stratégie commerciale et mise en oeuvre des plans d'action associés, coordination des équipes commerciales
- Management commercial, gestion d’équipe commerciale, optimisation du portefeuille clients, prise en charge des appels d’offres et référencements, support aux équipes commerciales nationales pour le secteur
- Suivi contractuel et opérationnel des projets à engagement de résultats
- Recrutement, gestion de carrière des consultants et relais de la politique RH Groupe

Spécialités : Secteur Public - Protection Sociale - Mutuelle et Assurance
Projets à engagement de résultats/forfait ingénierie/TMA

Mes compétences :
Secteur public
Assurances
Développement commercial
Systèmes d'information
Santé
Forfaits et centre de service
Protection sociale
Management commercial
Appels d'offres
Mutualité assurance
Marché public
Assurance
TMA

Entreprises

  • Jouve - Responsable commerciale Secteur Public - Santé & Protection Sociale

    Paris 2014 - maintenant

  • OPEN - Global Account Manager Assurance/ Protection Sociale / Santé

    Levallois-Perret 2011 - 2014 Depuis 2011 - Global Account Manager Assurance/ Protection Sociale/ Santé
    - Définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale Groupe sur les périmètres affectés avec le Directeur du Business Développement;
    - Promotion des offres et solutions OPEN auprés des DSI et responsables de Pôle
    - Pilotage commercial des réponses à appel d’offres pour le secteur, gestion du pipe projet
    - Optimisation de la synergie et cohésion entre les différents acteurs des pôles Conseil, Ingénierie Applicative et Infrastructures Services;
    - Responsable des projets à engagements de résultats, accords cadre, et référencements
    - Remontée des alertes et traitements des incidents (exécution des contrats) ;
    - Coordination, animation et support aux équipes commerciales ;
    [Périmètre 2013 : Sphère AXA, MGEN/CHOREGIE, et Mutuelles
    Périmètre 2011 - 2013 : APHP, RSI, GIP-MDS, HAS, ASIP Sante, INSERM, AGIRC-ARRCO, MALAKOFF-MEDERIC, ALCARA…]

  • TEAMLOG _ Groupe Open - Directeur d'agence Secteur Public & Protection Sociale

    2008 - 2011 Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale : planification et fixation des objectifs, optimisation et développement du portefeuille client, promotion des offres du groupe, identification de nouvelles cibles ...
    - Encadrement de 2 ingénieurs d'affaires senior,
    - Responsabilité directe d'un périmètre commercial
    - Participation au recrutement, gestion et management des équipes (hors activité forfaitaire),...
    - Participation aux réponses à Appels d'offres, référencement,...
    - Suivi commercial et financier des projets à engagements de résultats (80% de l'activité)
    [périmètre : Ministères, Grandes Administrations, Santé et Protection Sociale/ Public]

  • TEAMLOG - Responsable d'Agence

    Levallois-Perret 2003 - 2007 Secteur Public/parapublic - Domaine Transport / Santé-Social

  • TEAMLOG - Ingénieur d'Affaires

    Levallois-Perret 1999 - 2003 Département Secteur Public/ Parapublic

  • TEAMLOG - (CSII) - Attachée commerciale

    1997 - 1999 Secteur public / parapublic

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