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Caron-Vidon LAURENCE

  • Procore Technologies
  • Senior Sales Director France & Southern Europe

Paris

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS B2B en France et en Europe
Expérience en leadership d'équipe, en travaillant avec des équipes sur site et à distance
Capable de fixer des objectifs clairs et ambitieux pour moi-même et mon équipe, avec suivi précis des performances afin d'optimiser une prédictibilité précise pour atteindre et dépasser les quotas fixés
Esprit stratégique, avec des actions planifiées sur plusieurs trimestres à l'avance
En charge de développer et exécuter des plans GTM ainsi qu'orchestrer une planification et gestion fines de comptes stratégiques
Basée au centre de Paris, je suis en capacité dassumer un poste basé à distance, ou sur site, avec des visites régulières des clients, partenaires, et autres bureaux sur la région EMEA / USA
Capacité de voir grand tout en pensant tactiquement avec un win-win clients et éditeur, avec une vente consultative
Loyale, engagée, accessible, management en mode coach et mentor, charismatique pour inspirer lexemple sans imposer avec un mode collaboration afin d'emmener une équipe Sales (Marketing et autres si nécessaire) dans une aventure de transformation positive
Anglais et français courant. Très à laise avec les structures multiculturelles et matricielles.

Entreprises

  • Procore Technologies - Senior Sales Director France & Southern Europe

    Commercial | Paris 2021 - maintenant ▪ Responsible for developing and implementing a strategic sales plan for the Southern Europe region – opening of France: 03/2022
    ▪ Attract, hire and retain high performing sales talent and raise the bar on performance and capability
    ▪ Driving a team of circa 12 cross-functional members with 2 x Mid-market and Enterprise Sales Executives who are focused on new business sales of subscription licenses, professional services and cloud platform, with mentoring, coaching, precise forecasting
    ▪ Focus on supporting the team to win software solution sales, understands the complex business challenges of prospects, navigate the political map & buying process of prospects; and clearly communicates the value of Procore solutions to various client, press, and partner audiences.

  • Contentserv - MD & SVP Western Europe

    Direction générale | Paris 2016 - 2021 ▪ Création de la filiale française (première sur le terrain), 20 personnes dont 4 commerciaux subordonnés directs – Management de 30 personnes en Europe de l'Ouest plus 6 externes Développement commercial et AE externalisés
    ▪ Embauche, formation, direction et mentorat/coaching : directeurs commerciaux, commerciaux/responsables de compte (chasseurs et agriculteurs), services professionnels, avant-vente, marketing, ventes internes, réussite client
    ▪ Responsable de la croissance et de la rentabilité de l'entreprise, des objectifs de vente agressifs, de l'exécution de la stratégie d'entreprise et locale et de la proposition de valeur ajoutée, de la pénétration du marché
    ▪ Réalisations des ventes : livraison constante entre +20 % et +50 % de croissance annuelle

  • STIBO SYSTEMS - Regional Sales Director

    Commercial | Paris (75000) 2013 - 2016 ▪ Role split between direct selling and partner management: achieve sales objectives primarily through selling Stibo Systems’ portfolio to new Enterprise logos (90%) and through sales of additional licenses to existing customers (10%)
    ▪ Engage and grow the company's partner ecosystem (Talan, Cap, CGI, Bearing, Accenture, Deloitte, GFI, Cognizant, Micropole…)
    ▪ Sales Territory: Enterprise /Majors in the Fashion/Luxury, Travel/hospitality, Retail, Manufacturing and GAD for 5 strategic accounts
    ▪ Major personal achievements: FY14/15: 120% - FY 15/16: 90% (FY closing April)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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