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Caroline MARIE

Châtellerault

En résumé

Mes compétences :
Marchés publics
Développement produit
Développement commercial
Gestion de la relation client
Gestion de projet
Travail en équipe
Suivi de chantiers
Prescription
Animation d'équipe
Vente B2B
Techniques de vente
Management commercial
Prospection commerciale

Entreprises

  • ARI - Responsable du développement commercial

    Châtellerault 2016 - maintenant PME, Métallurgie, fabrication française, effectif de 50 personnes.
    Conception et fabrication de produits métalliques soumis à forte contrainte d'utilisation ou d'exposition.
    Spécialiste des solutions d'affichage intérieures ou extérieures, produits de PLV multimatières, structures métalliques de manutention spécifique.
    Création, pour les plus grandes entreprises européennes en réseau, de produits spécifiques liés à des problématiques techniques particulières.

    Prospection et accompagnement des entreprises organisées en réseau pour la gestion de leur image via leurs supports de communication ou leurs produits techniques en métal.
    Gestion de portefeuilles grands comptes.
    Veille concurrentielle.
    Déplacement France et Europe.

  • NEWWIND - Directrice des ventes

    2016 - 2016 Startup, Industrie, Métallurgie, Energie.
    Conception et fabrication de l’Arbre à vent, système éolien permettant
    l’autoconsommation en captant l’air des villes
    Effectif de 15 personnes en 2016.
    Lancement commercial de l’Arbre à vent.
    Définition process de vente, outils commerciaux
    management opérationel d'un chargé commercial
    management transverse de projets techniques
    vente, négociation, prospection
    déplacements France, Belgique, Suisse, Allemagne

  • SERI - Manager des ventes

    2011 - 2016 Leader national de la conception et de la fabrication de petit mobilier urbain.
    Effectif de 80 personnes, 13 millions de CA en 2014, Management d’une équipe de 4 responsables commerciaux, sur 30 départements.

    -Recrutement des commerciaux.
    -Formation à la méthode de vente et aux produits.
    -Mise en place d’outils de pilotage de l’activité, évaluation des résultats et mise en place
    d’actions correctives.
    -Accompagnement régulier sur le terrain et cogestion des grands comptes.
    -Conception de supports de présentation de notre savoir-faire, conception de fiches
    techniques à destination des commerciaux et des clients.
    -management de projets techniques complexes
    -missions transversales
    -gestion des grands projets de transports.

  • SERI - Responsable commerciale

    2005 - 2011 Responsable du développement commercial sur 7 départements du Nord de France.
    -Vente directe aux collectivités et aux sociétés de travaux publics, prescription auprès des maîtres d’œuvre, prospection active, veille concurrentielle.
    -Formation des cadres commerciaux nouvellement embauchés : méthode de vente, connaissance produits, organisation personnelle, procédures internes, training de 2 à 3 jours en binôme sur le terrain.

Formations

Réseau

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