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Caroline IVANOFF REILHAC

RÉGION NANTAISE

En résumé

Spécialisée dans la promotion à l'International de marques représentatives du savoir-faire créatif français, j'accompagne les dirigeants d'entreprises dans la réflexion et la mise en oeuvre de leur stratégique de développement à l'International sur les marchés de la distribution sélective.

Forte de 14 ans d'expériences au côté de DG de PME locales, je propose au delà des missions de Conseil en Développement International, un accompagnement quotidien en tant que Directrice Export externalisée sur une base de temps partiel modulable en fonction de leur besoins.

Mes compétences :
Management interculturel
Marketing opérationnel
Business planning
Gestion grands comptes
Conseil stratégique et opérationnel
Développement international
Gestion de projets internationaux
Etudes de marchés

Entreprises

  • IC Conseil International - CONSEIL EN DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

    2014 - maintenant Je conseille les dirigeants d'entreprise dans la définition et la mise en oeuvre de stratégies de distribution pertinentes et durables à l'International, sur les marchés de la distribution sélective.

    J'interviens, après un diagnostic des besoins export pour aider les PME à :
    * identifier les pays et canaux de distribution les mieux adaptés
    * trouver le bon partenaire selon les pays ciblés
    * adapter la politique commerciale et marketing aux spécificités pays
    * définir les budgets et monter les dossiers de financement export

  • Sarl Aux Vins d'Olivier (Vins, spiritueux, épicerie fine) - Co-fondatrice

    2014 - maintenant Elaboration du business plan présenté aux partenaires financiers
    Mise en oeuvre du projet avec mon associé (avril 2014)
    Accompagnement sourcing fournisseurs
    Support merchandising et animation boutique

  • COMPTOIR DE FAMILLE / NATIVES / JARDIN D'ULYSSE (Groupe PRIM'STYLE) - Directrice Export

    2005 - 2014 Elaboration de la stratégie de développement des 3 Marques à l'International en collaboration avec la Direction Générale
    Mise en oeuvre et pilotage du business plan défini en fonction du potentiel de chaque marché
    Création et développement de la Franchise / Master Franchise à l'International (Europe, Pays de l'Est, Afrique du Sud)
    Adaptation de la politique Marketing / Vente aux différents marchés ciblés
    Management des équipes de vente interne et externe (30 personnes)
    Négociation et suivi des accords de distribution Grands Comptes

  • BOUGIES LA FRANCAISE (Groupe DEVINEAU) - Responsable Export

    2000 - 2004 Développement commercial Export

    Mise en place de la Distribution de la marque à Export (Europe, USA, Japon) par le biais d'agents ou distributeurs indépendants
    Suivi du développement de marques propres (Private Label) grands comptes BtoB (GB, USA)
    Développement des outils promotionnels adaptés à chaque marché
    Gestion et suivi des salons internationaux

  • CATIMINI / IKKS (Groupe Marques Associées) - Responsable Marketing Réseau Europe

    1997 - 2000 Responsable des Animations Commerciales Boutiques
    - Conception & mise en œuvre des plans d'animations proposées aux boutiques ;
    - Elaboration & suivi des budgets promotionnels (0,5 M EUR )

    Définition des Assortiments de Collections par point de vente (2 saisons)
    - Analyse des ventes et définition des assortiments produits par boutique ;
    - Formation des responsables boutiques au merchandising et à l'optimisation du réassort

  • Porcelaine J.L. COQUET (groupe LALIQUE) - Responsable du développement commercial Export

    1996 - 1997 Responsable du développement commercial de la zone germanophone : Suisse / Allemagne / Autriche
    - Animation du réseau d'agents
    - Organisation et gestion commerciale des salons ciblés Art de la Table
    - Mise en oeuvre des animations points de vente

  • Société d'Edition Médicale ESF - Responsable du Développement Publicitaires de revues médicales scientifiques

    1995 - 1995

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